소매를 위한 판매 가격결정 수행(3I4)

이 그림은 본사(US Retailer Inc.)와 해당 유통 센터 및 점포에 대한 소매 조직의 기본 설정을 보여줍니다. 또한 (외부) 비즈니스 파트너, 즉 상품 조달을 위한 공급업체와 고객(도매, 재판매자...), 판매 측 소비자가 있습니다.

이 단원에서는 사이트 유지보수, 상품 범주 설정, 공급업체 데이터를 포함한 소매 상품 생성을 포괄하는 본사 프로세스에 대해 중점적으로 살펴봅니다. 또한 사이트와 상품을 연결하는 어소트먼트 모듈이 생성됩니다. 마스터 데이터 유지보수를 완료하기 위해 판매 가격이 생성됩니다. 이를 통해 소매 작업의 기준이 설정됩니다.

솔루션 프로세스 소매 사이트(3I3)에서 사이트는 SAP Central Business Configuration, 소매 고유 제품 구성, 어플리케이션의 마스터 데이터 유지보수에 걸쳐 설정됩니다. 사이트 그룹화는 다양한 응용 프로그램에서 선택 기준으로 보고서 작성에 사용할 수 있도록 만들어지며, 다양한 응용 프로그램에서 사이트를 선택할 수 있습니다. 소매 제품 분류(5FJ) 솔루션 프로세스에서 다루는 상품 범주 계층구조는 소매 상품의 중심 분류입니다. 특징을 사용하여 정보 제공을 위한 특성을 정의할 수 있지만 클래스에 지정한 후 이를 사용하여 대표 상품의 변형을 정의할 수 있습니다. 소매를 위한 제품(3I1) 솔루션 프로세스에서는 소매 상품 범주 단일 상품, 대표 상품 및 구성 상품과 구매 정보 레코드에서 공급업체별 데이터를 유지보수하는 방법에 대해 설명합니다. 또한 인터페이스를 통한 데이터 생성, 일괄 유지보수, 단종 등의 소매 상품 마스터 레코드를 관리하는 기능도 소개합니다. 어소트먼트(3I5) 솔루션 프로세스에서는 상품 및 사이트를 연결하는 데 사용되는 어소트먼트 모듈의 유지보수를 소개합니다. 여기에는 백그라운드에서 상품 사이트별 데이터 생성이 포함됩니다. 이를 통해 해당 사이트에서 상품을 주문, 수령 및 판매할 수 있습니다. 실제로 판매하려면 상품에 대한 판매 가격을 정의해야 합니다. '소매를 위한 판매 가격결정(3I4)' 솔루션 프로세스에 설명된 대로 판매 가격 계산 기능에서 다양한 가격결정 레벨의 상품에 대한 판매 가격을 생성할 수 있습니다.

각 솔루션 프로세스는 이 단원의 소단원을 나타내며 개별적으로 완료할 수 있습니다.

이 소단원에서는 소매를 위한 판매 가격결정(3I4) 솔루션 프로세스에 대해 설명합니다.

소매 산업에서 특정 용어는 다른 사업 부문에서 사용되는 표준 용어와 다릅니다. 다음 용어는 이 문서에서 동일하게 사용됩니다.

이전에 어소트먼트(3I5) 솔루션 프로세스에서 어떤 상품이 언제 어떤 점포에서 판매되었는지에 대한 질문에 대해 다른 질문으로 확장할 수 있습니다. 어떤 가격으로 확장할 수 있습니까? 이 소단원에서 다루는 솔루션 프로세스의 주제입니다. 어떤 상품을 판매할지 정의하는 것 외에도 적절한 소매 가격이 결정적인 성공 요인입니다.

