価格設定方針の設定

価格設定プロセスは、以下の担当者によって開始されます。

• 社内価格の設定
• 販売案件または見積に対する競争力のある価格設定を策定する
• 関連する顧客割引を適用する
• 正確な顧客価格設定

内部価格設定の設定

価格設定は、的を絞った割引などの柔軟な価格設定方針を簡単に適用できるため、競争力を維持するのに役立ちます。

前提条件として、管理者が製品価格設定を行う必要があります。また、割引およびその他追加料金を販売プロセスにマニュアルで適用し、特定の価格設定要素を上書きすることで、価格設定の柔軟性を高めることもできます。

販売案件および見積の提供

案件や販売見積などの販売プロセスを使用するときに、顧客に競争力のある価格設定を提供することができます。

顧客割引の適用

このソリューションでは、内部正味価格設定が提供されます。つまり、会社は、マスタ価格設定データに基づく価格レートまたは割引から価格設定を導出することができます。

内部価格設定では、価格、割引、追加料金などの製品価格設定が使用され、管理者によって登録されます。価格設定の設定に応じて、ユーザはさまざまなタイプの割引を合計金額に適用することができます。価格設定を使用して、以下を実行することができます。

• 正確な価格を顧客に提供
• 販売プロセスにおける製品、得意先などの個別価格の定義

価格設定という用語は、価格の計算を指します (得意先との外部使用の場合)。

得意先価格設定の計算

得意先の最終価格は、特定の得意先、選択した製品、受注数量、受注日付など、複数の変動要素によって決定されます。

これらの各要素による価格の決定方法に関する情報は、条件レコード (価格設定レコード) の形式でシステムに保存することができます。

SAP S/4HANA と統合されている場合、SAP Sales Cloud では価格設定統合のために SAP ERP のアドオンが提供されます。統合とクラウドコネクタを設定し、価格設定マスタデータを複製する必要があります。

SAP の価格設定は、多くの条件を計算することによって決定されます。SAP では、これを条件テクニックと呼びます。条件テクニックは、価格決定表の条件タイプを条件タイプ別に分類し、最適価格を検索します。これは、検索順序または検索方針によって行われます。最も具体的な (最も正確な) 条件が検索され、検索されてから、価格決定表一覧で次の条件の検索が開始されます。

価格設定コンポーネントの分類は以下のとおりです。

• 価格設定コンポーネントは、マスタデータの定義およびマスタデータの決定の設定に役立つインフラストラクチャを形成します。マスタデータは条件レコードと呼ばれ、条件テーブルに保持されます。決定を設定するために、価格設定コンポーネントの価格決定表、条件タイプ、および検索順序が使用されます。
• 価格設定では、マスタデータは価格、製品またはビジネスパートナの割引、追加料金などです。このマスタデータを使用して、販売伝票の正味額が計算されます。
• 価格決定表では、条件タイプと小計の順序を指定することで、正味額の計算順序を定義します。小計は、割引の合計など、価格計算の中間結果です。
• 条件タイプは、価格、値引などを表します。条件タイプによって、マスタデータの定義から販売伝票の正味額計算までのプロセスが制御されます。ほとんどの条件タイプでは、管理者は、さまざまな価格関連属性とその値の組合せに対して異なる条件レコードを定義することができます。
• 条件タイプごとに検索順序を制御するために、検索順序を定義して条件タイプに割り当てることができます。また、検索順序によって、検索が停止されるタイミングが定義されます。
• 一般的な価格設定活動のために、標準 SAP システムには、事前定義された価格決定表、条件タイプ、および検索順序が用意されています。各コンポーネントの場合は、標準バージョンを使用するか、標準バージョンをコピーして修正するか、独自のビジネスニーズに合わせてまったく新しい定義を登録することができます。PPOPP1、案件価格決定表、および PPSTD1、標準価格決定表には、事前定義された価格設定コンポーネントがあります。

管理者は、案件や販売見積などの販売プロセスで正味額を計算するように価格設定を設定します。

販売伝票で価格設定に使用される要素は価格要素 (および条件タイプ) と呼ばれ、価格条件または複数の価格条件の小計に対応します。価格条件のみが保存され、小計は保存されません。

さまざまな条件タイプに対して必要な数の条件レコードを定義することで、価格条件の初期値を設定することができます。通常、特定の目的を満たすために新しい条件タイプを定義します。たとえば、特別価格や割引などです。

価格設定

SAP が標準システムで提供する価格設定コンポーネントがビジネスニーズを満たさない場合は、すべての設定タブにある管理コンソールおよび価格設定設定を使用して、独自の価格設定コンポーネントを登録する必要があります。

