Klassifizierungsdaten werden verwendet, um Transaktionen sinnvoll zu organisieren. Diese Daten werden in einer Baumstruktur organisiert und zum Gruppieren, Klassifizieren, Organisieren und Verteilen von Verkaufstransaktionsdaten verwendet. Dadurch wird sichergestellt, dass Vertriebsmitarbeiter genau vergütet werden und das Reporting auch korrekt ist.
Kategorien und Klassifikatoren werden zum Sortieren und Klassifizieren von Geschäften verwendet. Klassifizierte Transaktionen werden durch die Verwendung von Gebieten als Gutschriften zugeordnet, um eine Vergütung zu generieren.
Während der Berechnung vergleicht die Pipeline Transaktionsfelder und gleicht sie mit Klassifizierungsregeln ab. Was ist der Vorteil von Klassifizierungsdaten? Sehen wir uns ein paar Beispiele an.
Szenario 1: Stacy ist ein Vertriebsbeauftragter, der sich auf Fahrradprodukte in der westlichen Region der USA spezialisiert hat. Ihr Territorium umfasst die Bundesstaaten Kalifornien, Arizona und Nevada. Die Postleitzahlenhierarchie enthält eine Liste von US-Bundesstaaten und anderen geografischen Regionen sowie eine Klassifizierungsregel, die dem System mitteilt, wie eine Transaktion mit dem richtigen Bundesstaat abgeglichen werden soll. Anschließend können wir ein Gebiet anlegen, das die drei Bundesstaaten in der Region enthält, und Stacey diesem Gebiet zuordnen.
Szenario 2: Jeder Kunde hat einen ausgehandelten Rabatt, der für jedes Konto unterschiedlich ist. Kundendaten werden in der Kundenhierarchie gespeichert, und der Rabatt wird in einem generischen Nummernfeld gespeichert. Der Vergütungsplan ermittelt den Kunden, der mit dem in der Transaktion angegebenen übereinstimmt, extrahiert den ausgehandelten Rabatt und verwendet ihn, um die Provision zu berechnen.
