Zuordnen von Quoten

Bottom-Up-Quoten-Baseline einrichten

Objective

After completing this lesson, you will be able to quoten-Baseline für Bottom-Up-Quote festlegen

Bottom-Up-Quoten-Baseline-Konfiguration

Der nächste Schritt besteht darin, die Quoten-Baseline festzulegen. Dieser Prozess ähnelt dem einer Top-Down-Quote, aber der Unterschied besteht darin, dass wir diesmal die Baseline basierend auf historischen Daten und den von uns angegebenen Berechnungsparametern berechnen können. Sobald die Baseline berechnet wurde, kann ein Administrator die Werte bei Bedarf manuell ändern.

Sobald die Berechnung abgeschlossen ist, können Sie die berechnete Baseline anzeigen und bei Bedarf Änderungen vornehmen.

Berechnete Baseline anzeigen oder aktualisieren

Schritte

  1. Navigieren Sie zur Registerkarte Gebietsbaum.

  2. Wählen Sie ein beliebiges Gebiet aus.

  3. Wählen Sie im rechten Bereich die Registerkarte Quoten.

    • Baseline: zeigt die historischen Daten für die Perioden an, die Sie unter Baseline-Bereich angegeben haben.
    • Berechnet: Zeigt die Werte basierend auf den angegebenen Parametern in den Feldern Wachstumsziel und Abgangsentlastung an.
    • Ausstehend: Zeigt denselben Wert wie Berechnet an, es sei denn, der Wert Ausstehend ist gesperrt.

Bottom-Up-Quotenergebnisse

Weitere Informationen zu Bottom-Up-Quotenergebnissen finden Sie im folgenden Video:

Bottom-Up-Quotenverteilung

In der vorherigen Lektion wurde gezeigt, wie Quoten verteilt werden, die eine Top-Down-Methodik verwenden. Wenn Sie eine Bottom-Up-Methodik verwenden, können Sie Quoten verteilen, ohne die Berechnung auszuführen (indem Sie einfach die vorhandenen ausstehenden Werte für alle Zielarten für das Gebiet verwenden), oder Sie können gleichzeitig berechnen und verteilen.

Bei der Verteilung von Quoten können Sie die Baseline-Quotenparameter ändern. Wenn Sie diese Parameter anpassen, überschreiben Ihre Änderungen die Standardeinstellungen im Programm und aktualisieren sie.

Wie bei Top-Down-Gebietsprogrammen hat das Menü Verteilen drei Optionen:

  1. Die Option Verteilen löst eine Quotenverteilung aus, die sich auf die Rollup-Gebiete der ersten Ebene auswirkt.
  2. Mit Basismassenverteilung können Sie Quoten auf alle Basisgebiete eines Gebietsprogramms verteilen. Alle Manager und Vertriebsmitarbeiter können ihre Quotenzuordnungen akzeptieren oder kommentieren, sofern die Workflow-Funktion aktiviert ist, und alle Vertriebsleiter können ihre Ziele untergeordneten Gebieten mithilfe des Arbeitsbereichs für die Quotenzuordnung zuordnen.
  3. Mit Overlay Bulk Distribute können Sie Quoten auf alle Overlay-Gebiete eines Gebietsprogramms verteilen. Die Quotenverteilung für Overlays erfolgt in der Regel, nachdem die Quoten der Basisgebiete verteilt wurden.

Bottom-Up-Quote verteilen

Schritte

  1. Öffnen Sie das Gebietsprogramm.

  2. Ändern Sie den Programmstatus in Offen (SAP-Gebiet und Quote).

  3. Wählen Sie im Menü Verteilen die Option Verteilen, Basis Massenverteilung oder Überlagerung Massenverteilung.

  4. Nehmen Sie ggf. Anpassungen an den Berechnungsparametern vor.

  5. Wählen Sie Berechnen und verteilen oder Verteilen.

Zusammenfassung

  • Bottom-Up-Quoten verwenden historische Daten und Berechnungsparameter, um automatisch Baseline-Werte für Gebiete zu generieren.
  • Administratoren können berechnete Baselines im Gebietsbaum anzeigen und ausstehende Werte nach Bedarf manuell ändern.
  • Wählen Sie zwischen drei Verteilungsmethoden: Standard Verteilen, Basis Massenverteilung für alle Basisgebiete oder Überlagerung Massenverteilung.
  • Ändern Sie die Baseline-Quotenparameter während der Verteilung, um die Standardprogrammeinstellungen zu überschreiben und die Quotenzuordnungen zu verfeinern.
  • Bottom-Up-Quoten können mit vorhandenen ausstehenden Werten verteilt oder in einem Schritt zusammen berechnet und verteilt werden.
Learning

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