次に、価格設定の設定にアクセスします。

価格設定を使用するには、以下の前提条件が適用されます。

• 設定にアクセスできる管理者のビジネスロールを登録しておきます。
• ビジネスロールに sap.crm.service.pricingMasterDataService ビジネスサービスを追加しておきます。
• ビジネスロールに対して sap.crm.pricingmasterdataservice.uiapp.pricingMasterData アプリおよび sap.crm.pricingmasterdataservice.uiapp.pricingMasterDataAdmin アプリを有効化しておきます。

一般的な価格設定活動のために、標準 SAP システムには 2 つの事前定義された価格決定表、多数の条件タイプ、および多数の検索順序が用意されています。各コンポーネントの場合、管理者は標準バージョンを使用したり、標準バージョンをコピーして修正したり、ビジネスニーズや要件に合わせてまったく新しい定義を登録したりすることができます。

標準で提供される 2 つの価格決定表:

• PPOPP1、案件価格決定表
• PPSTD1、標準価格決定表

各価格決定表を強調表示して、その条件テクニックのステップを示すことができます。一番上のステップから開始され、小計値および金額になるまで条件タイプ別の条件タイプが処理されます。また、このフラグが設定されている場合、ビジネスユーザは価格設定時にマニュアルで条件を割り当てたり、変更したりすることができるマニュアルフラグも表示されます。このフラグがオフに設定されている場合、ビジネスユーザは条件の値を変更できませんでした。

アクションで "マネーバッグ" アイコンを選択すると、管理者は次のタブである条件タイプに移動します。

条件タイプは、価格、値引などを表します。条件タイプによって、マスタデータの定義から販売伝票の正味額計算までのプロセスが制御されます。ほとんどの条件タイプでは、管理者は、さまざまな価格関連属性とその値の組合せに対して異なる条件レコードを定義することができます。

条件タイプの特性

条件タイプには、以下の 4 つの特性があります。

1. 分類: 条件クラスは条件のカテゴリです。たとえば、価格、割引、追加料金などです。
2. 有効期間: 期間すべての条件には、SAP 標準の耐用年数終了である場合でも、有効期間が必要です (9999/12/31)。価格決定表の計算時には、有効な条件のみが検索されます。
3. スケール: 数量、総重量、または正味重量基準のスケールを条件に追加することができます。例: 1 Mountain Bike は $350 です。しかし、特定の顧客に対して 10 台の Mountain Bikes を引用すれば、スケールを 325 ドルに設定でき、同じ顧客に対して 50 以上の Mountain Bikes を引用した場合、価格を 300 ドルに設定するスケールを設定することができます。
4. レベル: 価格設定条件がヘッダレベル (伝票全体) または明細レベル (1 つの製品明細のみ) で適用されますか。たとえば、販売見積で 10% のヘッダ割引は、見積全体の 10% 割引になります。ただし、見積りの 1 つの品目の 10% 割引は、その品目の明細の数量にのみ適用されます。そのため、合計が大きく異なる可能性があります。

検索順序は、条件タイプに割り当てることができます (ヘッダ条件として設定されている条件タイプを除く)。検索順序内のすべての検索は、条件テーブルを使用して定義されます。条件テーブルは、条件レコードのキーを形成する項目の組合せです。

• 検索順序に複数の検索が含まれている場合、検索は通常、特定のものから一般的なものへと降順に並べられます。
• 検索順序によって、データが検索される順序と、検索される技術ソース (条件テーブル) が定義されます。
• 検索順序は、1 つまたは複数の検索で構成されます。これらの順序によって、他の条件レコードよりも優先される条件レコードが決定されます。
• 検索では、有効な条件レコードが見つかるまで、1 番目、2 番目などを検索するテーブルが示されます。有効な条件レコードを 1 つだけ検索するか、または複数の有効な条件レコードを検索するかを設定することができます。
• 価格設定コンフィグレーションで、条件レコードを登録する条件タイプごとに検索順序を指定します。複数の条件タイプに対して同じ検索順序を使用することができます。
• 条件タイプには、1 つの検索順序のみを割り当てることができます。
• システムの標準バージョンには、標準条件タイプごとに事前定義された検索順序が含まれています。
• ベストプラクティスとして、検索順序の名称は、多くの場合、検索順序の対象となる条件タイプに対応しています。

管理者は、条件テーブルを登録して項目を指定し、条件レコードの登録に使用される組合せを使用することができます。カスタマ固有条件テーブルでは、新規条件タイプの条件レコードを保管および取得することができます。価格設定のマスタデータレコードは条件レコードと呼ばれ、条件テーブルに保持されます。

