Knowledge quiz

It's time to put what you've learned to the test, get 8 right to pass this unit.

Was muss zutreffen, damit ein Manager nach der Quotenzuordnung einen Uplift auf ein Ziel anwendet?

Choose the correct answer.

Das Ziel muss der Standardzielwert sein.

Das Gültigkeitsenddatum muss leer sein.

Das Programm muss sich im Status Geschlossen befinden.

Für die Registerkarte Details des Gebietsprogramms muss Uplift zulässig auf Ja gesetzt sein.

Welche der folgenden Aussagen beschreiben die Aktion „Verteilen" und den Quotenverteilungs-Workflow genau?

There are two correct answers.

Die Aktion Verteilen ersetzt aktuelle Zielwerte durch ausstehende Zielwerte für Gebiete und Untergebiete.

Die Aktion Verteilen verhindert, dass Vertriebsleiter Feedback zu Quoten geben, die ihren Gebieten zugeordnet sind.

Mithilfe der Top-Down-Methodik kaskadieren Quoten von der obersten Ebene über jede Managementstufe, bis Gebiete auf Rep-Ebene Zuordnungen erhalten.

Mit der Aktion Verteilen werden alle Quoten gleichzeitig auf alle Gebietsebenen und nicht auf jeweils eine Ebene verteilt.

Mit welchem Datenelement können Sie die Quoten-Baseline basierend auf den CRM-Opportunity-Datenelementen berechnen?

Choose the correct answer.

Historisch

Pipeline

Benutzerdefinierter Wert

Quote

Welche der folgenden Aussagen beschreibt eine Quote in SAP Territory & Quota am besten?

Choose the correct answer.

Eine Benutzerberechtigungsrolle für Kontingentadministratoren.

Geografie, die für Quotenberechnungen verwendet wird.

Eine gesicherte Konfiguration der Kontoansicht.

Der Zielverkaufsbetrag für eine Position für einen bestimmten Datumsbereich.

Welche Aussage beschreibt die Methode der Top-Down-Quotenplanung richtig?

Choose the correct answer.

Beginnen Sie mit Report-Level-Quoten und aggregieren Sie nach oben, um die Programmsumme zu bilden.

Ordnet Quoten nur basierend auf Opportunity-Daten ohne Managereingabe automatisch zu.

Beginnen Sie mit einem Quotenwert, der dem Wurzelgebiet zugeordnet ist, und ordnen Sie die Ebenen zu bzw. verteilen Sie sie nach unten.

Erfordert keine Konfiguration auf Programmebene.

Welche Option auf dem Bild „Kontingentplanung" wird verwendet, um die Spaltennamen anzupassen und die Reihenfolge der Spalten zu ändern?

Choose the correct answer.

Spaltensuche

Spalte bearbeiten

Spalteneinstellungen

Alles expandieren

Mit welcher Quotenverteilungsmethode können Sie gleiche Quotenwerte auf alle primären Dimensionselemente verteilen?

Choose the correct answer.

Historische Werte

Gleichmäßige Spanne

Gewichteter Durchschnitt

Pipeline

Wie können Sie historische Verkaufsdaten hinzufügen, die für die Zuordnung von Quoten verwendet werden sollen?

Choose the correct answer.

Laden Sie aus dem Arbeitsbereich Historische Verkäufe eine Excel-Vorlage herunter, und füllen Sie sie mit Daten. Importieren Sie die Daten im Gebietsprogramm.

Laden Sie aus dem Arbeitsbereich Opportunity-Pipeline eine Excel-Vorlage herunter, und füllen Sie sie mit Daten. Importieren Sie die Daten im Gebietsprogramm.

Laden Sie aus dem Arbeitsbereich Historische Verkäufe eine Excel-Vorlage herunter, und füllen Sie sie mit Daten. Importieren Sie die Daten im Arbeitsbereich Opportunity-Pipeline.

Welche Menüoption „Verteilen" wird verwendet, um Quoten an überlagernde Gebiete zu senden, nachdem Basisgebiete verteilt wurden?

Choose the correct answer.

Überlagerung Massenverteilung

Verteilen

Basis-Bündelverteilung

Nur berechnen

10.

Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten, wie Sie die Quotenplanung und die Aufschlüsselungsprozesse optimieren können?

Choose the correct answer.

Erhöhen Sie die Anzahl der Quotenziele, und passen Sie alle Berechnungen täglich manuell an.

Verwenden Sie vordefinierte Filter, und passen Sie Bezeichner an, um die Quotenplanung und Aufschlüsselungsprozesse zu optimieren.

Entfernen Sie alle Filteroptionen, und standardisieren Sie Bezeichnungen über alle Organisationsabteilungen hinweg.

Deaktivieren Sie Anpassungsfunktionen und verlassen Sie sich aus Effizienzgründen ausschließlich auf die Standardsystemeinstellungen.