Erste Schritte mit SAP Incentive Management

Arbeiten mit Vergütungsbestandteilen

Anlegen und Verwalten von Vergütungsplänen

Berechnungen und Ergebnisse

Kommunikation mit Ihren Zahlungsempfängern

Integrierte Analysefunktionen

Tarifpreistabellen verwalten

Objective

After completing this lesson, you will be able to legen Sie eine Tarifpreistabelle in SAP Incentive Management an.

Tarifpreistabelle

Eine Tarifpreistabelle ist eine spezielle Tabelle, die eine Matrix von Provisionssätzen enthält. Verwenden Sie eine Tarifpreistabelle in Fällen, in denen sich der Provisionssatz erhöht, wenn der Erfolg Schwellenwerte überschreitet.

Tarifpreistabellen:

Kann Kreditprovisionen pro Kredit oder aggregiert berechnen.
Werden mit numerischen Werten, Festwerten, Formeln oder Werten aus Datenfeldern erstellt.
Hängt von der Auswahl in der Anreizregel ab, um Berechnungen vorzunehmen.
Kann in mehreren Regeln verwendet werden.
Kann ein Gültigkeitsdatum haben.

Erfüllung

Um Tarifpreistabellen zu verstehen, ist es hilfreich zu verstehen, was Erfüllung in diesem Kontext bedeutet. Zielerreichung ist einfach gesagt, Leistung als Prozentsatz der Quote oder des Ziels. Wenn beispielsweise eine Verkaufsquote 100.000 US-Dollar beträgt und ein Zahlungsempfänger einen Gesamtumsatz von 104.000 USD erzielt, beträgt die Zielerfüllung 104 %.

Die Tarifpreistabelle enthält dann eine Liste von Tarifpreisen für Erfüllungsbereiche.

Tarifpreistabellen werden in der Regel in Kaufanreizregeln verwendet. Die Regel kann die Erfüllung berechnen und die Rate basierend auf dieser Erfüllung in einer Tarifpreistabelle nachschlagen.

Schritt Provision vs. Direkte Provision

Provisionssätze können auf zwei Arten bewertet werden: Schritt und Gerade.

Bei der Verwendung von Stufenprovisionen werden die Provisionssatzschritte erhöht, wenn der Zahlungsempfänger jede Einhaltungsschwelle erreicht. Im Gegensatz dazu wird bei der direkten Provision nur ein einziger Provisionssatz bei der endgültigen Erfüllungsschwelle angewendet.

Ein Diagramm, das den Kontrast zwischen Schrittprovision und gerader Provision bei der Verwendung einer Tarifpreistabelle zeigt.

Betrachten wir das obige Beispiel einer Tarifpreistabelle, die eine Provision von 3 % für Verkäufe unter 100 % und 5 % für Verkäufe über 100 % zahlt. Mit Hilfe der Schrittprovision werden alle Umsätze bis zu 100% der Quote mit 3% vergütet und nur die restlichen 4% des Umsatzes werden mit dem höheren Satz ausgezahlt. Im Gegensatz dazu wird bei der direkten Provision der volle Betrag zum höheren Satz ausgezahlt.

Die Stufenkommission ist komplexer als die direkte Kommission, ist aber häufiger. Abhängig von den Einstellungen in der Regel kann eine einzige Tarifpreistabelle verwendet werden, um sowohl die Schrittprovision als auch die direkte Provision zu berechnen.

Notiz

Lassen Sie die Tarifpreise in einer Tarifpreistabelle nicht leer.

Übung: Anlegen einer Tarifpreistabelle

Unternehmensszenario:

Alle Vertriebsmitarbeiter teilen eine Tariftabelle in unserem Plan. In dieser Übung legen Sie eine Tarifpreistabelle für die Vertriebsmitarbeiter an, die eine Provision von 3 % für Verkäufe unter der Quote und eine Provision von 5 % für Verkäufe über der Quote berechnet.

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Schritte

Tarifpreistabelle anlegen
1. Wählen Sie Vergütungselemente → Tarifpreistabellen auf der Kachel Pläne verwalten.
2. Wählen Sie Anlegen, und übernehmen Sie die Standardgültigkeitstermine.
3. Geben Sie im Namensfeld RT_Provisionssätze ein.
4. Wählen Sie Prozent für die Typen Eingabe und Retoure aus.
5. Geben Sie im Abschnitt Tarifpreistabelle für die beiden Ebenen Folgendes ein:
  - Wählen Sie in Zeile 1 unter der Operatorspalte "<=" aus.
  - Geben Sie in Zeile 1 100 % für die Spalte Zielerfüllung ein, und geben Sie 3 % in die Spalte Rate ein.
  - Wählen Sie in Zeile 2 unter der Operatorspalte ">".
  - Geben Sie in Zeile 2 100 % für die Spalte Zielerfüllung ein, und geben Sie 5 % in die Spalte Rate ein.
6. Wählen Sie Anlegen.

Zusammenfassung

Eine Tarifpreistabelle enthält eine Matrix von Provisionssätzen und passt sich an, wenn der Erfolg Schwellenwerte überschreitet.
Tarifpreistabellen sind von Kaufanreizregeln abhängig und können in mehreren Regeln verwendet werden.
Die Zielerreichung bezieht sich auf die Erfüllung als Prozentsatz der Quote oder des Ziels und wird in Ratenberechnungen verwendet.
Schritt Kommission erhöht sich mit Erreichen der Erreichungsschwellen. Die Kommission wendet einen einheitlichen Satz auf dem höchsten Erfüllungsniveau an.

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