インセンティブルールの登録

Objective

After completing this lesson, you will be able to SAP Incentive Management でインセンティブルールを登録します。

インセンティブルール

インセンティブルールでは、成果またはその他の会社が定義した目標に基づいて、各受取人の収入が計算されます。通常、インセンティブ管理ではインセンティブルールの処理時に、各ポジションの配当などの達成目標と測定が比較されます。

インセンティブルールには、ほとんどのビジネスロジックが含まれているため、複雑になる傾向があります。そのため、これらのルールを設定する方法は多数あります。まず、基本的なタイプのインセンティブルールについて見ていきましょう。

インセンティブルールのタイプ

基本または集約インセンティブルールでは、固定レートまたはスライドレートを使用して手数料が計算されます。このタイプのルールでは、計測が入力として使用され、レートテーブル、固定値、ルックアップテーブル、または計算式を使用して、計測に基づいて手数料金額が生成されます。

ボーナスインセンティブルールは、コミッションではないボーナスまたはその他のインセンティブの計算に最適です。通常、ボーナスインセンティブルールは、測定に基づいてインセンティブの金額を計算しないルールとして定義されます。

クレジットごとのコミッションのインセンティブルールでは、各クレジットの値が評価され、クレジットごとに個別のコミッション金額が生成されます。その後、これらの金額がルールによって集計され、インセンティブの形式で合計手数料が生成されます。

演習問題: レートテーブルを使用する基本インセンティブ規則の登録

ビジネスの例:

この演習問題では、前の演習問題で登録したレートテーブルを使用して、製品販売の月次手数料を計算するルールを登録します。

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ステップ

インセンティブルールを選択します。
ルールの新規作成を選択します。
以下のオプションを入力します。
1. どのような種類のインセンティブルールを作成しますか？集計インセンティブルール。
2. 名称: IR_Monthly_Product_Commission
3. カレンダおよび有効日付はデフォルトのままにします。
次へを選択します。
条件項目を空白のままにして、次を選択します。
インセンティブの出力を作成するには、次の手順に従います。
1. 新規作成インセンティブ金額を選択します。
2. 計算する必要があるレートに基づいて金額を計算するインセンティブを選択します。
3. 次へを選択します。
レポートに直接関連する計測を選択します。
Select your Measurement で、Which measurement メニューを開き、PM_Product_Sales_Revenue を選択します。
次へを選択します。
レートテーブルタブで、手数料率を個別化されたレートテーブルに基づく段階的レートに設定します。
レートテーブル変数 RTV_Com_Rates を選択します。
次へを選択します。
達成タブで、以下のステップを使用して四半期配当を目標達成目標として使用します。このターゲットは、前の章で登録した固定値です。
1. レートは目標達成に基づいていますか?はい。
2. ターゲットソース項目に ref と入力し、参照: 固定値を選択します。
3. FV を入力し、FV_Quarterly_Sales_Quota を選択します。
4. 期間レベルを四半期に設定します。
5. 次へを選択します。
インセンティブ金額に対して、コミッションレート取得を選択し、ソースに適用します。
Output Name を IO_Monthly_Product_Commission に変更します。
レポートの表示名を My Monthly Product Commission に変更します。
単位タイプを USD に変更します。
期間タイプは月のままにします。
Next を選択してから、Finish を選択します。

ボーナスを支払うインセンティブルールの登録

ビジネスの例:

この演習問題では、ボーナスを計算するインセンティブルールを登録します。

サービス営業担当者は、売上がその四半期のクォータを超過した場合、四半期ごとのボーナスを受け取ります。このルールでは、条件を使用して割り当てが満たされたかどうかを判断し、満たされた場合はボーナスが適用されます。固定値を使用して、クォータおよびボーナス金額を含めます。

