Les superpositions sont des territoires qui dérivent leurs quotas d'un ensemble de territoires de base associés pris en charge par la superposition. Un territoire de base dans la hiérarchie de territoires peut avoir un nombre quelconque de territoires subordonnés superposés en tant qu'enfants. Cependant, un territoire de superposition ne peut avoir que d'autres territoires de superposition comme enfants. Les quotas de superposition ne sont pas cumulés avec les quotas du territoire de base.
Examinons un exemple de la manière dont Bikes in Motion peut utiliser des territoires de superposition. Le territoire Est des États-Unis est aligné sur tous les comptes de la région Est des États-Unis et inclut tous les produits. Cependant, l'équipe commerciale a également un spécialiste produit, Mike Mitchell, qui se spécialise dans la vente de vélos de course. Parce que les vélos de course sont un sous-ensemble de tous les produits, le territoire de Mike serait une superposition du territoire Est des États-Unis.
Pour ce faire, nous commencerons par créer un type de superposition appelé Spécialiste produit. Lors de la création du territoire, la sélection du type de superposition indique au système qu'il s'agit d'un territoire de superposition. À partir de là, nous pouvons affecter Mike Mitchell comme position et aligner les bons produits comme illustré dans l'image ci-dessous.
La répartition des quotas par superposition est toujours descendante, même si la distribution des quotas du territoire de base est ascendante.
