소매 판촉 생성을 위한 선행조건
이 그림은 본사(US Retailer Inc.)와 해당 유통 센터 및 점포에 대한 소매 조직의 기본 설정을 보여줍니다. 또한 (외부) 비즈니스 파트너, 즉 상품 조달을 위한 공급업체와 고객(도매, 재판매자...), 판매 측 소비자가 있습니다.
소매 판촉은 매출액을 늘리는 마케팅 액티비티입니다. 특별 조건을 제공하는 공급업체가 시작할 수도 있고, 잔여 재고 상황을 줄이려는 소매업자 자체나 과다 충원된 창고에 의해 시작될 수도 있습니다(따라서 특별한 조건을 제공함). 두 경우 모두 소매 판촉에는 고객에게 표시되는 판매 측면뿐만 아니라 구매 측면도 포함됩니다.
이 프로세스의 관련자는 의도에 따라 다를 수 있습니다. 외부 공급업체가 관련 점포에 제품을 직접 납품하거나 해당 물류 센터를 통해 상품 흐름을 처리합니다. 재고 감소의 경우 관련자는 점포와 물류 센터입니다.
먼저 판촉이 사전에 계획됩니다. 여기에는 판촉에 참여할 상품을 정의하고 구매 가격과 판매 가격을 결정하는 작업이 포함됩니다. 계획 단계에서 판촉의 모든 데이터를 필요에 따라 변경할 수 있습니다.
위 그림 '프로세스 개요: 소매 판촉'에 나와 있는 솔루션 프로세스는 점포에서 소매 판촉을 실행하기 위한 목적으로 전체 소매 프로세스에 대해 설명합니다. 이 프로세스는 영향을 받는 제품과 점포가 결정되는 소매 판촉(솔루션 프로세스 637)을 계획하고 유지보수하는 것으로 시작됩니다. 판촉 및 판매 가격뿐 아니라 기간도 정의되며, 품목별 품목 범주를 선택하여 상품 흐름도 설정됩니다.
외부 공급업체는 점포와 물류 센터를 직접 납품하거나 재고 감소 시 제품을 물류 센터로 반품할 수 있습니다. 후속 처리의 결과로 상품 흐름을 제어할 수 있는 할당 테이블이 생성됩니다. 이는 상품 할당(5FL) 솔루션 프로세스에 설명되어 있습니다.
기존 재고 운송 오더를 기반으로 일괄 구매 오더를 생성하여 정의된 수량을 번들 버전으로 주문하고 관련 점포에 분배할 수 있습니다(상품 유통 및 일괄 PO - 솔루션 프로세스 71O).
각 솔루션 프로세스는 이 단원의 소단원을 나타내며 개별적으로 완료할 수 있습니다.
이 소단원에서는 소매 판촉(637) 솔루션 프로세스에 대해 다룹니다.
소매 산업에서 특정 용어는 다른 사업 부문에서 사용되는 표준 용어와 다릅니다. 다음 용어는 이 문서에서 동일하게 사용됩니다.
| 사업 부문의 표준 조건 | 소매, 패션 및 수직 산업을 위한 SAP S/4HANA Cloud |
|---|---|
| 자재, 제품 | 상품 |
| 자재 그룹, 제품 그룹 | 상품 범주 |
| 플랜트, 위치 | 사이트 |
판촉은 여러 가지 이유로 생성될 수 있으며, 유통업체의 정규 비즈니스에 중요한 부분입니다. 예를 들어 판촉을 사용하여 브랜드 공급업체가 시작한 오퍼를 실행하거나 소매업체의 기념일을 축하하거나 초과 재고를 판매하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.
판촉 계획 프로세스에서 수량 계획을 사용하면 평가 목적으로 각 상품의 계획 판매 수량을 지정할 수 있습니다. 참여 사이트에 판촉 상품을 공급하기 위한 할당 수량을 계획할 수도 있습니다.
사이트 그룹을 지정할 때 분류 시스템에서 사이트 그룹을 지정할지 아니면 판촉별 사이트 그룹을 지정할지 선택할 수 있습니다. 후자는 해당 특정 판촉 내에서만 생성 및 사용할 수 있습니다. 이와 달리 분류 시스템의 사이트 그룹은 모든 판촉에 사용할 수 있습니다.
판촉 선행조건
기술적 관점에서 판촉을 지정하려면 판촉 유형을 사용합니다. 판촉의 특정 특징을 설명하고 기본 설정 및 지시자를 통해 후속 처리를 제어합니다.
판촉 헤더에는 다음과 같은 기본 데이터가 지정됩니다. 리드 타임은 판촉 시작일 전 일수로 정의되며, 후속 시간은 판촉 종료일 이후 일수로 정의됩니다.
구매 조건에 대한 리드 타임 및 후속 조치 시간
판촉발표에 대한 리드일수
상품 리스팅에 대한 리드 타임 및 후속 조치 시간
점포에서의 입고 리드 일수
할당테이블 품목범주에 대한 기본사항을 제어하기 위한 할당테이블유형
판촉에 참여하는 여러 점포 그룹에 대해 서로 다른 유효 기간을 정의할 수 있습니다. 예를 들어, 수영복 판촉이 더 일찍 시작되고 따뜻한 지역에 위치한 매장에서 쿨러 지역에 위치한 점포보다 더 오래 실행될 수 있습니다. 여러 점포 그룹에 각기 다른 유효 기간을 정의하면 전체 판촉 기간이 가장 빠른 시작일부터 모든 참가 점포의 가장 늦은 종료일까지의 기간으로 간주됩니다.
