Vergütungspläne in SAP Incentive Management anlegen

Ein Vergütungsplan ist ein Objekt, das ein Regelwerk enthält, das festlegt, wie die einzelnen Zahlungsempfänger vergütet werden sollen. Der Vergütungsplan enthält viele verschiedene Bestandteile und Elemente. Anhand dieser Regeln bestimmt der Vergütungsplan, wie Transaktionen und Aufträge zugeordnet werden und wie Anreizverdienste berechnet und an den Teilnehmer ausgezahlt werden.

Wir haben gesehen, wie Organisationsdaten mit Teilnehmern, Positionen und Titeln angelegt werden.

Dem Titel ist in der Regel ein Vergütungsplan zugeordnet, aber Sie können einen Plan auch einer einzelnen Planstelle zuordnen. Die Daten werden immer im Kontext der Planstelle berechnet. Das System betrachtet einen einzelnen Bestand für eine beliebige Berechnung und kann auf Daten aus jedem dieser Objekte zugreifen. Als Ergebnis können wir eine Regel anlegen, die z.B. das Grundgehalt aus dem Teilnehmerdatensatz und den Stellencode aus dem Planstellendatensatz abruft.

Warum dem Titel einen Vergütungsplan zuordnen? Kurz gesagt, da ein typisches Vergütungsszenario eine große Anzahl von Teilnehmern haben wird, die jeweils einer eindeutigen Position zugeordnet sind.

Wie wir bereits gesehen haben, fasst der Titel Positionen zusammen, die auf ähnliche Weise kompensiert werden. Die Zuweisung des Vergütungsplans zu einem Titel wird an die Teilnehmer kaskadiert, sodass jeder entschädigt wird, solange er über diesen Titel verfügt.

Sehen wir uns ein Beispiel an. Terry Callahan und Amy Whitton sind beide Vertriebsmitarbeiter. Terry verkauft in der Region USA Ost und Amy verkauft in Großbritannien. Jeder hat eine eindeutige Position, aber beide haben den Titel Vertriebsbeauftragter.

Unser Plan wird alle Vertriebsmitarbeiter entschädigen, daher wird durch die Zuweisung des Plans zu diesem Titel sichergestellt, dass sowohl Terry als auch Amy mit diesem Plan vergütet werden.

Wie bei jedem Entwicklungsprojekt beginnt die Entwicklung mit einer sorgfältigen Planung und Dokumentation. Während wir die verschiedenen Komponenten eines Plans durchgehen, sehen Sie, wie die Datensätze und Objekte, die wir angelegt haben, zusammenarbeiten, um die gewünschten Ausgaben zu erstellen.Beginnen wir mit den grundlegenden Schritten zum Anlegen eines Plans.

1. Ermitteln Sie die erforderlichen Ergebnisse des Plans.
   • Arbeiten Sie rückwärts vom Anreiz bis zur Anrechnung, um diese Bedürfnisse zu identifizieren.
   • Dokument, in dem Werte, Bedingungen und Formeln benötigt werden.
2. Legen Sie den Plan auf der Benutzungsoberfläche an.
3. Ordnen Sie den Plan einem Titel zu.
   • Dadurch werden alle Planstellen, die diesen Titel enthalten, mit dem Plan verknüpft.
   • Dies führt zu einer effizienteren Verarbeitung und einer einfacheren Verwaltung.
4. Erstellen Sie Regeln von der Gutschrift bis zur Einreichung basierend auf den identifizierten Anforderungen.
5. Ordnen Sie den Variablen Vergütungsbestandteile zu.

Da Vergütungspläne recht komplex sein können, kann es schwierig sein, mit Ihrer Planung zu beginnen. Ein guter erster Schritt besteht darin, mit Ihrer Anforderungsliste zu beginnen.

Einige Fragen, die Sie beim Einstieg stellen müssen, sind:

• Wie werden Transaktionen differenziert?

  Sie können beispielsweise eine Provision von 5 % für das Neugeschäft zahlen, aber nur eine Provision von 2 % für Verlängerungen.

• Werden Guthaben innerhalb des Unternehmens übertragen?

  Wie bereits erwähnt, können Sie Beziehungen zwischen Zahlungsempfängern verwenden, um zu ermitteln, wie Guthaben von einem Zahlungsempfänger auf einen anderen übertragen werden können. Sie möchten beispielsweise, dass ein Verkaufsagent ein Guthaben aus einer Transaktion erhält, die er geschlossen hat, und sein Vorgesetzter soll eine Gutschrift vom Verkaufsagenten erhalten. Dies wird als rolliertes oder indirektes Guthaben bezeichnet.

• Werden Gutschriften nur durch die Berichtshierarchie übertragen, oder bestehen kundenspezifische Übertragungsbeziehungen?

  Wenn Sie rollierende Gutschriften sind, können Sie die Berichtshierarchie verwenden oder benutzerdefinierte Rollbeziehungen anlegen. Wenn beispielsweise ein Presales-Ingenieur bei einem Verkauf unterstützt wird, möchten Sie möglicherweise auch, dass dieser eine Gutschrift erhält.