소매 시스템에서는 일반적으로 많은 수의 판매 가격 조건을 설정해야 합니다. 각 상품의 경우 일반적으로 몇 가지 가격이 필요합니다. 소매 가격, 도매 가격, DC 이전 가격, 아마도 전자 상거래를 위한 또 다른 가격, 그리고 유통 체인 및 가격 리스트 레벨, 또는 사이트/고객 고유 가격. 소매 가격결정 기능은 SAP Retail에서 방대한 수의 판매 가격을 쉽게 관리하고 관리할 수 있도록 지원합니다. 따라서 판매 가격 조건 레코드를 수동으로 생성하는 대신 설정에 따라 판매 가격 계산이 수행되며, 필요한 경우 이를 수락하고 저장할 수 있습니다. 판매 가격 조건 레코드가 생성되면 점포 또는 고객 판매 오더의 POS 시스템에서 유효 기간 시작일에 적용됩니다.

물론 할인, 운임 조건, 세금 조건 등 판매 가격 외에 추가 조건도 생성할 수 있지만 이 소단원에서는 판매 가격 계산 기능에 중점을 둡니다.

SAP Retail은 세 가지 가격결정 레벨을 제공합니다.

• 유통 체인
• 유통 체인 + 가격 리스트 *
• 사이트별

* 가격 리스트는 상품 범주 레벨의 사이트와 영업 영역 데이터의 고객에게 지정할 수 있습니다.

판매 가격 결정은 항상 가장 상세한 가격을 선택합니다. 예를 들어, 상품에 대한 사이트별 판매 가격이 있습니다. 그런 다음 관련 사이트에 이 사이트별 가격이 사용됩니다. 사이트별 가격이 없으면 다음 상위 레벨에서 가격을 확인합니다. 즉, 가격 리스트가 지정되어 있는지 분석합니다. 그렇지 않으면 유통 체인 레벨에서 가장 일반적인 가격이 사용됩니다.

이 개념은 조직 전체에서 균일한 가격(그에 따라 유지보수 노력 감소)을 지원하는 동시에 보다 구체적인 레벨에서 예외를 허용합니다.

판촉 판매 가격은정규 판매 가격 외에 소매업자의 전체 가격결정 전략의 일부입니다. 소비자는 예를 들어 점포나 온라인에서 식료품을 구매할 때 주간 오퍼를 찾을 것으로 예상합니다.

위 그림 '소매의 판매 가격'에 몇 가지 예가 나와 있습니다. 점포 A의 경우 6월 1일 ~ 7월 15일 기간 동안 상품이 판촉 대상이므로 사이트 고유 판촉 가격 (USD) 2.98이 유효합니다. 해당 판촉 기간 전후에 정규 판매 가격이 사용됩니다. 즉, 판촉 가격이 상품의 일반 판매 가격보다 우선 적용됩니다.

점포 B와 C에는 모두 6월 15일부터 8월 1일까지의 정규 판매 가격(USD) 3.49로 해당 상품의 상품 범주에 지정된 남부 지역의 가격 리스트가 있습니다.

이 예에서는 SAP Retail에서 각 가격 및 다른 종류의 조건이 시간 종속적임을 강조할 수도 있습니다. 따라서 위의 예에서 가격 리스트 레벨의 정규 판매 가격은 물론 6월 15일 이전 및 8월 1일 이후의 기간에서 다를 수 있습니다.

소매 가격결정 기능을 사용하면 여러 조직 레벨에서 여러 상품의 판매 가격을 동시에 계산할 수 있습니다. 계산의 첫 번째 단계는 일반적으로 구매 조건을 기준으로 또는 현재 평가 가격을 기준으로 또는 다른 방식으로 원가를 결정하는 것입니다. 위 그림 <소매 가격결정의 기본 기능>의 PP (nt/nt) 필드는 이 예에서 원가 1.47을 보여줍니다.

