Ein Vergütungsplan ist ein Objekt, das ein Regelwerk enthält, das festlegt, wie die einzelnen Zahlungsempfänger vergütet werden sollen. Der Vergütungsplan enthält viele verschiedene Bestandteile und Elemente. Anhand dieser Regeln bestimmt der Vergütungsplan, wie Transaktionen und Aufträge zugeordnet werden und wie Anreizverdienste berechnet und an den Teilnehmer ausgezahlt werden.
Wir haben gesehen, wie Organisationsdaten mit Teilnehmern, Positionen und Titeln angelegt werden.
Ein Vergütungsplan wird in der Regel dem Titel zugeordnet, wie in der folgenden Abbildung dargestellt. Sie können einen Plan jedoch auch einer einzelnen Planstelle zuordnen. Die Berechnung der Daten erfolgt immer im Kontext einer Planstelle. Das bedeutet, dass das System für jede Berechnung eine einzelne Position betrachtet und auf Daten aus jedem Datensatz zugreifen kann, der mit dieser Position verknüpft ist. Als Ergebnis können wir eine Regel erstellen, die das Grundgehalt aus dem Teilnehmerdatensatz, die Positionsgruppe aus dem Positionsdatensatz oder ein generisches Attribut aus diesen abruft.
In der Regel verfügt eine Organisation über mehrere Vergütungspläne, die Titel unterschiedlich bezahlen. Ihre Organisation kann beispielsweise unterschiedliche Vergütungspläne für Vertriebsbeauftragte, Vertriebsleiter, regionale Leiter und Account Executives haben. Das bedeutet aber nicht, dass jeder auf dem Plan genauso entschädigt werden muss! In dieser Lektion erfahren Sie, wie Sie einen Plan flexibler gestalten können, sodass Zahlungsempfänger einen Plan teilen können, solange sie alle dieselbe Basisvergütungsstruktur verwenden.
Entwurf eines Vergütungsplans vorbereiten
Wie bei jedem Entwicklungsprojekt beginnt die Entwicklung mit einer sorgfältigen Planung und Dokumentation. Während wir die verschiedenen Komponenten eines Plans durchgehen, sehen Sie, wie die Datensätze und Objekte, die wir angelegt haben, zusammenarbeiten, um die gewünschten Ausgaben zu erstellen.
Beginnen wir mit den grundlegenden Schritten zum Anlegen eines Plans.
- Ermitteln Sie die erforderlichen Ergebnisse des Plans.
- Vom Anreiz bis zur Anrechnung rückwärts arbeiten, um diese Bedürfnisse zu identifizieren
- Dokumentieren Sie, welche Werte, Bedingungen und Formeln benötigt werden.
- Legen Sie den Plan auf der Benutzungsoberfläche an.
- Ordnen Sie den Plan einem Titel zu.
- Dadurch werden alle Planstellen unter dem Titel mit dem Plan verknüpft.
- Effizientere Verarbeitung und einfachere Verwaltung.
- Erstellen Sie Regeln von der Gutschrift bis zur Einreichung basierend auf den identifizierten Anforderungen.
- Vergütungsbestandteile zu Variablen zuordnen
Zu stellende Fragen
Einige Fragen, die Sie Ihren Stakeholdern beim Einstieg stellen sollten, sind:
- Wie werden Transaktionen differenziert?
Verwenden Sie Ereignisarten, um Vorgangsarten zu unterscheiden.
- Werden Guthaben innerhalb des Unternehmens übertragen?
Für Gutschriften, die von einem Zahlungsempfänger auf einen anderen übertragen werden, sollte das rollbare Attribut in der Guthabenregel markiert sein.
- Werden Gutschriften nur durch die Berichtshierarchie übertragen, oder bestehen kundenspezifische Übertragungsbeziehungen?
Wenn Sie benutzerdefinierte Rollenbeziehungen (Beziehungen, die nicht mit der Berichtshierarchie verknüpft sind) anlegen, legen Sie einen neuen Rollentyp an, und definieren Sie die Beziehungen, bevor Sie die Kreditregel anlegen.
- Welche Geschäftsbereiche werden benötigt?
Wir empfehlen, immer mindestens einen Geschäftsbereich zu verwenden, auch für kleinere Unternehmen.
- Wie werden Transaktionen den Zahlungsempfängern gutgeschrieben?
Transaktionen können einem Zahlungsempfänger gutgeschrieben werden, der bereits in einer Transaktion, über ein Gebiet oder über eine benutzerdefinierte Bedingung identifiziert wurde.
- Werden Zahlungsempfänger Provisionen, Boni oder andere Arten von Anreizen erhalten?
Jede dieser Arten von Prämien wird in der Kaufanreizregel definiert.