• Welche Geschäftsbereiche werden benötigt?

  Sie können sich an unsere Diskussion über Geschäftsbereiche zu einem früheren Zeitpunkt in diesem Kurs erinnern. Wir empfehlen, immer mindestens einen Geschäftsbereich zu verwenden, auch für kleinere Unternehmen.

• Wie werden Transaktionen den Zahlungsempfängern gutgeschrieben?

  Transaktionen können einem Zahlungsempfänger gutgeschrieben werden, der bereits in einer Transaktion, über ein Gebiet oder über eine benutzerdefinierte Bedingung identifiziert wurde.

• Werden Zahlungsempfänger Provisionen, Boni oder andere Anreize erhalten?

  Jede dieser Arten von Prämien wird in der Kaufanreizregel definiert.

Vergütungspläne bestehen aus Vergütungsregeln. Diese Regeln folgen nacheinander, um sicherzustellen, dass jeder Teilnehmer korrekt kompensiert wird.

Es gibt vier Arten von Regeln, die Sie in einem Plan verwenden können: Credit-Regeln, die Verkäufern und Vertriebsleitern, Agents und anderen Zahlungsempfängern Credits zuweisen; Messregeln, die Gutschriften für jeden Zahlungsempfänger aggregieren, um die Erfüllung, Gesamtumsätze, Buchungen oder andere KPIs zu messen; Anreizregeln, die den Ertragsbetrag für jeden Zahlungsempfänger basierend auf der Bemessung berechnen, und Einzahlungsregeln, die die Zahlungsbedingungen für jeden Anreizverdienst festlegen.

In den nächsten Abschnitten werden wir uns die einzelnen Regeln genauer ansehen.

Bisher haben wir gesehen, wie jede Art von Regel ihre Rolle bei der Berechnung der Vergütung für jeden Zahlungsempfänger spielt. Aber was können Sie tun, wenn Ihre Zahlungsempfänger dieselbe Basisvergütungsstruktur, aber unterschiedliche Gebiete oder Tarife haben?

Wenn dies der Fall ist, benötigen Sie nicht mehrere Regeln. Incentive Management hat eine Objektart namens Variable, die als Platzhalter für die Vergütungselemente im Plan fungiert.

Sehen wir uns ein Beispiel an. Terry Callahan und Amy Whitton sind Vertriebsmitarbeiter, die demselben Plan zugeordnet sind. Beide haben ein Verkaufsgebiet und erhalten eine monatliche Provision und einen vierteljährlichen Bonus. Die Gebiete, Sätze und Bonusbeträge sind jedoch unterschiedlich.

Wir lösen dies beim Erstellen unserer Regeln, indem wir die Variablen anstelle der tatsächlichen Vergütungsbestandteile ersetzen. Wenn Sie beispielsweise zur Eingabe des Gebiets aufgefordert werden, fügen Sie stattdessen die Gebietsvariable ein. Dasselbe gilt für Tarifpreistabellen und Festwerte im gesamten Plan.

Diese Variablen werden dann den richtigen Objekten zugeordnet, sobald der Vergütungsplan angelegt wird.

• Ein Vergütungsplan ist ein Objekt, das ein Regelwerk enthält, das festlegt, wie die einzelnen Zahlungsempfänger vergütet werden sollen und viele verschiedene Komponenten und Elemente enthalten.
• Ein Vergütungsplan wird in der Regel dem Titel zugeordnet, da ein typisches Vergütungsszenario eine große Anzahl von Teilnehmern haben wird, die jeweils einer eindeutigen Position zugeordnet sind.
• Vergütungspläne bestehen aus Vergütungsregeln, die nacheinander aufeinander folgen, um sicherzustellen, dass jeder Teilnehmer korrekt vergütet wird.
• Es gibt vier Arten von Regeln, die Sie in einem Plan verwenden können: Guthabenregeln, Bewertungsregeln, Anreizregeln und Einzahlungsregeln. Das Incentive Management verwendet Kreditregeln zur Analyse von Transaktionen, Aufträgen oder rollbaren Gutschriften, um zu ermitteln, welche Positionen für einen Verkauf eine Gutschrift erhalten sollen.

Prüfen Sie auf der Grundlage des Inhalts in diesem Abschnitt die Liste der Implementierungsentscheidungen, die Ihr Unternehmen möglicherweise vor Beginn der Implementierung treffen muss, und besprechen Sie diese mit Ihren Stakeholdern, dem Projektteam und den SAP-Implementierungsberatern. Auf diese Weise sind Sie besser darauf vorbereitet, mit der Implementierung zu beginnen.

• Denken Sie an die verschiedenen Arten von Zahlungsempfängern und wie diese entschädigt werden. Was haben sie gemeinsam, und was wird anders sein?
• Wie viele verschiedene Vergütungspläne erfüllen auf dieser Grundlage die Anforderungen Ihres Unternehmens?
• Werden Ihre Zahlungsempfänger Provisionen, Boni oder eine Kombination aus beidem erhalten?
• Werden Sie sofort eine Entschädigung zahlen, oder werden Sie einige Zahlungen zurückstellen?