그러면 계획된 인상 백분율이 추가됩니다. 이는 유통 체인 또는 가격 리스트의 상품 범주 레벨에서 설정되었습니다. 인상 비율을 생성하는 데 사용되는 조건 유형은 EDS1입니다. 마크업은 일반 원가 구성요소와 상품을 판매하여 회사가 달성하고자 하는 이익을 모두 반영합니다. 따라서 최종 가격이 계산됩니다. 추가 가격결정 기능은 예를 들어 소매 판매 가격을 계산할 때 심리적 가격 포인트 반올림을 고려하는 것입니다(일반적으로 B2B 시나리오에서 사용되지 않음). 위의 예에서 최종 가격은 "9"(1.79)에서 종료되도록 반올림되며 그에 따라 실제 인상은 계획된 인상(20%)보다 높습니다(21.769%). 가격 포인트 그룹을 구성하여 유통 체인과 가격 리스트에 대한 반올림 로직을 결정할 수 있으며 선택적으로 상품 범주 레벨에서도 결정할 수 있습니다. 또한 일반 판매 가격 및 판촉 가격에 다른 반올림 로직이 적용될 수 있습니다. 예: 정규 소매 가격은 "9"로 반올림될 수 있지만 판촉 가격은 "8"로 끝납니다.

온라인 가격 계산은 대화형이므로 사용자가 시스템에서 계산된 최종 가격을 수락하거나 가격 또는 기타 가격결정 요소(예: 인상)를 수동으로 조정할 수 있습니다. 가격 계산에서 구매 및 판매 계산 단계 등을 분석하기 위한 추가 세부 계산 정보에 액세스할 수도 있습니다. 현재 유효한 최종 가격 조건 레코드도 조회할 수 있습니다.

판매 가격 계산 생성 앱(VKP5)에서는 포괄적인 선택 화면을 사용할 수 있습니다. 여기에서 계산할 상품 및 조직 레벨을 지정합니다.

리스트 그룹을 사용하여 헤더 레벨에서 조직 레벨(리스트 그룹 A, 위의 '소매 가격결정의 기본 기능' 그림 참조) 또는 그 반대(리스트 그룹 B)를 사용하여 헤더 레벨의 판매 가격 계산에 상품이 표시되는지 여부를 정의합니다. 리스트 그룹 C 와 D 는 SAP ABAP List Viewer(ALV) 디자인에서 가격결정 테이블을 조회하는 데 사용됩니다. 선택한 상품과 조직 레벨이 모두 하나의 화면에 테이블로 표시됩니다. 위의 '판매 가격 계산 - 조회' 그림은 리스트 그룹 C의 예를 보여줍니다.

리스트 변형은 SAP에 의해 사전 정의되며 가격결정 테이블의 레이아웃을 정의합니다. 가격결정 테이블 열의 선택 및 순서, 즉 리스트 필드의 순서를 제어합니다. 각 리스트 필드에는 값이 입력되는 방식과 최종 가격 필드에 대해 계산을 저장한 후 판매 가격 조건 레코드가 데이터베이스에 저장되는 방식이 정의됩니다.

소매 상품 생성 앱(MM41)과 소매 상품 유지보수 앱(MM42)에서도 판매 가격 계산 기능을 사용할 수 있습니다. 또한 판매 가격 계산을 위한 데이터를 임포트할 수 있습니다.

기본적으로 소매 가격결정은 (공급업체에서 직접 또는 물류 센터를 통해) 상품을 조달하는 방식을 고려합니다. 따라서 유통 비용을 반영하고 물류 센터에서 점포로의 상품 판매를 지원할 수 있습니다(예: 프랜차이즈 시나리오).

사이트가 공급업체로부터 직접 공급되는 경우 점포의 판매 가격 계산은 외부 공급업체의 구매 가격을 기준으로 직접 계산되므로 판매 가격 계산은 "원 스텝 판매 가격 계산"이라고 합니다. 물류 센터는 이 프로세스와 관련이 없습니다.

점포가 물류 센터에서 상품을 수령하는 경우 투 스텝 판매 가격 계산이 적용됩니다. 즉, 점포의 판매 가격 계산에서 먼저 DC 유통 체인 레벨에서 이전 가격이 계산됩니다. 두 번째 계산에서는 물류 센터 이전 가격을 구매 순 원가로 사용하여 점포의 판매 가격이 계산됩니다. 이 계산 단계에서 공급 사이트는 공급업체입니다. 유통 센터 간 납품에 대해 2단계 또는 다단계 가격 계산을 수행할 수도 있습니다(예: 지역 물류 센터가 로컬 물류 센터로 납품되는 경우).