条件テーブルでは、条件レコードに使用されるキー項目が定義されます。検索順序の各行または検索は、条件テーブルを参照します。

条件テーブルでは、個別の条件レコードの有効期間を指定する項目の組合せが定義されます。

• 有効期間は、有効開始日付と終了日付、条件タイプ、価格関連属性 (価格レート、通貨、UoM など)、および販売伝票関連属性 (ビジネスパートナ、製品など) によって特徴付けられます。
• 技術的には、これらの項目はすべて、対応する条件テーブルのキー項目です。
• 条件レコードを登録すると、対応する条件テーブルに有効性情報が保存されます。

そのため、基本的に条件タイプが読み込まれ、その検索順序が読み込まれます。

• 条件テーブルの順序は、関連する条件レコードを検索するための検索方針を表します。条件レコードのロックを解除するためのキーとなる項目の組合せです。
• これらの項目が一致する場合、キーが適合し、条件が販売伝票にコピーされます。項目が一致しない場合、キーが適合せず、条件レコードが見つからないため次の検索または条件タイプがスキップされます。

各条件テーブルは、指定されたキーを使用して条件レコードを登録するために使用できる 1 つの検索を表します。

管理者は、管理コンソールの価格設定を使用して、独自の条件テーブルを定義することができます。

SAP Sales Cloud で内部価格決定表を変更する場合は、4 つの価格設定コンポーネントを登録できます。

価格設定コンポーネントには、以下が含まれます。

1. 条件テーブル
2. 検索順序
3. 条件タイプ
4. 価格決定表

標準で提供されるすべての価格設定データをコピーすることはできますが、編集することはできません。

管理者は、条件テーブルを登録して項目を指定することができます。これらの項目の組合せは、条件レコードの登録に使用されます。独自の条件テーブルでは、新規条件タイプの条件レコードを保存および取得することができます。既存の条件テーブルをコピーし、要件に応じて変更することをお奨めします。

• 条件テーブルでは、個別の条件レコードの有効期間を指定する項目の組合せが定義されます。
• 有効期間は、有効開始日付と終了日付、条件タイプ、価格関連属性 (価格レート、通貨、UoM など)、および販売伝票関連属性 (ビジネスパートナ、製品など) によって特徴付けられます。
• 技術的には、これらの項目はすべて、対応する条件テーブルのキー項目です。条件レコードを登録すると、対応する条件テーブルに有効性情報が保存されます。
• 価格設定コンフィグレーションでは、独自の条件テーブルを定義することができます。

条件テーブルの項目の選択

選択した項目カテゴリを条件テーブルに追加して、選択した特定の項目をシステムで検索し、得意先値引を決定することができます。

たとえば、購買担当者および販売組織を選択すると、購買担当者が誰であり、かつ購買担当者の販売組織であるかが確認されます。

SAP のベストプラクティスとして、類似の検索順序をコピーし、必要に応じて変更して、独自の検索順序を登録することをお奨めします。右上隅のコピーアイコンを選択すると、類似する検索順序を簡単にコピーして変更することができます。

たとえば、7DS0 全体顧客割引の検索順序を選択してコピーする場合などです。この情報は、同じデータをすべてマニュアルで入力するのではなく、必要に応じてコピーおよび修正されます。

検索順序の命名

検索順序に名前を付ける場合は、関連する条件タイプと同じ名前を付けることをお奨めします。

たとえば、前の画面で、検索順序の ID が条件テーブルと同じであることがわかります。

検索順序の理解

検索順序は対応する条件タイプにのみ必要であり、条件金額は条件レコードに基づいて決定されます。

• 条件金額を常にマニュアルで入力する条件タイプ (ヘッダ値引など) には、検索順序は必要ありません。
• 検索順序によって、データが検索される順序と、検索される技術ソース (条件テーブル) が定義されます。
• 検索順序は、1 つまたは複数の検索で構成されます。
• これらの順序によって、他の条件レコードよりも優先される条件レコードが決定されます。
• 検索では、有効な条件レコードが見つかるまで、1 番目、2 番目などを検索するテーブルが示されます。
• 有効な条件レコードを 1 つだけ検索するか、または複数の有効な条件レコードを検索するかを設定することができます。
• 価格設定コンフィグレーションで、条件レコードを登録する条件タイプごとに検索順序を指定します。
• 複数の条件タイプに対して同じ検索順序を使用することができます。これは検索方針であるため、最も具体的なケースから最も一般的なケースまでのアクセス順序を最初に設定することが重要です。検索基準を満たす条件テーブルが検索されると、検索が停止され、その条件の金額が返されます。
• システムの標準バージョンには、標準条件タイプごとに事前定義された検索順序が含まれています。検索順序の名称は、多くの場合、検索順序の対象となる条件タイプに対応しています。

