Un programa de promoción normalmente representa un plan de marketing de alto nivel para determinados productos o líneas de productos. Por ejemplo, un programa de promoción para un rango de productos durante un ciclo de ventas específico. Un programa de promoción puede incluir una serie de promociones de ventas diferentes. Por ejemplo, si el programa de promoción cubre un rango de diferentes líneas de productos, puede crear promociones de ventas diferentes para cada línea de productos.
Puede definir un programa de promoción o un plan general de marketing para una línea de productos y un período de tiempo determinado. Este programa de promoción puede enlazarse con determinadas promociones de ventas que, a su vez, están enlazadas con determinados registros de condición empleados para la determinación de precios o descuentos.
Ejemplo de una promoción de ventas
Este ejemplo de promoción de ventas en la figura propone un programa de promoción estival que contiene varias promociones de ventas para diferentes líneas de productos. Los registros de condición para las reducciones están enlazados con las promociones de ventas correspondientes.
Las promociones de ventas ofrecen un enfoque más preciso para sus actividades promocionales. En el ejemplo anterior, un programa de promoción incluye promociones de ventas diferentes para cada línea de productos. Dentro de la promoción de ventas de una línea de productos, es posible que desee poder promocionar los productos de diferentes maneras. Por ejemplo, puede que desee ofrecer descuentos específicos del cliente en algunos casos y descuentos basados en material en otros.
A continuación, puede crear registros de condiciones específicos que estén vinculados a la promoción de ventas, o asignar registros de condiciones existentes. Si la promoción de ventas está vinculada a una promoción, el registro de condición también contendrá el número de la promoción. Esto permite, por ejemplo, listar y analizar posteriormente todos los registros de condición que hacen referencia a una determinada promoción.
Promociones de ventas y programas de promoción en el documento de facturación
La pantalla de detalles de una posición de la factura muestra los campos de número de la promoción de ventas y número del programa de promoción.
Status de liberación para las promociones de ventas
El status de liberación de una promoción de ventas controla el lugar donde usted puede encontrar los registros de condición de un acuerdo de ventas. Si, por ejemplo, la actividad posee un status B, se incluyen sus registros de actividad en la simulación de precios (lista de precios netos), pero no se utilizan en los documentos que se manejan. Si la actividad posee un status C, los registros de condición se tienen en cuenta durante la planificación en el componente de Análisis de la rentabilidad (CO-PA).
