ソリューションプロセスの実行: 販売契約管理 (I9I)

Objective

After completing this lesson, you will be able to 販売契約管理の説明と実行

ビジネスプロセス概要

金額契約および数量契約
  • 販売契約:

    販売契約は、サプライヤと得意先との間で交渉された特別な条件 (価格、目標額、目標数量など) を含む購買契約です。販売契約は、指定された期間に対して有効です。

  • 金額契約:

    金額契約は、合意した期間内に得意先が受け取る品目とサービスの目標額を指定する、得意先との契約上の合意です。金額契約には品目を含めることができます。また、金額契約に対してリリースされる品目の範囲は、製品階層 (たとえば、特定の階層レベル以下のすべての品目) または品揃モジュール (単純に事前定義された適格品目の一覧) を使用して定義することができます。

  • 数量契約:

    数量契約は、合意した期間内に得意先が目標数量まで受け取る品目とサービスを含む、得意先との契約上の合意です。数量契約には、それらの品目を含めることができます。

数量契約明細と金額契約明細を 1 つの伝票で一緒に処理することはできません。

振り返り: 販売契約管理の知識とスキルを向上させることが、専門的な能力を高めるためにどのように影響する可能性があると思いますか。

チュートリアル: 販売契約管理 (I9I)

数量契約には、基本数量と価格情報が含まれます。

このスコープアイテムでは、社内営業業務担当が特定の製品の販売数量契約を登録します。社内営業業務担当は、この販売数量契約を参照してフォローアップ受注を登録します。社内営業業務担当は、受注の登録後、特定の受注先でフィルタリングされた販売契約一覧をチェックします。

金額契約は、得意先が受け取る品目およびサービスを含む得意先との法的契約です。

  • 指定した期間内
  • 指定した目標値までの値

このスコープアイテムでは、社内営業業務担当が特定の製品の販売金額契約を登録し、その金額契約に対して受注を登録およびリリースします。社内営業業務担当は、契約および受注の登録後、販売契約の完全性および変換率をチェックすることができます。

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