利用实战手册把握机遇
现在，我们来深入了解一下实战手册的使用情况，并探索如何赋能销售代表，帮助他们把握机遇。
机会手册
为了更好地理解这一点，让我们浏览为机会创建的剧本示例：
机会实战手册的示例结构如下：
发现机遇： 这包括在线研究、参加行业活动或与联系人交流。
审核业务机会：确定潜在客户后，确定潜在客户资格至关重要，以确保他们与您的产品或服务保持一致。这可以通过探索他们的需求、了解其预算以及通过有针对性的问题讨论其时间表来实现。
开发价值体现
- 了解客户的需求：他们想要实现哪些目标？他们的痛点是什么？
- 然后，您需要演示您的产品或服务如何通过提供案例研究、白皮书或演示来解决问题。
- 为了说服客户购买，您需要通过计算投资回报率、节约成本或其他可衡量的收益来量化产品或服务的收益。
报价
- 明确定义价值主张后，下一步是制定全面的报价。这应包括产品或服务的价格，以及任何条款和条件。
- 起草报价后，您可能需要与客户进行谈判，以达成双方协议。此流程可能涉及讨论和调整报价的价格、条款或其他关键方面。
决策
在就报价进行谈判之后，下一步是确保客户做出决策。这可能需要跟进、提供更多信息或解决他们可能遇到的任何未决问题。
关闭
关闭销售包括发送订单确认、为客户开票以及可能设置付款计划。
剧本分配规则
此剧本中的机会根据超过 100.000 美元的预期收入进行分配。因此，任何新创建的与预期收入超过 100.000 美元相关的机会将自动收到剧本的建议。