使用 SAP S/4HANA 中的销售计划
注意
此处所述功能的中央应用是名为"管理销售计划"的应用：
使用此应用，可以为特定销售维度（如销售组织）设置特定销售目标（即计划数据）。然后可以将名为"实际销售数量与销售绩效 - 计划/实际"的应用中定义的目标销售数量进行比较。可用维度的另一个示例是利润中心。
搜索销售计划
使用"管理销售计划"应用时，可以使用自由文本搜索或使用过滤条件（例如销售计划名称、货币、审批状态等）搜索销售计划。例如，可根据销售计划名称对搜索结果中的销售计划进行排序和分组。
创建销售计划
使用"管理销售计划"应用定义新的销售计划时，可使用以下属性：
销售计划名称和描述
版本名称和描述
根据公司需求，可以创建同一销售计划的多个版本。例如，可以创建特定销售计划的标准版本和优化版本。为此，将现有销售计划复制到新版本。然后根据需要调整新版本。
定义新的销售计划时，可以使用以下关键指标设置目标：
新接销售订单：
指定与交货或开票相关的销售订单项目的总净值。
销售量：
指定在指定期间内实现的已开具发票的销售额总计。该总计基于尚未取消的发票项目或借项凭证项目（借方）。
用于显示销售目标的货币：
除了目标的关键指标外，还可以定义计划和显示关键指标所使用的货币。
还可以添加维度以定义销售计划的粒度。示例：可以为销售给特定客户的特定物料设置销售目标。
将计划数据上载到（新）销售计划
根据为销售计划定义的属性，系统自动为销售计划生成计划布局。可将计划布局下载到 XLSX (Microsoft Excel) 文件，然后用于本地输入计划数据。在本地添加计划数据后，可以再次触发到 SAP S/4HANA 的上载。
发布销售计划
发布销售计划后，无法再对其进行编辑。但是，始终可以重新打开以再次启用编辑。对于每个销售计划，只能发布一个版本。
销售计划可以具有如下发布状态：
未发布：
表示销售计划已保存但未发布。当销售计划具有此状态时，可以复制或发布。
对于已保存的计划，只能更改其货币、版本和计划数据。如果用户未主动保存销售计划，系统会自动将其另存为草稿版本。请注意，草稿版本将在 28 天后自动删除。
已发布：
表示销售计划已发布，因此为只读。当销售计划具有此状态时，可以复制或重新打开进行编辑。