즉, 시스템은 상품 마스터의 공급처 키(점포의 물류 데이터, DC)를 기준으로 공급처 결정을 수행합니다.

• 원 스텝 계산은 외부(표준) 공급처 키와 함께 적용됩니다.
• 내부 공급처 키를 사용하여 투 스텝 계산 적용

구매 및 판매 가격 결정 순서 는 소매 가격결정 기능에 유연성을 추가합니다. 구매 가격 결정 순서(PPDS, Purchase Price Determination Sequence)는 판매 가격 계산에서 구매 정가/정가를 결정하는 방식에 영향을 주는 데 사용됩니다. 판매 가격 결정 순서(SPDS, Sales Price Determination Sequence)는 실제 판매 가격 계산에 영향을 주는 데 사용됩니다(예: 계획된 가격 인상이 사용되는 경우, 또는 최종 가격이 고정되어 있는 경우 또는 예를 들어 현재 판매 가격에 대한 일괄 유지보수를 용이하게 함).

상품에 대한 공급처 결정이 수행되면 구매 가격 결정을 통해 판매 가격 계산이 시작됩니다. 공급처 결정 규칙은 시스템에서 기본 공급업체를 사용한다는 것입니다. 기본 공급업체 지시자가 설정되어 있지 않으면 가장 저렴한 공급업체가 사용됩니다. 구매 가격(순액/순액)은 공급업체의 구매 가격 계산 스키마를 사용하여 계산됩니다. 이는 소매 가격결정의 기본 로직이며 PPDS 01 에서 수행됩니다. 투 스텝 가격결정의 경우 소매 가격은 DC 이전 가격을 기준으로 계산됩니다. 이 조건은 판매 가격결정 절차를 사용하여 결정됩니다.

PPDS 02는 동일한 방식으로 작동하지만, 구매 가격이 없는 판매 세트의 판매 가격을 생성해야 하는 경우 다른 방식을 사용합니다. 판매 세트는 일반적으로 소매업자에 의해 정의되며 구매되지 않습니다. 하지만 판매 세트 BOM의 구성품목은 개별적으로 구매됩니다. 이 경우 구성품목의 구매 가격이 합산되어 세트에 대한 가상 구매 가격이 형성됩니다. 그런 다음 시스템은 다시 인상 계산을 사용하여 세트 상품의 판매 가격을 결정할 수 있습니다.

PPDS 03은 부패성 상품의 DC 이전 가격을 계산할 때 예외를 제공합니다. 이러한 상품은 여러 공급업체로부터 조달되는 경우가 많으므로 DC 이전 가격 계산의 기준은 이러한 공급업체 가격의 평균이어야 합니다. 다른 상품을 계산하거나 DC 유통 체인이 아닌 다른 조직 레벨에 대해서는 PPDS 01에 따른 기본 로직이 사용됩니다.

PPDS 04에서는 공급처 결정이 수행되지 않지만 계산에 구매 가격을 직접 입력할 수 있습니다.

PPDS 07 에는 PPDS 01, 02, 03 이 요약되어 있습니다. 예를 들어, 여러 상품(일반, 부패성 상품, 구조화 상품)을 동시에 계산할 때 사용할 수 있습니다.

판매 가격 결정 순서(SPDS, Sales Price Determination Sequence)는 가격결정의 판매 가격 계산 부분에 유사한 유연성을 제공합니다.

SPDS 01 은 마크업 계산을 수행합니다. 소매 가격결정의 기본 기능입니다.

SPDS 02: 기존 판매 가격을 기준으로 판매 가격 계산을 수행할 수도 있습니다. 예를 들어 고정 가격이 있는 상품의 경우 변경되지 않은 상태로 유지되어야 합니다. 이 경우 시스템에서 실제 마크업과 같은 가격결정 주요 지표와 역방향 계산의 총/순 마진을 자동으로 다시 계산합니다.

