注意
订阅业务可在更多企业对消费者 (B2C) 业务中找到。
在企业对企业 (B2B) 业务中也找到了订阅业务。以下是一些示例：
介绍订阅业务
Objectives
After completing this lesson, you will be able to:
- 描述订阅业务的业务示例。
- 介绍订阅改变经济。
- 介绍行业示例。
订阅业务简介
订阅更改经济
业务模式中的这些创新旨在通过与客户建立长期关系来留住客户，而不仅仅是关注一次性交易。
在下文中，分析了使用 SAP Billing and Revenue Innovation Management 的一些行业示例。
行业示例
邮政业务示例
包裹 X 是北美的邮政公司。包裹 X 客户是指具有客户层次结构的 B2B 业务客户：
纽约网上商店、纽约新鲜食品、纽约邮政商店等。客户组的主协议在 SAP Billing and Revenue Innovation Management 解决方案中实现。
邮政行业需要具有以下特征的可配置价格模型：
- 附加费（CO2、保险、目标）
- 取决于交货区域的费用
- 货物维度（重量、长度等）
- 渠道（公路、空运等）
- 服务 +级别（跟踪级别等）
SAP Billing and Revenue Innovation Management 解决方案允许您：
- 介绍行业和/或客户特定的属性
- 使用行业特定的定价模型
- 扩展解决方案体系结构，化繁为简
SAP Billing and Revenue Innovation Management 解决方案允许您执行以下操作：
- 使用相同的工具集和技能，灵活处理合作伙伴合同条款，与客户定价一样灵活。
- 将客户定价与合作伙伴收入份额和委托协议相链接，以正确构建业务模型。
- 为最有价值的合作伙伴提供特殊激励措施，同时保持定价目录的整体可管理性，为合作伙伴量身定制产品和服务。
- 通过与客户交易相同的评级和开票解决方案计算和结算应付给合作伙伴的金额，使基础架构合理化。
- 通过可定制的详细报告和及时付款，实现合作伙伴的完全透明化，从而赢得合作伙伴的忠诚度和信任。
与客户和合作伙伴开展的新互动催生了各种新的业务模式。例如，共享基础架构和丰富合作伙伴以更好地服务客户。