Un directeur commercial peut définir clairement les directives pour les commerciaux en utilisant différents types de documents Intérêt potentiel et Opportunité pour des scénarios de vente spécifiques. En fonction de ces types de documents, un directeur commercial peut créer un Playbook pour suivre et conseiller les commerciaux lors du traitement de leurs intérêts potentiels ou opportunités.
Ils peuvent également exploiter la liste des appels téléphoniques et les enquêtes pour rechercher et développer de nouvelles transactions.
En surveillant les métriques de la liste des appels téléphoniques, ils peuvent obtenir des informations sur les performances de leur équipe et rester informés de leur avancement.
