Lösungsprozess ausführen: Verkaufskontraktmanagement (I9I)

Objective

After completing this lesson, you will be able to das Management von Verkaufskontrakten beschreiben und ausführen

Geschäftsprozessübersicht

Wert- und Mengenkontrakte
  • Verkaufskontrakt:

    Ein Verkaufskontrakt ist ein Rahmenvertrag, der Sonderkonditionen enthält, die zwischen einem Lieferanten und einem Kunden ausgehandelt wurden, z.B. Preis, Zielwert oder Zielmenge. Ein Verkaufskontrakt ist für einen bestimmten Zeitraum gültig.

  • Wertkontrakt:

    Ein Wertkontrakt ist eine vertragliche Vereinbarung mit einem Kunden, die einen Zielwert für die Materialien und Dienstleistungen festlegt, die der Kunde innerhalb eines vereinbarten Zeitraums erhalten darf. Ein Wertkontrakt kann Materialien enthalten. Alternativ kann eine Reihe von Materialien, die von einem Wertkontrakt abgerufen werden sollen, über eine Produkthierarchie (z.B. alle Materialien auf oder unter einer bestimmten Hierarchieebene) oder einen Sortimentsbaustein (bei dem es sich lediglich um eine vordefinierte Liste zulässiger Materialien handelt) definiert werden.

  • Mengenkontrakt:

    Ein Mengenkontrakt ist eine vertragliche Vereinbarung mit einem Kunden, die die Materialien und Dienstleistungen enthält, die der Kunde innerhalb eines vereinbarten Zeitraums und bis zu einer Zielmenge erhalten kann. Ein Mengenkontrakt kann diese Materialien enthalten.

Mengen- und Wertkontraktpositionen können nicht zusammen in einem Beleg verarbeitet werden.

Zeit zum Nachdenken: Wie könnte sich eine Verbesserung Ihres Wissens und Ihrer Fähigkeiten im Vertriebsvertragsmanagement auf Ihr berufliches Wachstum auswirken?

Tutorial: Verkaufskontraktmanagement (I9I)

Der Mengenkontrakt enthält die Basismengen und Preisinformationen.

In dieser Umfangsposition legt der interne Vertriebsmitarbeiter einen Verkaufsmengenkontrakt für ein bestimmtes Produkt an. Der Vertriebsmitarbeiter im Innendienst legt einen Folgeauftrag an, der sich auf diesen Verkaufsmengenkontrakt bezieht. Nach dem Anlegen des Auftrags prüft der Vertriebsmitarbeiter im Innendienst die Verkaufskontraktliste, gefiltert nach einem bestimmten Auftraggeber.

Ein Wertkontrakt ist eine rechtliche Vereinbarung mit einem Kunden, die die Materialien und Dienstleistungen enthält, die der Kunde erhält:

  • Innerhalb eines bestimmten Zeitraums
  • für einen Wert bis zu einem bestimmten Zielwert

In diesem Umfangsbestandteil legt der Vertriebsmitarbeiter im Innendienst einen Verkaufswertkontrakt für ein bestimmtes Produkt an und legt dann einen Kundenauftrag für den Wertkontrakt an und gibt ihn frei. Nach dem Anlegen des Kontrakts und des Auftrags kann der Vertriebsmitarbeiter im Innendienst die Vollständigkeit der Verkaufskontrakte und die Umwandlungsrate prüfen.

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