Überlagerungen sind Gebiete, die ihre Quoten aus einer Sammlung zugehöriger Basisgebiete ableiten, die das Overlay unterstützt. Ein Basisgebiet in der Gebietshierarchie kann eine beliebige Anzahl untergeordneter Überlagerungsgebiete als untergeordnete Gebiete haben. Ein Overlay-Gebiet kann jedoch nur andere Overlay-Gebiete als untergeordnete Gebiete haben. Überlagerungsquoten werden nicht mit Basisgebietsquoten hochgerollt.
Sehen wir uns ein Beispiel dafür an, wie Bikes in Motion Overlay-Gebiete verwenden können. Das Gebiet USA Ost ist mit allen Konten in der östlichen Region der USA abgestimmt und umfasst alle Produkte. Das Vertriebsteam hat aber auch einen Produktspezialisten, Mike Mitchell, der sich auf den Verkauf von Rennrädern spezialisiert hat. Da Rennräder eine Teilmenge aller Produkte sind, wäre Mike’s Territorium ein Overlay des US-Ost-Territoriums.
Dazu legen wir zunächst eine Überlagerungsart mit der Bezeichnung „Produktspezialist" an. Beim Anlegen des neuen Gebiets teilt die Auswahl der Überlagerungsart dem System mit, dass es sich um ein Überlagerungsgebiet handelt. Von dort aus können wir Mike Mitchell als Position zuordnen und die richtigen Produkte ausrichten, wie in der Abbildung unten gezeigt.
Die Überlagerungsquotenverteilung erfolgt immer von oben nach unten, auch wenn die Quotenverteilung des Basisgebiets von unten nach oben erfolgt.
