Uso de manuales de estrategia corporativa para progresar en sus oportunidades
Ahora, profundicemos en la utilización de los manuales de estrategia corporativa y exploremos cómo pueden empoderar a los representantes de ventas para que avancen en sus oportunidades.
Manual de estrategia corporativa para oportunidades
Para comprender mejor esto, analicemos el ejemplo de un manual de estrategias creado para oportunidades:
Un ejemplo de manual de estrategias para oportunidades se puede estructurar de la siguiente manera:
Identificar oportunidad: Esto implica investigar en línea, asistir a eventos de la industria o establecer contactos.
Calificar oportunidad: una vez que haya identificado a los clientes potenciales, es crucial calificarlos para asegurarse de que se alinean con su producto o servicio. Esto se puede lograr explorando sus necesidades, comprendiendo su presupuesto y discutiendo su cronograma a través de preguntas específicas.
Desarrollar propuesta de valor
- Comprender las necesidades del cliente: ¿Qué están intentando lograr? ¿Cuáles son sus puntos débiles?
- A continuación, debe demostrar cómo su producto o servicio puede resolver sus problemas proporcionando estudios de caso, documentos técnicos o demostraciones.
- Para convencer al cliente de que compre, debe cuantificar los beneficios de su producto o servicio calculando el ROI, los ahorros u otros beneficios medibles.
Oferta
- Una vez que haya definido claramente su propuesta de valor, el siguiente paso es elaborar una cita completa. Esto debe incluir el precio de su producto o servicio, así como los términos y condiciones.
- Después de redactar una oferta, es posible que deba entablar negociaciones con el cliente para llegar a un acuerdo mutuo. Este proceso puede implicar discutir y ajustar el precio, las condiciones u otros aspectos clave de la oferta.
Decisión
Tras las negociaciones sobre la oferta, el siguiente paso es asegurar la decisión del cliente. Esto puede implicar realizar un seguimiento, ofrecer más información o abordar cualquier pregunta pendiente que puedan tener.
Cerrar
Cerrar la venta implica enviar una confirmación de pedido, facturar al cliente y, posiblemente, configurar un plan de pago.
Reglas para asignación de manual de estrategias
Las oportunidades de este manual de estrategias se asignan en función de que los ingresos previstos sean superiores a 100.000 USD. Como resultado, cualquier Oportunidad recién creada asociada con un ingreso previsto superior a 100.000 USD recibirá automáticamente sugerencias del Manual de estrategia corporativa.