Planungs-Apps für den Verkauf (1O0)

Für die Vertriebsplanung in der SAP-Produktsuite stehen mehrere Anwendungen zur Verfügung. Einige davon erfordern möglicherweise separate Installationen und/oder Lizenzen oder sind nur in Branchenlösungen oder als Add-ons verfügbar.

SAP S/4HANA Cloud enthält nun zwei Anwendungen, mit denen Vertriebspläne erfasst und die Werte dieser Pläne mit den im Laufe der Zeit erfassten Istverkaufswerten verglichen werden können.

Dieser Umfangsbestandteil beschreibt, wie Sie mit Planungs-Apps für den Verkauf Vertriebspläne in das SAP-S/4HANA-Cloud-System importieren und diese Pläne mit den im Laufe der Zeit erfassten Istverkaufsdaten vergleichen.

• Aktivieren Sie die Verwendung von Kunden oder Kundengruppen als Dimension durch die Möglichkeit, Stammdaten in die Anwendung zu exportieren.
• Verbessern Sie die Kapazität eines Vertriebsleiters, um die Vertriebsplanung effektiv abzuwickeln, indem Sie einen einfachen Zugriff auf verschiedene Vertriebspläne ermöglichen.
• Verbessern Sie die Fähigkeit eines Vertriebsleiters, Vertriebspläne anzulegen, zu verwalten, zu aktualisieren und zu kopieren.

Mit der App Vertriebspläne verwalten können Sie als Vertriebsleiter Vertriebspläne anlegen, ändern, freigeben und anzeigen. In einem Vertriebsplan legen Sie Vertriebsziele für verschiedene Dimensionen für einen geplanten Zeitraum fest. Sie können Dimensionen hinzufügen, um die Granularität Ihres Vertriebsplans zu definieren. Sie können beispielsweise Vertriebsziele für bestimmte Materialien festlegen, die an bestimmte Kunden verkauft werden.

• Suchen Sie anhand einer Freitextsuche oder Filterkriterien nach Vertriebsplänen.
• Zeigen Sie den Vertriebsplanstatus (nicht freigegeben/freigegeben) an.
• Zeigen Sie die Vertriebsplanliste an.

Der Vertriebsplanstatus Nicht freigegeben gibt an, dass der Vertriebsplan gesichert, aber nicht freigegeben wurde. Wenn ein Vertriebsplan diesen Status hat, kann er kopiert oder freigegeben werden. Für einen gesicherten Plan können Sie nur dessen Währung, Version und Plandaten ändern. Wenn Sie Ihren Vertriebsplan nicht sichern, sichert das System ihn automatisch als Entwurf.

Der Vertriebsplanstatus Freigegeben gibt an, dass der Vertriebsplan freigegeben und daher schreibgeschützt ist. Wenn ein Vertriebsplan diesen Status hat, kann er kopiert oder erneut zur Bearbeitung geöffnet werden.

Alle von Ihnen angelegten Vertriebspläne werden in der Vertriebsplanliste angezeigt. Sie können Vertriebspläne direkt aus der Liste heraus anlegen, kopieren, freigeben, erneut öffnen und löschen. Sie können Vertriebspläne sortieren und gruppieren. Sie können z.B. die Versionen mit demselben Vertriebsplannamen gruppieren.

Sie können die folgenden Attribute Ihres Vertriebsplans definieren:

• Name und Beschreibung des Vertriebsplans.
• Versionsname und -beschreibung.
• Geplantes Von-Datum und Geplant-bis-Datum.
• Geplant von (Ihre Vertriebsziele werden Monaten, Quartalen oder Jahren innerhalb des geplanten Zeitraums zugeordnet).
• Geplant für (gibt an, wofür Ihre Vertriebsziele stehen). Sie haben folgende Möglichkeiten: Kundenauftragseingang (Nettowert), Umsatz (Gesamtrechnungsumsatz).
• Währung für die Anzeige von Vertriebszielen 
  • Laden Sie Plandaten in den Vertriebsplan hoch.
  • Geben Sie Ihren Vertriebsplan frei.

Sie können mehrere Versionen desselben Vertriebsplans anlegen. Je nach Bedarf können Sie beispielsweise eine Standardversion und eine optimistische Version anlegen. Dazu kopieren Sie einen vorhandenen Vertriebsplan in eine neue Version und passen die kopierte Version nach Bedarf an.

Sie können Dimensionen hinzufügen, um die Granularität Ihres Vertriebsplans zu definieren. Sie können beispielsweise Vertriebsziele für bestimmte Materialien festlegen, die an bestimmte Kunden verkauft werden.

Basierend auf den Attributen und Dimensionen, die Sie für Ihren Vertriebsplan definiert haben, generiert das System automatisch ein Planlayout für Sie. Sie laden dieses Planlayout in eine XLSX-Datei (Microsoft Excel) herunter und geben Ihre Plandaten lokal ein.

Weitere Informationen finden Sie in der Referenz-App-Dokumentation unter Referenzbibliothek für SAP-Fiori-Apps: Vertriebspläne verwalten.