検索順序のコピーと同様に、SAP では、類似の価格決定表をコピーし、新しい要件に従って変更して、新しい価格決定表を登録することをお奨めします。

価格決定表の作成

価格決定表の変更は、以下によって行うことができます。

1. 追加条件タイプまたは小計の追加
2. 不要な行の削除

価格決定表の主な機能は、特定のビジネスコンテキストで使用される条件タイプおよび小計の一覧を定義することです。販売伝票の価格要素は、価格条件または小計にすることができます。価格決定表の行により、販売伝票でこのような価格要素が計算される方法が定義されます。

さらに、価格決定表によって、条件タイプが正味価格計算に寄与する順序が決定されます。

価格決定表では、以下も設定されます。

• 価格設定時に計算され、販売伝票に表示される小計。
• 伝票条件が自動的に決定されるか、または外部プロセスによってマニュアルで追加されるか。
• パーセント割引および追加料金の計算に使用される基準。
• 価格要素がすべての明細の合計として明細レベルで印刷されるか、まったく印刷されないか。
• 価格決定表を使用して価格設定が実行される際に、条件が必須であるかどうか。

標準システムには、頻繁に使用される条件タイプを含む事前定義された価格決定表と、それに対応する検索順序が含まれています。これらの事前定義された価格決定表を変更することはできません。独自の手順を最初から登録することができます。

価格決定表の決定は、販売エリアおよび伝票タイプに基づきます。

価格決定表では、他の条件タイプまたは小計の計算結果を参照する条件タイプおよび小計が、参照する条件タイプまたは小計よりも高い数値である必要があることを確認する必要があります。

条件タイプは、日常の価格設定活動の要素をシステムで表したものです。

たとえば、業務トランザクションで発生する価格、値引、追加料金の種類ごとに異なる条件タイプを定義することができます。

標準システムには、事前定義された条件タイプが含まれています。価格設定コンフィグレーションで、事前定義された条件タイプを表示することができます。価格設定コンフィグレーションでは、自社のニーズにより適した条件タイプを登録することもできます。

条件タイプにより、システムで以下が制御されます。

以下を含む、業務伝票における条件タイプの価格条件の計算:

• 価格設定の条件レコードからの条件金額の決定
• 条件金額からの条件値の計算
• 数量換算
• 価格設定日付の決定

条件値の計算が販売伝票のすべての明細に基づくのか、明細ごとに個別であるのかを示します。

販売伝票の価格条件に対してユーザが実行できるさまざまな変更。

販売伝票の条件レコードまたは価格条件の条件金額に対する符号の自動修正。自動修正は、プラス符号またはマイナス符号のみが許可されている場合に実行されます。

特定の条件タイプのマスタデータの登録。特に、条件タイプによって以下が制御されます。

• 有効日付の初期値
• 計算タイプの初期値

別の条件タイプのマスタデータの再利用。

マスタデータ更新時または価格設定時のスケール処理。

設定から価格設定の決定規則にアクセスすることができます。

決定規則を使用すると、販売伝票に適した価格決定表を決定することができます。

価格および価格決定は、販売組織、流通チャネル、または製品部門ごとに異なる場合があります。各販売エリアに対して適切な価格が決定されるように、それらに異なる価格決定表を割り当てることができます。

• 上記の例は、Best Run ビジネス販売組織と直接販売流通チャネルで、製品部門に関係なく新規価格決定表が使用されることを示しています。
• この例は、NEW 検索順序が NEW 条件タイプと一致する NEW 価格決定表も示しており、新規販売案件の価格設定時にのみテーブルが使用されます。

販売伝票の価格設定時に、各販売プロセスおよび販売エリアに対して有効な価格決定表が自動的に決定されます。

価格設定コンポーネントのアップロード

一般設定から、価格設定コンポーネントのアップロード機能にアクセスすることができます。

管理者は、以下を実行できます。

• 価格設定設定を外部 SAP システムから SAP Sales Cloud Version 2 にアップロードします。
• SAP S/4HANA から価格設定マスタデータを複製します。

外部システムから複製した受注の価格要素およびテキストを使用するには、項目をマッピングし、それらの決定ルールを定義する必要があります。

項目マッピングタブで、SAP S/4HANA または SAP S/4HANA Cloud Private Edition からダウンロードした価格決定表をアップロードします。

外部データアップロードタブで、SAP S/4HANA または SAP S/4HANA Cloud Private Edition の価格設定コンポーネントを含むスプレッドシートを選択します。

決定規則更新タブで、使用する規則を定義します。

更新モード内部および外部では、販売伝票の伝票タイプに対してネイティブ価格設定を有効化することができます。このような販売伝票では、アップロードされた価格設定および複製された価格設定マスタデータに基づいて価格が推定されます。

項目マッピングとアップロードログの両方を含む、外部価格設定設定のアップロード操作に関連するデータにアクセスすることができます。