Erkunden von Schlüsselmetriken und integrierten Analysefunktionen mit dem Gebiets-Dashboard für Administratoren

Mit dem Dashboard sind mehrere Widgets verfügbar, wobei jedes Widget einen anderen Datensatz bereitstellt. Die Größe einiger Widgets kann angepasst werden, und einige Widgets können verschoben werden.

Die folgenden Widgets sind verfügbar:

Das Widget Gebiete stellt die folgenden Informationen bereit:

• Gesamtanzahl der Gebiete
• Anzahl der Rollup-(Manager-)Gebiete und Gebiete auf Vertreterebene (Blattebene)
• Oberstes Gebiet des Gebietsprogramms
• Benutzer, der für das oberste Gebiet verantwortlich ist, wenn eine Planstelle zugeordnet ist

Das Widget Gebietsprogramm auf einen Blick stellt die Anzahl der Gebietsausrichtungen für jedes der folgenden Elemente bereit:

• Konten
• Produkte
• Geografien
• Regeln
• Planstellen

Das Widget Quoteneinblicke stellt die folgenden Informationen bereit:

• Quotenmethodik – Top-Down oder Bottom-Up
• Gibt an, ob und von wem und wann die Quote verteilt wurde.
• Aggregierte Reportquote für jede Zielart
• Aggregierte Rollup-Quote für jede Zielart

Die Differenz in Prozent zwischen der aggregierten Rollup-Quote und der aggregierten Rollup-Quote für jede Zielart - Die Formel lautet wie folgt:

(Quotenwälzung auf Berichtsebene) / Quote auf Berichtsebene) * 100

Das Widget Analysen und Berichte ist standardmäßig zugeklappt. Wenn Sie ihn expandieren, können Sie im eingebetteten Analytics-Service für SAP Territory and Quota auf direkte Links zu mehreren Gebietsmanagement- und Quotenmanagementberichten zugreifen.

• Gebietsausrichtungsbericht
• Bericht zur Zielerfüllung der Gebietsquote
• Gebietsgesamtquotenbericht
• NEUER Bericht zur Gebietsquote nach Kunde
• NEUER Bericht zur Gebietsquote nach Produkt

Sie müssen sich an den SAP Support wenden, um dieses Widget zu aktivieren, und es ist nur für Administratoren verfügbar.

Dieses Widget stellt die Top-5-Gebiete oder die Top-5-Gebiete entsprechend den insgesamt zugeordneten Quoten grafisch dar. Dieses Widget kann Ihnen dabei helfen, die aktuellen Quoten zu analysieren und zu ermitteln, ob Sie die Situation verbessern können. Das Kreisdiagramm wird basierend auf den Optionen aktualisiert, die Sie aus den folgenden Filtern auswählen:

• Gebietstypen: Wählen Sie zwischen Alle, Berichtsebene oder Rollup-Gebiete.
• Auftragsarten - Wählen Sie entweder Unterste 5 Gebiete oder Top 5 Gebiete.
• Zielarten – Wählen Sie einen der verfügbaren Zieltypen aus.

Dieses Widget stellt die Top-5-Gebiete oder die Bottom-5-Gebiete entsprechend der erreichten Gesamtquote grafisch dar. Dieses Widget kann Ihnen dabei helfen, die aktuellen Quoten zu analysieren und zu ermitteln, ob Sie die Situation verbessern können. Das Kreisdiagramm wird basierend auf den Optionen aktualisiert, die Sie aus den folgenden Filtern auswählen:

• Gebietstypen: Wählen Sie zwischen Alle, Berichtsebene oder Rollup-Gebiete.
• Auftragsarten – Wählen Sie entweder Letzte 5 Gebiete, Top 5 Gebiete, Letzte 5 Positionen oder Top 5 Positionen.
• Ausrichtungstypen – Wählen Sie aus den verfügbaren Ausrichtungstypen in Ihrer Anwendung aus.

Dieses Widget stellt den Wert der Opportunitys für das Programm oder die ausgewählten Gebiete grafisch dar. Die Standardsicht zeigt die Erfüllungsdaten für das gesamte Gebietsprogramm an. Wählen Sie ein einzelnes Gebiet aus der Liste Gebiete aus, um die Zielerfüllungsdaten für dieses Gebiet anzuzeigen. Um die potenzielle Erreichung für eine bestimmte Planstelle anzuzeigen, wählen Sie den gewünschten Planstellendatensatz aus der Dropdown-Liste Planstelle aus. Das System lädt alle Gebiete, denen die ausgewählte Position in der Dropdown-Liste Gebiete zugeordnet ist. Das Balkendiagramm wird basierend auf den Optionen aktualisiert, die Sie aus den folgenden Filtern auswählen:

• Zielarten – Wählen Sie einen der verfügbaren Zieltypen aus.
• Gebiete - Wählen Sie Alle oder ein bestimmtes Gebiet.
• Position – Wählen Sie Alle oder eine bestimmte Position.