최종 가격이 제안된 가격을 기준으로 해야 하는 경우 SPDS 03이 사용됩니다.

SPDS 04 및 05는 현재 유효한 소매 가격의 일괄 변경(백분율 차이(04) 또는 절대 차이(05))에 사용할 수 있습니다.

SPDS 06은 PPDS 02와 01을 결합합니다.

현재 최종 가격이 변경되지 않은 SPDS 02를 제외하고 가격 포인트 반올림이 계속 적용됩니다(가격 포인트 그룹이 지정된 경우).

언제든지 판매 가격 결정 앱(가격 개요)을 사용하여 사용자가 정의한 기간의 상품 및 조직 레벨에 유효한 판매 가격을 조회할 수 있습니다.

가격결정 유형은 소매 가격결정 구성 에서 설정되며 두 번째 단계에서 유통 체인 및/또는 유통 체인 + 가격 리스트(통화 포함)에 연결됩니다. 또한 소매 가격 계산 시 공급처 결정에 사용되는 가격결정 참조 사이트도 지정되어 있습니다.

가격결정 유형은 소매 가격결정 기능의 중심 제어 요소입니다. 다음 사항을 제어합니다.

• 판매 가격 계산에 사용되는 가격결정 절차
• 가격결정 문서 생성 여부
• 판매 가격이나 인상 보류 또는 계획된 인상 사용 여부(구매 가격 변경 및 상품 재계산 시)
• 계산에 사용할 통화
• 외화 환산에 사용할 환율

가격결정 문서는 판매 가격 계산에 대한 세부 정보(예: 가격 계산을 수행한 사용자 또는 사용된 입력 매개변수)를 저장하는 데 사용됩니다.

가격결정 문서도 권한을 구현하는 데 사용됩니다. 일부 사원은 계산을 수행할 수 있지만 다른 사원 또는 관리자가 이를 릴리스해야 실제 조건 레코드를 생성할 수 있습니다. 따라서 가격결정 문서의 상태는 서로 다릅니다. A 및 B: 계산을 수행하지만 신규 판매 가격을 저장할 권한이 없는 사용자 이러한 계산이 릴리스되면 조건이 생성되고 상태가 C로 전환됩니다.

상태 D 는 계산이 삭제 대상으로 표시됨을 의미합니다. 가격결정 문서의 또 다른 측면은 이전 가격 계산(상태 E)을 취소하여 이전에 유효한 판매 가격으로 돌아갈 수 있다는 것입니다.

가격결정 작업 리스트 기능을 사용하려면 먼저 가격결정 문서를 생성해야 합니다. 이를 통해 판매 가격을 조정해야 하는지 여부를 시스템에서 자동으로 모니터링할 수 있습니다.

자동 모니터링의 경우, 구성에서 외부 및 내부 조달에 가장 중요한 조건 유형이 지정됩니다. 외부 조달의 경우 상품의 일반 기본(총) 구매 가격(정보 레코드 레벨 또는 사이트별)과 판촉 구매 가격(정보 레코드 레벨), 백분율 공급업체 조건 유형(공급업체 레벨)입니다. 내부 조달의 경우 유통 체인 또는 사이트 레벨의 DC 이전 가격 조건 유형입니다. 이러한 조건이 변경되면 가격결정 작업 리스트가 생성될 때 이러한 상품이 포함되고 이 상품은 자동으로 재계산됩니다. 관련 판매 가격 조건 유형 및 조직 레벨은 판매 가격에 대한 후속 인덱스 컴파일 구성 단계에서 정의됩니다.

가격결정 관련 마스터 데이터 설정, 즉 공급처 키가 변경된 상품도 마찬가지입니다. 외부 조달에서 내부 조달로 또는 그 반대로 전환하면 원 스텝 가격결정과 투 스텝 가격결정 간에 전환됩니다. 가격결정 작업 리스트가 실행되면 담당자가 결과를 모니터링합니다. 계산을 수락하거나 수동으로 조정한 후 릴리스할 수 있습니다. 그러면 신규 판매 가격이 저장됩니다.

