販売の計画アプリ (1O0)

SAP 製品スイートでは、複数のアプリケーションを販売計画に使用することができます。これらの一部は、個別のインストールおよび/またはライセンスを必要とする場合もあれば、業種別ソリューションで、またはアドオンとしてのみ提供されている場合もあります。

SAP S/4HANA Cloud には、販売計画を入力したり、これらの計画の値を長期にわたって記録された実績販売金額と比較したりするために使用できる 2 つのアプリケーションが含まれるようになりました。

このスコープアイテムでは、販売の計画アプリを使用して SAP S/4HANA Cloud システムに販売計画をインポートする方法、およびこれらの計画を長期にわたって記録された実績販売データと比較する方法について説明します。

• マスタデータをアプリケーションにエクスポートする機能により、顧客グループまたは顧客グループを次元として使用できるようにします。
• さまざまな販売計画に簡単にアクセスできるようにすることで、販売責任者が販売計画を効果的に処理できる能力を向上させます。
• 販売責任者が販売計画を登録、管理、更新、およびコピーする能力を向上させます。

販売計画管理アプリでは、販売責任者が販売計画を登録、変更、承認、および照会することができます。販売計画では、販売目標を計画期間のさまざまな次元で設定します。次元を追加して、販売計画の粒度を定義することができます。たとえば、特定の得意先に販売される特定の品目の販売目標を設定することができます。

• フリーテキスト検索またはフィルタ基準を使用して、販売計画を検索します。
• 販売計画ステータス (未リリース/リリース済) を照会します。
• 販売計画一覧を照会します。

販売計画ステータス未リリースは、販売計画が保存されているがリリースされていないことを示します。このステータスの販売計画は、コピーまたはリリースすることができます。保存された計画については、通貨、バージョン、および計画データのみを変更することができます。販売計画を保存しない場合は、自動的にドラフトとして保存されます。

販売計画ステータス承認済は、販売計画がリリースされているため、読込専用であることを示します。販売計画がこのステータスの場合は、コピーまたは編集のために再開することができます。

登録したすべての販売計画が販売計画一覧に表示されます。販売計画は、一覧から直接登録、コピー、リリース、再開、および削除することができます。販売計画をソートおよびグループ化することができます。たとえば、同じ販売計画名のバージョンをグループ化することができます。

販売計画の以下の属性を定義することができます。

• 販売計画名およびテキスト。
• バージョン名および説明。
• 計画開始日付および計画終了日付。
• 計画者 (販売目標が計画期間内の月、四半期、または年に割り当てられます)。
• 計画対象 (販売目標の目的を指定します)。受注伝票 (正味額)、販売数量 (請求済売上合計) のオプションがあります。
• 販売目標を表示するための通貨 
  • 計画データを販売計画にアップロードします。
  • 販売計画を承認します。

同じ販売計画の複数のバージョンを登録することができます。たとえば、ニーズに応じて、標準バージョンとオプティミスティックバージョンを登録することができます。これを行うには、既存の販売計画を新規バージョンにコピーし、コピーしたバージョンを必要に応じて調整します。

次元を追加して、販売計画の粒度を定義することができます。たとえば、特定の得意先に販売される特定の品目の販売目標を設定することができます。

販売計画に定義した属性および次元に基づいて、自動的に計画レイアウトが生成されます。この計画レイアウトを XLSX (Microsoft Excel) ファイルにダウンロードし、計画データをローカルに入力します。

詳細については、SAP Fiori Apps Reference Library: Manage Sales Plans で参照アプリ文書にアクセスすることができます。