执行解决方案流程:销售合同管理 (I9I)

Objective

After completing this lesson, you will be able to 介绍和执行销售合同管理

业务流程概览

价值和数量合同
  • 销售合同:

    销售合同是包含供应商和客户之间协商的特殊条件的框架协议,例如价格、目标值或目标数量。销售合同在指定期间内有效。

  • 价值合同:

    价值合同是与客户签订的合同,指定客户在约定的时间段内可能收到的物料和服务的目标值。价值合同可以包含物料。或者,可以使用产品层次结构(例如,特定层次结构级别下的所有物料)或分类模块(这只是合格物料的预定义清单)定义根据价值合同审批的物料范围。

  • 数量合同:

    数量合同是与客户签订的合同协议,其中包含客户可在约定的时间期间内接收的物料和服务,并达到目标数量。数量合同可以包含这些物料。

数量和价值合同项目无法同时在一个文档中处理。

思考时间:您认为提高您在销售合同管理方面的知识和技能会对您的专业发展产生怎样的影响?

教程:销售合同管理 (I9I)

数量合同包含基本数量和价格信息。

在此范围项目中,内部销售代表为特定产品创建销售数量合同。内部销售代表参考此销售数量合同创建后续订单。创建订单后,内部销售代表检查按特定售达方过滤的销售合同清单。

价值合同是与客户的法律协议,其中包含客户接收的物料和服务:

  • 在指定时间期间内
  • 对于达到指定目标值的值

在此范围项目中,内部销售代表为特定产品创建销售价值合同,然后根据价值合同创建和审批销售订单。创建合同和订单后,内部销售代表可以检查销售合同的完整性和转换率。

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