Executar processo de solução: gestão de contratos de venda (I9I)

Objective

After completing this lesson, you will be able to descrever e executar a gestão de contratos de venda

Síntese do processo empresarial

Contratos de valor e quantidade
  • Contrato de venda:

    Um contrato de venda é um contrato básico que contém condições especiais negociadas entre um fornecedor e um cliente, por exemplo, preço, valor fixado ou quantidade prevista. Um contrato de venda é válido por um período especificado.

  • Contrato em valor:

    Um contrato em valor é um acordo contratual com um cliente que indica um valor fixado para os materiais e serviços que o cliente pode receber dentro de um período acordado. Um contrato em valor pode conter materiais. Como alternativa, um intervalo de materiais a serem liberados em relação a um contrato em valor pode ser definido utilizando uma hierarquia de produtos (por exemplo, todos os materiais em ou abaixo de um determinado nível de hierarquia) ou um módulo de sortimento (que é simplesmente uma lista predefinida de materiais elegíveis).

  • Contrato por quantidade:

    Um contrato em quantidade é um acordo contratual com um cliente que contém os materiais e serviços que o cliente pode receber dentro de um período de tempo acordado e até uma quantidade prevista. Um contrato em quantidade pode conter esses materiais.

Os itens do contrato em quantidade e em valor não podem ser processados em conjunto em um documento.

Tempo para refletir: como melhorar seus conhecimentos e habilidades na gestão de contratos de vendas pode afetar seu crescimento profissional?

Tutorial: Gestão de contratos de venda (I9I)

O contrato por quantidade contém informações básicas de quantidade e preço.

Neste item de escopo, o representante de vendas interno cria um contrato por quantidade de vendas para um determinado produto. O representante de vendas interno cria uma ordem subsequente referente a este contrato por quantidade de vendas. Depois de criar a ordem, o representante de vendas interno verifica a lista de contratos de venda, filtrada por um determinado emissor da ordem.

Um contrato em valor é um acordo legal com um cliente que contém os materiais e serviços que o cliente recebe:

  • Dentro de um período especificado
  • Para um valor até um valor de destino especificado

Neste item de escopo, o representante de vendas interno cria um contrato em valor de venda para um determinado produto e, em seguida, cria e libera uma ordem do cliente referente ao contrato em valor. Depois de criar o contrato e a ordem, o representante de vendas interno pode verificar a completitude dos contratos de venda e a taxa de conversão.

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