Un compte peut être aligné sur un ou plusieurs territoires dans un programme territorial. Lorsqu'un compte est aligné sur un territoire, il est éligible à la planification des quotas afin que les quotas puissent être suivis à un niveau granulaire. La productivité du compte est également mesurée grâce à l'optimisation de l'IA, qui peut vous aider à équilibrer vos territoires. De plus, les alignements de comptes peuvent être utilisés dans l'application Mappage pour calculer les temps de conduite moyens.
Vous pouvez aligner un ou plusieurs comptes avec un territoire à l'aide de règles d'alignement automatique ou vous pouvez affecter manuellement des comptes. Vous pouvez également transférer un alignement de comptes d'un territoire à un autre.
Alignement automatique des comptes
Vous pouvez automatiser l'attribution de comptes à vos territoires au niveau commercial et superposer des territoires en configurant des règles de territoire pour les territoires individuels. Les comptes peuvent uniquement être alignés automatiquement avec les territoires pour lesquels des règles d'alignement sont configurées. Des informations supplémentaires sur la configuration des règles d'alignement sont disponibles dans la leçon 3.
Vous pouvez aligner des comptes pour toute l'arborescence de territoire ou pour un seul territoire spécifique. Pour aligner les comptes pour l'ensemble de l'arborescence de territoire, des règles d'alignement doivent être configurées pour au moins un des territoires de l'arborescence de territoire.









