Die Aktion Verteilen initiiert den Workflow für die Quotenverteilung und -annahme. Mit diesem Workflow können Vertriebsleiter Feedback zu den Quoten geben, die für jedes ihrer Gebiete und Untergebiete verwendet werden. Die Verteilungsaktion verwendet die aktuellen Zielwerte für das angegebene Gebiet bzw. die angegebenen Gebiete und ersetzt sie durch die ausstehenden Zielwerte.
Wie wir zuvor gesehen haben, wird bei Verwendung der Top-Down-Methode die Quote der obersten Ebene auf jedes Gebiet, jeweils eine Ebene, vom Direktor oder Manager auf jeder Ebene verteilt und wiederholt, bis die Quoten den Gebieten der Vertreterebene zugeordnet sind.
In unserem Szenario verteilen wir die Top-Level-Quote an den Vice President of Sales für Nordamerika. Der Vizepräsident kann dann Quoten für die verschiedenen Gebiete auf der nächsthöheren Ebene in der Hierarchie zuweisen.