소매 가격결정 관련 구성 요약: 소매 가격결정 기능은 구매 및 판매의 일반 SAP 조건 기법을 사용하며 여기에는 조건 테이블, 조건 유형, 액세스 순서, 계산 스키마/가격결정 절차, 스키마 결정 설정이 포함됩니다. 그런 다음 이러한 설정을 사용하여 어플리케이션에서 조건 레코드를 생성합니다. 구매 조건 중 일부는 일반적으로 상품 총 가격 및 공급업체 할인과 같이 구매 순 원가를 결정하기 위해 소매 가격결정과 관련이 있습니다. 가격결정과 관련된 판매 관련 조건은 예를 들어 소매 가격결정 어플리케이션에 대해 특별히 생성된 계획된 인상 조건입니다. 그리고 소매 가격결정은 물론 다양한 조직 레벨의 모든 상품에 대한 판매 가격 조건 레코드를 생성합니다.

그런 다음 이 소단원에 언급된 대로 가격결정 유형, 가격 포인트 그룹, 가격결정 작업 리스트에 대한 소매 고유 가격결정 설정을 추가로 사용할 수 있습니다.

대표 상품 및 해당 변형의 경우 특별 설정을 사용하여 판매 가격 계산을 제어할 수 있습니다. 소매를 위한 제품(3I1) 솔루션 프로세스에 설명된 대로, 대표 상품을 사용하여 변형 데이터를 효율적으로 관리할 수 있습니다. 이는 변형의 판매 가격 계산에도 적용됩니다. 아래 그림 '대표 상품 가격결정'과 같이 가격결정 프로파일은 대표 상품의 기본 데이터 뷰(왼쪽 상단 스크린샷)에서 설정됩니다.

다음 3가지 가격결정 프로파일을 사용할 수 있습니다.

공백: 모든 변형에 자체 판매 가격이 있으면 개별적으로 계산되며 대표 상품은 가격결정 참조 상품으로 사용되지 않습니다. 예: 일반 기사 변형은 다른 길이에 황금 목걸이입니다.

1: 이 가격결정 프로파일은 일반 상품이 처음에 모든 변형에 대한 가격결정 참조 상품으로 제안되었지만 사용자가 이러한 지정을 변경할 수 있음을 의미합니다. 예: 다양한 색/크기 조합(변형)의 셔츠에 동일한 판매 가격이 있습니다(검정색 및 흰색 변형 제외).

2: 이 가격결정 프로파일이 그림의 예시로 사용됩니다. 여기서 모든 변형의 가격은 동일하므로 판매 가격은 오른쪽 상단 스크린샷과 같이 대표 상품에 대해 계산되고 모든 변형에 의해 상속됩니다.

따라서 일반 상품에 대해 계산된 가격과 모든 변형(USD 36.99)에 대해 동일한 최종 가격이 생성됩니다. 변형 가격은 하단의 스크린샷과 같이 편집할 수 없습니다.

기본 데이터 뷰에서 추가 지시자 변동 가격 모두 를 확인합니다. 선택한 경우 가격결정 프로파일 2와 같이 일반 변형 판매 가격에 대한 엄격한 설정에도 불구하고 판촉 판매 가격을 변형에 대해 개별적으로 설정할 수 있습니다. 이 지시자를 사용하면 판촉에 대한 개별 변형(예: 셔츠의 특정 색상 변형만)을 여전히 사용할 수 있습니다. 단, 선행조건으로 판촉 유형(구성)에 변형 가격 허용 지시자도 설정해야 합니다.

요약

이 프로세스의 자습서에서 다루는 주요 프로세스 흐름은 다음과 같습니다.

• 계획 마크업 유지보수
• 상품의 판매 가격 계산
• 가격 개요 조회
• 가격결정 문서 조회