Ejecución del proceso de solución: Gestión de contratos de ventas (I9I)

Objective

After completing this lesson, you will be able to describir y ejecutar la gestión de contratos de ventas

Resumen del proceso empresarial

Contratos de valor y cantidad
  • Contrato de ventas:

    Un contrato de ventas es un contrato marco que contiene condiciones especiales negociadas entre un proveedor y un cliente, por ejemplo, precio, valor previsto o cantidad prevista. Un contrato de ventas es válido para un período especificado.

  • Pedido abierto por valor:

    Un contrato en valor es un acuerdo contractual con un cliente que especifica un valor objetivo para los materiales y servicios que el cliente puede recibir dentro de un período de tiempo acordado. Un pedido abierto por valor puede contener materiales. Como alternativa, un rango de materiales a liberar para un pedido abierto por valor se puede definir utilizando una jerarquía de productos (por ejemplo, todos los materiales en o por debajo de un determinado nivel de jerarquía) o un módulo para surtido (que es simplemente una lista predefinida de materiales admisibles).

  • Pedido abierto de cantidad:

    Un contrato por cantidad es un acuerdo contractual con un cliente que contiene los materiales y servicios que el cliente puede recibir dentro de un período de tiempo acordado y hasta una cantidad prevista. Un pedido abierto de cantidad puede contener estos materiales.

Las posiciones de pedido abierto de cantidad y de valor no se pueden procesar juntas en un documento.

Tiempo de reflexionar: ¿Cómo cree que mejorar sus conocimientos y habilidades en la gestión de contratos de ventas podría afectar su crecimiento profesional?

Tutorial: Gestión de contratos de ventas (I9I)

El contrato por cantidad contiene información sobre la cantidad básica y el precio.

En esta posición de alcance, el representante de ventas internas crea un contrato por cantidad de ventas para un producto determinado. El representante de ventas interno crea un pedido de seguimiento que hace referencia a este contrato de cantidad de ventas. Después de crear el pedido, el representante de ventas interno verifica la lista de contratos de ventas filtrados por un solicitante determinado.

Un contrato por valor es un acuerdo legal con un cliente que contiene los materiales y servicios que recibe el cliente:

  • Dentro de un período de tiempo especificado
  • Para un valor hasta un valor de destino especificado

En este elemento de alcance, el representante de ventas interno crea un contrato de valor de ventas para un determinado producto y, a continuación, crea y libera un pedido de cliente frente al contrato de valor. Después de crear el contrato y el pedido, el representante de ventas interno puede verificar la integridad de los contratos de ventas y la tasa de conversión.

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