솔루션 프로세스 실행: 판매 계약 관리(I9I)

Objective

After completing this lesson, you will be able to 판매 계약 관리 이해 및 실행

비즈니스 프로세스 개요

금액 및 수량 계약
  • 판매 계약:

    판매 계약은 공급업체와 고객 간에 협상된 특별 조건(예: 가격, 목표 금액 또는 목표 수량)이 포함된 개괄 계약입니다. 판매 계약은 지정된 기간 동안 유효합니다.

  • 금액 계약:

    금액 계약은 고객이 합의한 기간 내에 수령할 수 있는 자재 및 서비스의 목표 금액을 명시한 고객과의 계약 계약입니다. 금액 계약에는 자재가 포함될 수 있다. 또는 제품 계층구조(예: 특정 계층구조 레벨 이하의 모든 자재) 또는 어소트먼트 모듈(사전 정의된 적격 자재 리스트)을 사용하여 금액 계약에 대해 릴리스할 자재 범위를 정의할 수 있습니다.

  • 수량 계약:

    수량 계약은 고객이 합의된 기간 내에 목표 수량까지 수령할 수 있는 자재 및 서비스를 포함하는 고객과의 계약 계약입니다. 수량 계약에는 해당 자재가 포함될 수 있습니다.

수량 및 금액 계약 품목은 하나의 문서에서 함께 처리될 수 없습니다.

되돌아볼 시간: 어떻게 판매 계약 관리에 대한 지식과 기술을 향상할 수 있다고 생각하십니까?

자습서: 판매 계약 관리(I9I)

수량 계약에는 기본적인 수량 및 가격 정보가 있습니다.

이 범위 항목에서는 내부 영업 담당자가 특정 제품에 대한 판매 수량 계약을 생성합니다. 내부 영업 담당자는 이 판매 수량 계약을 참조하여 후속 오더를 생성합니다. 오더를 생성한 후 내부 영업 담당자는 특정 판매처로 필터링된 판매 계약 리스트를 확인합니다.

금액 계약은 고객이 수령한 자재와 서비스를 포함하는 고객과의 법적 계약입니다.

  • 지정된 기간 내
  • 지정된 목표 값까지의 값에 대해

이 범위 항목에서는 내부 영업 담당자가 특정 제품에 대한 판매 금액 계약을 생성한 후 금액 계약에 대한 판매 오더를 생성하고 릴리스합니다. 계약 및 오더를 생성한 후 내부 영업 담당자는 판매 계약의 완전성과 전환율을 점검할 수 있습니다.

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