In diesem Video erfahren Sie mehr über SAP Territory and Quota:
In dieser Schulung werden die Themen und Tools von SAP Territory and Quota vorgestellt. Am Ende dieses Kurses können Sie Folgendes konfigurieren und verwalten:
- Organisationsdaten (Geschäftseinheiten, Teilnehmer, Positionen und Titel)
- Konten
- Produktfamilien und -kategorien
- Geografien
- Gebietsprogramme
- Quoten
- KI-Gebietsoptimierung
SAP Territory and Quota ist eine durchgängige Lösung, die die Vertriebsplanung vereinfachen und Fachanwendern folgende Möglichkeiten bietet:
- Entwerfen, optimieren, zuordnen und verwalten Sie Gebiete basierend auf Opportunity, Arbeitslast, Kundeninformationen und Region.
- Abstimmung zwischen Potenzial und Vertriebskapazität zur Maximierung des Umsatzes
- Schnelle Reaktion auf Marktveränderungen und Vertriebsmitarbeiterfluktuation, um sicherzustellen, dass keine Opportunitys verloren gehen
- Über- oder Unterallokation von Konten verhindern
- Stellen Sie sicher, dass jeder Vertriebsmitarbeiter produktiv ist, indem Sie ihm eine strategische Liste von Kunden zur Verfügung stellen, die in Rekordzeit anvisiert werden können.
- Verwenden Sie Metriken wie historische Transaktionsdaten und/oder CRM-Opportunity-Daten, um sicherzustellen, dass Quoten fair und wissenschaftlich festgelegt werden, sowohl für neue als auch für bestehende Unternehmen.
- KI-Empfehlungen verwenden, um die Gebietsausrichtungen und -szenarios zu optimieren
- Verwenden Sie die Zuordnungs-App:
- Generieren von Heatmaps zwischen den zugeordneten und nicht zugeordneten Kunden und Regionen, um die Dichte der innerhalb der Gebiete ausgerichteten Kunden zu visualisieren
- Zusammenfassen oder Übertragen von Gebietskontoausrichtungen mithilfe der Lasso-Funktion, um mehrere Kunden und Regionen auf der Karte zu gruppieren
- Erstellen eines Polygons oder Zeichnen einer beliebigen Zahl mit der Lasso-Funktion, um eine Reihe von Kontoausrichtungen zu gruppieren und die durchschnittliche Fahrzeit von einem Quellkonto zu einem Zielkonto zu berechnen
Mit SAP Territory and Quota können Sie die Produktivität maximieren, indem Sie die Verteilung von Quoten beschleunigen, Gebiete definieren, um mehr Umsatz zu erzielen, und Unternehmensziele mit dem Außendienst abstimmen. Darüber hinaus kann jeder Teil der Verkaufsorganisation am Planungsprozess beteiligt sein.
- Administratoren haben eine transparente Möglichkeit, sowohl Gebiete als auch Quoten anzulegen, zu optimieren und zu verwalten.
- Vertriebsleiter können einzelne Ziele an den Unternehmenszielen ausrichten und Leistungsberichte erhalten, um Leistungsherausforderungen und Erfolge zu analysieren.
- Vertriebsmitarbeiter haben eine Stimme bei der Festlegung ihrer Ziele und Verkaufsvorgaben.
Daten in SAP Territory und Quota sollten basierend auf Abhängigkeiten in der richtigen Reihenfolge angelegt werden. Bevor Sie mit dem Anlegen von Gebietsprogrammen beginnen können, müssen Sie zunächst die folgenden Datenelemente konfigurieren:
- Geschäftsbereiche (optional)
- Organisationsdaten (Teilnehmer, Planstellen, Titel)
- Konten
- Produkte
- Geografien
- Quotenziele
Einige dieser Datenelemente (Geschäftseinheiten, Organisationsdaten, Kalender und Einheitentypen) werden mit SAP Incentive Management geteilt. Wenn Ihr Unternehmen SAP Incentive Management verwendet, wird empfohlen, die geteilten Daten nur in SAP Incentive Management hinzuzufügen und zu bearbeiten. Dies wird in den entsprechenden Kurseinheiten ausführlicher behandelt.
Während wir diesen Kurs durchlaufen, werden wir sehen, wie man ein Gebietsprogramm für eine fiktive Sportartikelfirma namens Bikes in Motion aufbaut, die verschiedene Arten von Fahrrädern, Radbekleidung und -ausrüstung sowie Ersatzteile verkauft. Sie verkauft über ein Team von Vertriebsmitarbeitern weltweit an Sportgeschäfte, allgemeine Einzelhändler und Fachgeschäfte.
Bis in dieses Jahr hat Bikes in Motion Gebiete und Quoten manuell verwaltet. Angesichts des jüngsten Wachstums im Vertriebsteam und potenziellen Kunden in neuen Märkten benötigt das Team jedoch ein Tool, das komplexe Gebietsausrichtungen verwalten und Quoten basierend auf historischen Verkäufen berechnen kann.