Plage de référence de fin : affiche la période dans les données historiques que l'application utilise pour calculer les quotas de référence. Par exemple, si vos données historiques sont pour 2022, sélectionnez Décembre 2022.
Périodes de référence : indiquez le nombre de périodes à prendre en compte dans le calcul du quota de référence. Dans ce cas, la période est le type de période pour l'ensemble du programme territorial. Dans ce scénario, le type de période est l'année. Par conséquent, si vous avez une année de données historiques, vous saisissez 1 dans cette zone.
Cible de croissance : affiche le pourcentage de croissance de chaque territoire de niveau commercial dans le programme territorial par rapport au quota de référence. Cette valeur est appliquée à la valeur du quota de base. Par exemple, 10 % de l'objectif de croissance % se traduit par 110 % du quota de base.
Taux d'attrition : vous permet d'appliquer un pourcentage de dépréciation à l'objectif de croissance de chaque territoire du programme. Cela est pris en compte pour les scénarios spéciaux, tels que l'attrition dans la force de vente, les équipes commerciales moins expérimentées, etc.
Limites d'écart : vous permettent de définir des valeurs minimales et maximales pour les champs Cible de croissance et Taux d'attrition. Ces valeurs sont ensuite utilisées dans les calculs des quotas territoriaux et l'application rejette toute valeur située en dehors de la plage indiquée.
Le facteur de réduction du quota : vous permet de réduire le quota au fur et à mesure qu'il cumule la hiérarchie de territoire.
Le quota final est ensuite calculé comme Quota de base * (100 % + % cible de croissance - Taux d'attrition).
Examinons un scénario. Dans l'image ci-dessus, l'objectif de croissance est fixé à 10 %, avec un minimum de 5 % et un écart maximum de 25 %. Le taux d'attrition est fixé à 2 % avec un maximum de 5 %. Si le quota de base est de 1 000 EUR, la valeur finale est 1 000 * (100 % + 10 % - 2 %) ou 1 000 * 108 %, pour un total de 1 080 EUR.
Une fois le quota de base défini, vous pouvez le voir en accédant à l'onglet Quotas pour le territoire racine et en consultant la colonne Calculé.
Pour en savoir plus sur les quotas ascendants, regardez la vidéo suivante :
