了解 SAP S/4HANA Sales 中的创新

使用 SAP S/4HANA Sales 的业务角色和目录

使用 SAP S/4HANA 的简化项目目录

使用 SAP S/4HANA 中的销售订单和合同管理

使用 SAP S/4HANA 中的开票功能

使用 SAP S/4HANA Sales 中的分析功能

介绍智能企业的销售示例

获取更多信息

执行标准的从库存销售流程

Objective

After completing this lesson, you will be able to 在 SAP S/4HANA 中执行按库存销售流程

从库存销售流程

SAP S/4HANA 和 SAP Signavio Process Navigator 的最佳实践

注意

了解 Sally 对 SAP Best Practices 在 Hybrid Machinery 的使用情况的看法：

这就是使用名为 SAP Signavio Process Navigator 的工具的 SAP S/4HANA Cloud 专用版和 SAP S/4HANA 的最佳实践：

屏幕截图显示了使用 SAP Signavio 流程导航器工具为 SAP S/4HANA Cloud（私有云版本）和 SAP S/4HANA 定义的某些 SAP Best Practices。

注意

还有适用于 SAP S/4HANA Cloud（公共版）的最佳实践。

SAP S/4HANA 还利用机器学习 (ML) 和预测分析提供能够从异常学习并适应业务规则的解决方案。SAP Best Practices 尝试尽可能整合这些机器学习功能。这些功能支持发现洞察、更好地预测和计划结果。此外，还旨在提供建议的后续步骤和流程自动化，以提高整个组织的效率。

运营报表等分析内容也包含在 SAP Best Practices 中。

SAP Best Practices for Migration 旨在使客户以无中断、简化的方式过渡到 SAP S/4HANA。

SAP Best Practices 还提供与 SAP 云解决方案的集成，例如 SAP SuccessFactors Employee Central 和 SAP Ariba。

截图显示了已为 SAP S/4HANA 的销售业务范围解决方案定义的一些解决方案流程。

注意

使用 SAP Signavio Process Navigator (URL: https://me.sap.com/processnavigator)，您可以访问所有 SAP Best Practices for SAP S/4HANA Cloud（专用版）。在此，您可以找到可用于 SAP S/4HANA Cloud（专用版）的所有解决方案流程的概览。

对于业务范围销售，面向 SAP S/4HANA Cloud（专用版）的 SAP Best Practices 包中提供了许多解决方案流程（对于企业预置版本，简称为 SAP S/4HANA）。本课重点介绍通过这些解决方案流程（也称为"范围项目"）提供的标准流程之一。解决方案流程从库存销售 (‏BD9AY) 描述了标准从库存销售流程的整个流程顺序。此业务流程涵盖从创建订单到收到付款后清算客户科目的所有步骤。

标准的从库存销售流程（基于解决方案流程 BD9）

注意

请观看以下视频，了解有关标准的从库存销售流程的详细信息：

下图汇总了流程：

注意

此处描述的标准的从库存销售流程从销售订单开始。当然，也可以从报价开始。报价可以手动创建，也可以使用 XLSX 电子表格文档导入。如果需要导入，则可以使用导入销售报价应用，此应用是较大的导入销售凭证应用的一部分。

要管理销售报价，可以使用名为"管理销售报价 - 版本 2"的 SAP Fiori 应用。使用此应用，您可以创建、显示和更改销售报价。您也可以导航到其他应用。例如，您可以导航到应用以填写缺少的报价数据。

其他凭证也可以包含在此流程中。例如，计划协议。计划协议概述了详细列出交货或服务及其发生日期的固定计划。计划协议也可以使用 XLSX 电子表格文档导入（与报价的上述内容类似）。

尽管不是此范围项目的一部分，但 SAP S/4HANA 中当然也支持使用销售合同。2022 版引入了名为"管理销售合同 - 版本 2"的 SAP Fiori 应用，可用于创建、显示和编辑销售合同。您还可以通过监控各种状态和冻结来跟踪销售合同。

在本课中，主要目标是使用 SAP Fiori 用户界面（SAP S/4HANA 的首选用户界面）完成此标准流程。

注意

SAP S/4HANA 2022 引入了解决方案流程 5MQ：含已评估在途库存的现货销售。此流程是按库存销售流程的变式（通过范围项目 BD9 在此处显示）。您可以使用已评估在途库存 (VSiT) 对公司当前拥有的库存进行更精确的评估。

使用 SAP Signavio Process Navigator (URL: https://me.sap.com/processnavigator) 查找解决方案流程 5MQ 的详细信息。

通过单一入口点执行流程步骤

SAP ERP（例如，版本 6.0）是一个在线事务处理系统（OLTP 系统），其中通常使用工作清单确定问题和异常。通常，这些清单的背后是多个表和聚合数据结构。使用不同工作清单是一个耗时且容易出错的流程。

SAP S/4HANA 通过嵌入式分析、实时和主数据表（即无聚合数据结构）确定问题和异常。通常通过单一入口点，而不是使用多个工作清单。

基于异常的销售订单处理：销售订单履行 - 所有问题

SAP S/4HANA 基于 SAP HANA 平台运行，并针对 SAP HANA 平台进行了优化。这使得其比以前的 SAP ERP 系统快得多。在测量示例中，系统能够在大约 20 秒的运行时间内根据 1500 万条记录确定 850000 个问题。

考虑到在高度自动化的客户场景中，用户可能永远不会使用如此大的数据集，因此可以在 2 秒内分析大约 10000 个问题。而大约 1000 个问题只需要几毫秒。

可用于显示和分析这些问题的 Fiori 应用是所谓的销售订单履行 - 所有问题应用。SAP Best Practices 使用此特定 SAP Fiori 应用。

注意

以下演示将向您展示"销售订单履行问题（版本 2）"应用，以及如何将其用于访问（并根据需要更改）销售订单：

DemoStart Demo

从库存销售 (BD9) 的流程流图表

解决方案流程通常包含（可下载）测试脚本和流程流图表。上一张幻灯片显示了范围项目 BD9 的（部分）此流程图表。它描述了标准的从库存销售流程的整个流程顺序。

注意

以下演示将介绍如何访问解决方案流程 BD9 的流程流图表：

DemoStart Demo

解决方案流程 BD9 中的流程从创建客户和标准销售订单开始。根据客户和物料的不同，在订单录入期间将会出现各种事件，例如销售订单定价。执行可承诺量 (ATP) 检查以查看是否有足够的物料可用于确认订单。检查完之后，将生成拣配单以准备为客户发运产品。完成拣配后，装运专员过账库存外的物料发货。此发货表示记录将运送给客户的实际数量。销货成本记录在 SAP S/4HANA Finance 中。下一步，可以为交货开票，并将收入（连同销货成本）记录在 SAP S/4HANA Finance 中。