Distribution des quotas de haut en bas

L'action Distribuer lance le workflow de distribution et d'acceptation des quotas. Ce workflow permet aux directeurs commerciaux de fournir un feedback sur les quotas utilisés pour chacun de leurs territoires et territoires subordonnés. L'action de distribution prend les valeurs cibles actuelles pour le ou les territoires donnés et les remplace par les valeurs cibles en attente.

Comme nous l'avons vu précédemment, lors de l'utilisation de la méthodologie descendante, le quota de niveau supérieur est distribué à chaque territoire, un niveau à la fois, par le directeur ou le responsable à chaque niveau, en répétant jusqu'à ce que les quotas soient affectés aux territoires au niveau du commercial.

Dans notre scénario, nous distribuons le quota de niveau supérieur au vice-président des ventes pour l'Amérique du Nord. Le vice-président peut alors attribuer des quotas pour les différents territoires au niveau suivant dans la hiérarchie.

Une fois que vous avez distribué le quota au niveau supérieur, vous pouvez distribuer les quotas aux niveaux inférieurs. Cette opération peut être effectuée à trois endroits différents, en fonction de vos besoins.

• Onglet Détails du programme territorial : distribue les quotas pour toutes les cibles aux territoires affectés.
• Espace de travail Attribution : distribue des quotas pour toutes les cibles associées aux territoires subordonnés.
• Gérer les quotas : sélectionnez Enregistrer et distribuer pour distribuer les quotas pour toutes les cibles.

• L'action Distribuer lance le workflow de quota en remplaçant les valeurs cibles actuelles par des valeurs en attente pour les territoires et les territoires subordonnés.
• Le workflow permet aux directeurs commerciaux de vérifier les quotas et de fournir un feedback pour leurs territoires avant d'accepter les distributions.
• Les quotas passent de niveau supérieur à chaque niveau de gestion jusqu'à ce que tous les territoires au niveau commercial reçoivent leurs affectations.