Baseline-Endbereich: zeigt die Periode in den historischen Daten an, die die Anwendung zur Berechnung der Baseline-Quoten verwendet. Wenn Ihre historischen Daten beispielsweise für 2022 sind, wählen Sie Dezember 2022 aus.
Baseline-Perioden: Geben Sie die Anzahl der Perioden an, die bei der Berechnung der Baseline-Quote berücksichtigt werden sollen. In diesem Fall ist der Zeitraum die Periodenart für das gesamte Gebietsprogramm. In diesem Szenario ist die Periodenart Jahr. Wenn Sie also ein Jahr mit historischen Daten haben, geben Sie in diesem Feld 1 ein.
Wachstumsziel: Zeigt den Wachstumsprozentsatz jedes Gebiets auf Berichtsebene im Gebietsprogramm in Bezug auf die Quoten-Baseline an. Dieser Wert wird auf den Basisquotenwert angewendet. Beispielsweise ergeben 10 % des Wachstumsziels % 110 % der Basisquote.
Abgangsentlastung: ermöglicht es Ihnen, einen Abschreibungsprozentsatz auf das Wachstumsziel jedes Gebiets im Programm anzuwenden. Dies wird für spezielle Szenarios berücksichtigt, z.B. die Abwanderung von Vertriebsmitarbeitern, weniger erfahrene Verkaufsteams usw.
Abweichungsgrenzen: Ermöglicht Ihnen, Mindest- und Höchstwerte für die Felder Wachstumsziel und Abgangsentlastung festzulegen. Diese Werte werden dann in Gebietsquotenberechnungen verwendet, und die Anwendung lehnt alle Werte ab, die außerhalb des angegebenen Bereichs liegen.
Mit dem Quotenreduzierungsfaktor können Sie die Quote reduzieren, wenn sie in der Gebietshierarchie nach oben rolliert.
Die endgültige Quote wird dann als Basisquote * (100 % + Wachstumsziel % - Abgangsentlastung) berechnet.
Sehen wir uns ein Szenario an. In der Abbildung oben ist das Wachstumsziel auf 10 % gesetzt, mit einer minimalen Abweichung von 5 % und einer maximalen Abweichung von 25 %. Die Fluktuation wird auf 2 % mit einem Maximum von 5 % gesetzt. Wenn die Basisquote 1000 EUR beträgt, wäre der endgültige Wert 1000 * (100 % + 10 % - 2 %) oder 1000 * 108 % für eine Summe von 1080 USD.
Nachdem Sie die Baseline-Quote festgelegt haben, können Sie sie sehen, indem Sie zur Registerkarte Quoten für das Wurzelgebiet navigieren und die Spalte Berechnet anzeigen.
Weitere Informationen zu Bottom-Up-Quoten finden Sie im folgenden Video:
