Illustration des structures d'achat, de gestion des licences, des comptes et des modèles commerciaux de SAP BTP

Comme vous savez ce qu'est SAP BTP et comment il s'intègre à la stratégie Cloud de SAP, nous allons découvrir comment SAP BTP est acheté, concédé sous licence et structuré pour les clients et les partenaires.

Dans cette leçon, nous explorerons les différents types de comptes d'entreprise, la manière dont les droits et la disponibilité des services sont régis et les modèles commerciaux qui déterminent les services BTP qu'un client peut activer. Nous allons décomposer à la fois les modèles basés sur la consommation (SAP BTPEA, CPEA et Pay-As-You-Go) et les modèles basés sur abonnement, ainsi que le rôle des plans de niveau gratuit et des comptes d'essai SAP BTP.

La compréhension de ces structures commerciales est essentielle pour les consultants car elles affectent directement les comportements de mise à disposition, l'activation du service, ce qui est inclus dans l'environnement d'un client et la manière dont l'utilisation est facturée. Grâce à ces connaissances, vous serez en mesure de guider les clients dans leurs choix en matière de licences, d'aider à diagnostiquer les problèmes de droits et de vous assurer que les attentes sont alignées dès le début de n'importe quel projet.

Les comptes Enterprise sont généralement associés à des contrats client ou partenaire SAP et contiennent les droits achetés pour les ressources et services de la plateforme. Cependant, il est également possible de créer un compte d'entreprise pour l'exploration personnelle.

SAP BTP fournit différents types de comptes globaux, d'entreprise et d'essai. Le type que vous sélectionnez détermine les prix, les conditions d'utilisation, les ressources, les services disponibles et les hôtes.

Les principales fonctionnalités des comptes d'entreprise sont décrites pour être utilisées par les clients et les partenaires dans le tableau suivant :

SAP BTP propose deux modèles commerciaux différents pour les comptes d'entreprise :

Modèle commercial basé sur la consommation

Les clients ont accès à tous les services actuels et futurs éligibles à ce modèle. Les clients disposent d'une flexibilité totale pour activer et désactiver les services et passer d'un service à l'autre, comme leur activité l'exige pendant toute la durée de leur contrat. Ce modèle commercial est disponible dans les variantes suivantes : SAP BTP Enterprise Agreement (SAP BTPEA), Cloud Platform Enterprise Agreement (CPEA) et Pay-As-You-Go pour SAP BTP.

Modèle commercial basé sur abonnement

L'organisation Client s'abonne uniquement aux services qu'elle prévoit d'utiliser. Ils peuvent utiliser ces services à un coût fixe, quelle que soit la consommation.

• SAP BTPEA (SAP BTP Enterprise Agreement)
  • Le Client réalise un investissement prépayé en crédits Cloud pour la durée du contrat, avec un engagement annuel à consommer les services SAP BTP.
  • Ce modèle convient aux clients qui ont des cas d'utilisation bien établis et planifiés, et qui veulent la flexibilité d'activer et de désactiver des services, et de passer d'un service à l'autre, sans l'engagement d'être lié à un seul service pendant toute la durée du contrat.
  • Le Client reçoit un affichage du solde mensuel qui fournit des informations sur la consommation d'utilisation de chaque service et les coûts correspondants. Le coût mensuel total est déduit de leur solde de crédits Cloud.
  • Ce modèle a une entrée d'investissement minimum et des remises basées sur le volume sont disponibles.
  • Le Client est facturé annuellement à terme à échoir. Tout excédent est facturé à terme échu au prix affiché.
  • Le client peut recharger ses crédits Cloud à tout moment pour éviter les excédents.
  • Le client a accès aux nouveaux services SAP BTP qui sont ajoutés au catalogue des services basé sur la consommation.
  • BTPEA est une évolution du CPEA existant

• CPEA (Cloud Platform Enterprise Agreement)

