Aplicaciones de planificación para ventas (1O0)

Hay varias aplicaciones disponibles para la planificación de ventas en el conjunto de productos de SAP. Algunos de estos pueden requerir instalaciones y/o licencias separadas o están disponibles en soluciones de la industria o solo como complementos.

SAP S/4HANA Cloud ahora contiene dos aplicaciones que se pueden utilizar para introducir planes de ventas y para comparar valores de estos planes con valores de ventas reales registrados a lo largo del tiempo.

Este elemento de alcance describe cómo utilizar las aplicaciones de planificación para ventas para importar planes de ventas al sistema SAP S/4HANA Cloud y cómo comparar estos planes con los datos de ventas reales registrados a lo largo del tiempo.

• Habilite el uso de cliente o grupo de clientes como dimensión por la capacidad de exportar datos maestros a la aplicación.
• Mejore la capacidad de un gerente de ventas para manejar la planificación de ventas de manera eficaz brindando fácil acceso a varios planes de ventas.
• Aumente la capacidad de un gerente de ventas para crear, gestionar, actualizar y copiar planes de ventas.

Con la aplicación Gestión de planes de ventas, como jefe de ventas puede crear, modificar, liberar y visualizar planes de ventas. En un plan de ventas, se fijan objetivos de ventas en varias dimensiones para un período planificado. Puede añadir dimensiones para definir la granularidad de su plan de ventas. Por ejemplo, puede fijar objetivos de ventas para materiales específicos vendidos a clientes específicos.

• Buscar planes de ventas utilizando una búsqueda de texto libre o criterios de filtro.
• Visualizar estado de plan de ventas (no liberado/liberado).
• Visualice la lista de planes de ventas.

El estado del plan de ventas no liberado indica que el plan de ventas se ha grabado pero no se ha liberado. Cuando un plan de ventas tiene este estado, se puede copiar o liberar. Para un plan guardado, solo puede modificar su moneda, versión y datos plan. Si no graba su plan de ventas, el sistema lo graba automáticamente como borrador.

El estado del plan de ventas liberado indica que el plan de ventas se ha liberado y, por lo tanto, es de solo lectura. Cuando un plan de ventas tiene este estado, se puede copiar o reabrir para editarlo.

Todos los planes de ventas creados se visualizan en la lista de planes de ventas. Puede crear, copiar, liberar, reabrir y borrar planes de ventas directamente de la lista. Puede clasificar y agrupar planes de ventas. Por ejemplo, puede agrupar las versiones con el mismo nombre de plan de ventas.

Puede definir los siguientes atributos de su plan de ventas:

• Nombre y descripción del plan de ventas.
• Nombre y descripción de la versión.
• Fecha de inicio planificada y fecha de fin planificada.
• Planificado por (sus objetivos de ventas se asignan a meses, trimestres o años dentro del período planificado).
• Planificado para (especifica qué significan sus objetivos de ventas). Tiene las siguientes opciones: Entrada de pedidos de cliente (valor neto), Volumen de ventas (total de ventas facturadas).
• Moneda para visualizar objetivos de ventas 
  • Cargue datos plan en el plan de ventas.
  • Libere su plan de ventas.

Puede crear varias versiones del mismo plan de ventas. Por ejemplo, en función de sus necesidades, podría crear una versión estándar y una versión optimista. Para ello, copie un plan de ventas existente en una nueva versión y ajuste la versión copiada según sea necesario.

Puede añadir dimensiones para definir la granularidad de su plan de ventas. Por ejemplo, puede fijar objetivos de ventas para materiales específicos vendidos a clientes específicos.

En función de los atributos y dimensiones que haya definido para su plan de ventas, el sistema genera automáticamente una disposición del plan para usted. Descargue esta disposición de plan en un archivo XLSX (Microsoft Excel) e introduzca sus datos de plan localmente.

Para obtener más información, puede acceder a la documentación de la aplicación de referencia en Biblioteca de referencia de aplicaciones SAP Fiori: Gestión de planes de ventas.