Die Werte im Balkendiagramm werden basierend auf der Periodeneinstellung angezeigt. Abhängig von der Periodeneinstellung und davon, ob Quotendimensionen festgelegt sind, geschieht Folgendes:

• Quotendimensionen werden für das Gebietsprogramm nicht festgelegt. In diesem Fall werden die Periodenwerte gleichmäßig im Diagramm angezeigt.
• Quotendimensionen werden für das Gebietsprogramm festgelegt. Wenn jedoch die Periodenphase nicht festgelegt ist, werden die Periodenwerte gleichmäßig im Diagramm angezeigt.
• Quotendimensionen werden für das Gebietsprogramm mit gesetzter Periodenphase festgelegt, aber die Quote wird nicht verteilt. In diesem Fall werden die Periodenwerte als Nullen im Diagramm angezeigt.
• Quotendimensionen werden für das Gebietsprogramm mit festgelegter Periodenphase festgelegt, und die Quote wird ebenfalls verteilt. Anschließend werden die Periodenwerte gemäß den Periodenphasenprozentsätzen angezeigt.

Dieses Widget stellt die Top-5-Gebiete oder die Top-5-Gebiete entsprechend der Anzahl der mit den Gebieten ausgerichteten Accounts grafisch dar. Das Kreisdiagramm wird basierend auf den Optionen aktualisiert, die Sie aus den folgenden Filtern auswählen:

• Gebietstypen - Wählen Sie zwischen allen, Berichtsebenen oder Rollup-Gebieten.
• Auftragsarten - Wählen Sie entweder Unterste 5 Gebiete oder Top 5 Gebiete.
• Ausrichtungstypen – Wählen Sie aus den verfügbaren Ausrichtungstypen in Ihrer Anwendung aus.

Die Option Null-/Nullwerte einschließen ist standardmäßig nicht ausgewählt. Wenn diese Option nicht ausgewählt ist, werden nur Gebiete berücksichtigt, die keine Null-/Nullausrichtungen haben. Wenn diese Option ausgewählt ist, wird null als fehlender Wert betrachtet, und für Gebiete ohne Ausrichtungen wird "0" angezeigt.

Dieses Widget stellt die Top-5-Gebiete oder die Bottom-5-Gebiete entsprechend den auf die Gebiete ausgerichteten Produkten grafisch dar. Das Kreisdiagramm wird basierend auf den Optionen aktualisiert, die Sie aus den folgenden Filtern auswählen:

• Gebietstypen - Wählen Sie zwischen allen, Berichtsebenen oder Rollup-Gebieten.
• Auftragsarten - Wählen Sie entweder Unterste 5 Gebiete oder Top 5 Gebiete.
• Ausrichtungstypen – Wählen Sie aus den verfügbaren Ausrichtungstypen in Ihrer Anwendung aus.

Die Option Null-/Nullwerte einschließen ist standardmäßig deaktiviert. Wenn diese Option nicht ausgewählt ist, werden nur Gebiete berücksichtigt, die keine Null-/Nullausrichtungen haben. Wenn diese Option ausgewählt ist, wird null als fehlender Wert betrachtet, und für Gebiete ohne Ausrichtungen wird "0" angezeigt.

Dieses Widget stellt die Top-5-Gebiete oder die Top-5-Gebiete entsprechend der Anzahl der mit den Gebieten ausgerichteten Regionen grafisch dar. Das Kreisdiagramm wird basierend auf der Option aktualisiert, die Sie aus dem folgenden Filter auswählen:

• Gebietstypen - Wählen Sie zwischen Alle, Vertriebsmitarbeitergebiete oder Rollup.
• Auftragsarten - Wählen Sie entweder Unterste 5 Gebiete oder Top 5 Gebiete.
• Ausrichtungstypen – Wählen Sie aus den verfügbaren Ausrichtungstypen in Ihrer Anwendung aus.

Die Option Null-/Nullwerte einschließen ist standardmäßig deaktiviert. Wenn diese Option nicht ausgewählt ist, werden nur Gebiete berücksichtigt, die keine Null-/Nullausrichtungen haben. Wenn diese Option ausgewählt ist, wird null als fehlender Wert betrachtet, und für Gebiete ohne Ausrichtungen wird "0" angezeigt.

Dieses Widget stellt die Top-5-Gebiete oder die Top-5-Gebiete entsprechend der Anzahl der zugeordneten Personen grafisch dar. Mit diesem Widget können Sie ermitteln, ob Sie die Teams, die diese Gebiete verwalten, neu ausgleichen müssen. Bewegen Sie den Mauszeiger über das Kreisdiagramm, um ein Gebiet und dessen spezifische Anzahl der Gebiete auf Berichtsebene anzuzeigen. Das Kreisdiagramm wird basierend auf der Option aktualisiert, die Sie aus dem folgenden Filter auswählen:

• Gebietstypen - Wählen Sie zwischen Alle, Vertriebsmitarbeitergebiete oder Rollup.
• Auftragsarten - Wählen Sie entweder Unterste 5 Gebiete oder Top 5 Gebiete.