  • Le Client réalise un investissement prépayé en crédits Cloud pour la durée du contrat, avec un engagement annuel à consommer les services SAP BTP.
  • Ce modèle convient aux clients qui ont des cas d'utilisation bien établis et planifiés, et qui veulent la flexibilité d'activer et de désactiver des services, et de passer d'un service à l'autre, sans l'engagement d'être lié à un seul service pendant toute la durée du contrat.
  • Les clients reçoivent un affichage du solde mensuel qui fournit des informations sur la consommation d'utilisation de chaque service et les coûts correspondants. Le coût mensuel total est déduit de leur solde de crédits Cloud.
  • Ce modèle a une entrée d'investissement minimum et des remises basées sur le volume sont disponibles.
  • Les clients sont facturés annuellement à terme à échoir. Tout excédent est facturé à terme échu au prix affiché.
  • Les clients peuvent recharger vos crédits Cloud à tout moment pour éviter les excédents.
  • La liste des services disponibles sur CPEA est disponible dans SAP Discovery Center.
  • Les clients ayant des contrats CPEA existants peuvent continuer à utiliser et renouveler CPEA.
• Pay-As-You-Go pour SAP BTP
  • Les clients ont le même accès à tous les services disponibles dans SAP BTPEA, mais avec un modèle d'engagement zéro hautement flexible : les clients ne paient rien en amont et il n'y a pas d'exigence d'utilisation minimale ni d'engagement annuel.
  • Les clients paient uniquement pour les services SAP BTP que vous voulez et que vous utilisez.
  • Les clients sont facturés mensuellement à terme échu.
  • Les frais de gestion ne sont pas remisables.
  • Ce modèle à faible risque convient aux clients avec des cas d'utilisation qui ne sont pas bien définis et qui souhaitent exécuter une démonstration de faisabilité dans un environnement de production. Ce modèle offre la flexibilité d'activer et de désactiver des services, et de passer d'un service à l'autre, selon les besoins, pendant toute la durée du contrat.
  • Une transition transparente vers le modèle CPEA est disponible, à condition que les clients n'aient pas d'autres comptes globaux basés sur CPEA.

Regardez ce tableau blanc court qui explique pourquoi SAP propose l'option Pay-As-You-Go :

Les clients reçoivent un prix fixe et une période fixe (généralement une période de 1 à 3 ans) pour l'accès aux services SAP BTP souscrits.

Dans le cadre du présent accord commercial :

• Les clients sont autorisés à utiliser uniquement les services souscrits.
• Pour accéder à des services supplémentaires, moyennant un coût supplémentaire, les clients peuvent modifier leur contrat via leur commercial ou commercial.
• Les clients paient à un coût fixe, quelle que soit la consommation des services souscrits.
• Les clients paient à l'avance lorsque la période du contrat commence.
• Les clients peuvent renouveler l'abonnement à la fin de la période du contrat.

Dans le modèle basé sur abonnement, les clients ont également accès à des regroupements ou packages qui comprennent plusieurs services et applications liés. La plupart du temps, cela s'avère plus rentable par rapport à l'abonnement à des services SAP BTP individuels.

Le client peut modifier son contrat existant du modèle commercial basé sur la consommation à une licence d'abonnement. Gardez à l'esprit que tous les services admissibles pour le modèle basé sur la consommation ne sont pas compatibles avec le modèle basé sur l'abonnement. SAP recommande au client de contacter son responsable de compte ou son commercial SAP pour discuter de la faisabilité et des conditions de la transformation de son contrat.

Notez que le client peut utiliser à la fois des modèles commerciaux basés sur la consommation et sur abonnement dans des comptes globaux distincts ou dans le même compte global en fonction de ses besoins. Le Client doit contacter son responsable de compte SAP ou son représentant commercial pour plus d'informations.

• Les comptes globaux d'entreprise dans SAP Business Technology Platform servent les clients et les partenaires avec différents services et ressources.
• Sélectionnez la consommation pour la flexibilité ou l'abonnement pour les coûts fixes et vous pouvez changer ou combiner des modèles.
• La consommation prend en charge les crédits Cloud prépayés ou les paiements au fur et à mesure avec la facturation mensuelle et les nouveaux services.
• Explorez avec des plans de services gratuits dans les comptes d'entreprise et utilisez des comptes d'essai pendant 90 jours sans migration.