ステップ

インセンティブルールを作成します。
1. ルールの新規作成を選択します。
2. 以下のオプションを入力します。
  1. どのような種類のインセンティブルールを作成しますか？集計インセンティブルール。
  2. 名称: IR_Quarterly Bonus Services。
  3. 次へを選択します。
四半期の測定が四半期割当量以上である必要があることを示す条件を入力します。
1. 項目満たす必要がある条件はありますか。で、ウィンドウエディタの表示を選択します。
2. 最初のプレースホルダに ref と入力し、一覧から reference:Measurement を選択します。
3. ダイアログボックスで、測定を PM_Services_Sales_Revenue に設定します。
4. ソース期間を四半期に設定します。
5. OK を選択します。
6. 2 番目のプレースホルダに ">" を入力し、一覧から "=>" を選択します。
7. 3 番目のプレースホルダに ref と入力し、一覧から参照: 固定値を選択します。
8. コロンの後に FV と入力し、一覧から FV_Quarterly_Sales_Quota を選択します。
9. 右上隅にあるチェックマークを選択して、ウィンドウを閉じます。
10. 次へを選択します。
インセンティブの出力を作成します。
1. 新規作成インセンティブ金額を選択します。
2. ボーナスを選択します。
3. 次へを選択します。
4. 出力名を IO_Quarterly_Bonus_Services に変更します。
5. 期間タイプを四半期に設定します。
6. レポートの表示名を My Quarterly Services Bonus に変更します。
7. 金額項目に参照と入力し、一覧から参照: 固定値を選択します。
8. FV と入力し、FV_Services_Bonus を選択します。
9. Next を選択してから、Finish を選択します。

クレジットごとのインセンティブルール

基本インセンティブルールでは、集計された測定からインセンティブが直接計算されます。個別のクレジットごとに支払われるコミッションの金額が必要な場合は、インセンティブルールをクレジット単位のインセンティブルールに変更する必要があります。

クレジットごとのルールでは、レートテーブルまたはフラットレートに対する各クレジットの値が測定され、測定全体に対してではなく、クレジットごとに個別のコミッション金額が生成されます。これにより、特定の取引に異なるレートを適用できます。その後、ルールによってこれらの金額がインセンティブに集計されます。

クレジットごとのルールでは、より多くの処理時間が必要ですが、クレジットごとに計算されたコミッションの結果詳細が提供されます。このタイプのルールでは、基本インセンティブルールと異なる結果が生成されません。クレジットごとのコミッションルールには、一次測定ルールにのみ関連付けることができるという制限があります。二次測定ルールでは機能しません。

組織は、各製品の料金が異なる場合に、レポート目的でクレジットごとの手数料を使用することを選択します。2 つ目に、指定された金額を超える単一クレジットに対して特別手数料がある場合に、その使用を選択することができます。

次の図は、出力値が同じであっても、集計とクレジットごとのコミッションインセンティブルールの違いの例を示しています。

集約インセンティブルールとクレジット別インセンティブルールのコントラストを示す図。

この測定は、達成の計算に使用されるため、クレジットごとのインセンティブルールの作成時に引き続き必要であることに注意してください。これは、レートテーブルを使用する場合に特に重要です。

クレジットごとのインセンティブルールを作成するには：

新規インセンティブルールを登録します。
ルール基本タブで、クレジット単位のインセンティブルールを選択します。
ソースタブで、測定を選択します。
残りのルールは、基本インセンティブルールと同様に作成されます。

サマリ

インセンティブルールでは、成果または会社が定義した目標に基づいて受取人の収入が計算されます。
インセンティブルールは、多くの場合、複雑なビジネスロジックで構成され、さまざまな方法で設定することができます。
基本または集約インセンティブルールでは、測定に基づく固定レートまたはスライドレートを使用して手数料が計算されます。
ボーナスインセンティブルールでは、非コミッションボーナスが計算されます。
クレジットごとのコミッションのインセンティブ規則では、各クレジットの金額が評価され、クレジットごとに個別のコミッション金額が生成されます。

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