Top-Down-Quotenwerte verrechnen

Nachdem die Quote nun verteilt wurde, kann der Zahlungsempfänger, der dem Gebiet der obersten Ebene zugeordnet ist, Quotenwerte für jede Dimension zuordnen.

Top-Down-Quoten für die primäre Dimension können auf verschiedene Arten festgelegt werden, indem der Gesamtquotenwert ausgewählt wird.

• Gleichmäßige Verteilung: Ermöglicht Ihnen, gleiche Quotenwerte auf alle primären Dimensionselemente zu verteilen.
• Historische Werte: Ermöglicht Ihnen, die Quotenwerte basierend auf den historischen Einstellungen zu verteilen.
• Pipeline: Ermöglicht Ihnen, die Quotenwerte basierend auf den CRM-Opportunity-Daten zu verteilen.
• Quoten-Baseline-Fair-Share: Mit dieser Option können Sie die Baseline-Parameter verwenden, die zum Festlegen der Quoten-Baseline verwendet wurden, um die Quotenwerte zu verteilen.
• Gewichteter Durchschnitt: Ermöglicht Ihnen, die Quotenwerte basierend auf dem Prozentsatz der Gewichtung zu verteilen, der verschiedenen Parametern wie Historie, Pipeline, Gerade usw. zugeordnet ist.

Quotenwerte für die sekundären Dimensionselemente können einzeln oder mit einer Massenberechnung festgelegt werden. Das Festlegen einzelner sekundärer Dimensionsquoten erfolgt mit der Option Mit Primärsystem synchronisieren. Auf diese Weise können Sie die Primärquotenwerte überschreiben, auch wenn keine Primärwerte festgelegt sind. Die folgende Funktion ist verfügbar, wenn Synchronisierung mit Primärsystem aktiviert ist:

• Wenn das Produkt primär und der Account sekundär ist, werden die Produktquotenwerte mit den Account-Quotenwerten verwendet.
• Wenn der Account primär und das Produkt sekundär ist, können Sie die Quotenwerte des Kontos mit den Produktquotenwerten überschreiben.
• Wenn Periode primär ist und Konto und Produkt sekundär sind, können Sie die Periodenquotenwerte mit dem Quotenwert Produkt oder die Periodenquotenwerte mit den Quotenwerten des Kontos überschreiben. Der zuletzt überschriebene Wert ist der letzte Wert, unabhängig davon, ob es sich um Konto oder Produkt als sekundäre Dimension handelt.

Sehen wir uns einige Beispiele dafür an, wann wir die einzelnen Zuweisungsmethoden verwenden können. Bikes In Motion hat eine lange Geschichte des Umsatzes in den USA und Kanada, daher verfügen sie über genügend historische Daten, um zukünftige Verkäufe zu prognostizieren, und legen daher realistische Quoten fest. Für dieses Szenario wäre die Verwendung historischer Werte eine gute Wahl.

Auf der anderen Seite haben die Verkäufe in Europa erst seit sechs Monaten stattgefunden, was nicht ausreicht, um zukünftige Verkäufe vorherzusagen. Das Unternehmen hat jedoch eine beträchtliche Pipeline von Vertriebsinteressenten aufgebaut, zusammen mit vernünftig genauen Schätzungen der Wahrscheinlichkeit für jede Opportunity. Für dieses Szenario würde Bikes In Motion die Option Pipeline verwenden, um Quoten zuzuordnen.

Da wir historische Daten haben und Konten als primäre Dimension verwenden, sehen wir uns an, wie wir historische Daten verwenden, um Quoten nach Konto zuzuordnen.

Wachstum % kann von Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitern verwendet werden, um Quotenwerte in den Arbeitsbereichen Vorgabenplanung und Quotenaufschlüsselung manuell oder automatisch festzulegen.

Um Quotenwerte mithilfe von Wachstum % manuell festzulegen, stellen Sie sicher, dass die Spalte Wachstum % im Arbeitsbereich angezeigt wird. Wenn der Quoten-Baseline-Wert für einen Datensatz festgelegt ist und Sie den Wert für Wachstum % aktualisieren, wird der Quotenwert für diesen Datensatz automatisch basierend auf dem Quoten-Baseline-Wert und dem Wachstumsprozentwert aktualisiert.

Um den Quotenwert automatisch mithilfe von Wachstum % in den Arbeitsbereichen Quotenplanung oder Quotenaufschlüsselung festzulegen, wählen Sie den Link für den Quoten-Baseline-Wert auf der Ebene Alle Konten. Diese Funktion verwendet die Konfiguration der globalen Basisquote, um das Wachstum in % zu berechnen. Anschließend legt die Anwendung basierend auf den Quoten-Baseline-Werten und den Wachstumsprozentwerten automatisch die Quotenwerte fest. Auf diese Weise können Sie Ihren Quoteneinstellungsprozess automatisieren.

So verwenden Sie Wachstum %, um Quotenwerte auf dem Bild Konfiguration der globalen Basisquote festzulegen:

• Passen Sie auf der Registerkarte Berechnung die anwendbaren Datenelemente und ihre individuellen Einstellungen an.
• Aktivieren Sie auf der Registerkarte Einstellungen die Option Wachstum %.
• Sie können auch Gesperrte Datensätze einschließen wählen, wenn gesperrte Datensätze in diese Berechnung einbezogen werden sollen, was bedeutet, dass ihre Quotenwerte überschrieben werden.
• Wählen Sie Anwenden, damit das Wachstum in % berechnet und die Quotenwerte entsprechend aktualisiert werden.

Die Optionen Quoten-Baseline und Anpassung sind deaktiviert, sobald Sie die Option Wachstum % wählen.

• Der Zahlungsempfänger, der dem Gebiet der obersten Ebene zugeordnet ist, kann mithilfe des Gesamtquotenwerts Quotenwerte für jede Dimension zuordnen.
• Quoten für sekundäre Dimensionen können einzeln oder über eine Massenberechnung festgelegt werden, wobei die Option Mit Primärsystem synchronisieren die Übersteuerung von Primärquotenwerten aktiviert.
• Mit Wachstumsprozentsatz können Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter Quotenwerte in den Arbeitsbereichen Vorgabenplanung und Quotenaufschlüsselung manuell oder automatisch festlegen.