견적을 시스템에서 직접 생성하거나 판매 문의를 참조하여 생성할 수 있습니다. 견적을 통해 특정 고정 조건에 따라 상품 또는 서비스를 납품하기 위한 법적 구속력이 있는 오퍼를 고객에게 제공할 수 있습니다.
판매 프로세스에서 견적 사용이 필수는 아닙니다.
경우에 따라 고객이 견적에 제시된 가격이나 조건을 싫어하여 다른 공급업체로부터 구매하기로 결정할 수 있습니다. 이 경우 견적은 판매 오더에서 참조되지 않으므로 시스템에서 미결 상태로 유지됩니다. 이 상황을 해결할 수 있는 몇 가지 옵션이 있습니다. 품목 레벨에서 입력된 거부 사유를 사용하면 일반적인 방법으로 견적 상태를 완료로 설정할 수 있습니다.
거부 사유(예: "가격이 너무 높음" 또는 "납품일이 너무 늦음")를 사용하면 영업 기회를 분석하는 데 사용할 수 있는 중요한 정보도 시스템에 저장됩니다.
'판매 견적' 그림에 견적의 개념이 나와 있습니다.
'BDG – 판매 견적' 그림은 범위 항목 BDG, 판매 견적의 프로세스 다이어그램을 보여줍니다.
프로세스의 주요 단계는 다음과 같습니다.
판매 견적 생성 단계에서 고객이 판매 견적을 요청한 후 판매 견적을 입력합니다.
그런 다음 고객의 결정에 따라 다음과 같은 결과를 얻을 수 있습니다.
- 고객이 견적 변경을 요청합니다.
- 고객이 견적을 거부한 경우(거부 사유 사용)
- 고객이 견적을 수락하고 발주를 원합니다.
품목의 전체 수량이 후속 오더(또는 오더)에 복사될 때까지는 견적 품목에 "완료" 상태가 지정되지 않습니다. 일부 수량만 복사되면 견적 품목은 "부분 참조" 상태가 됩니다. 이를 통해 총 수량이 참조될 때까지 이 품목에서 오더를 계속 생성할 수 있습니다.