Exploration des géographies

Les zones géographiques offrent aux administrateurs et aux directeurs commerciaux une couche supplémentaire de flexibilité dans la segmentation de leur activité. Les administrateurs peuvent créer des hiérarchies géographiques, les associer à un programme territorial, puis affecter des zones géographiques à des territoires et même suivre les performances de vente historiques à un niveau géographique.

Les géographies peuvent être gérées sous forme de hiérarchie et peuvent être personnalisées en fonction de vos besoins. Par exemple, votre organisation s'appuie sur des zones géographiques qui utilisent une métaphore simple de région, de pays/région, d'état et de comté, tandis que d'autres organisations choisissent de se concentrer sur les codes postaux ou les succursales.

Une seule zone géographique peut être affectée à un programme territorial. Les programmes territoriaux peuvent également utiliser des zones géographiques comme dimension pour créer des quotas granulaires. Une fois qu'une géographie a été associée à un programme territorial, n'importe quel nœud de cette hiérarchie géographique peut être affecté à un territoire dans ce programme. Vous ne pouvez pas supprimer une géographie si elle est utilisée dans un programme territorial.

Une géographie peut également être utilisée comme dimension pour calculer les résultats historiques. La section Données historiques inclut une colonne pour Géographie. Pour qu'une transaction historique soit considérée comme pertinente pour un territoire donné, la définition de ce territoire doit inclure le même compte, le même produit et la même région géographique que la transaction. Tout niveau d'une hiérarchie géographique (ou aucune géographie) peut être utilisé comme entrée dans la table Transactions historiques. Cependant, vous devez vous assurer que les transactions destinées à être associées à une définition de territoire donnée ne sont comptées qu'une seule fois.

Vous pouvez créer des zones géographiques manuellement ou importer des données géographiques à l'aide d'Excel ou du chargeur de données express (XDL). L'importation de données dans SAP Territory and Quota est couverte par l'unité Managing Data Integration. Lors du mappage de géographies, vous pouvez également importer un fichier KML (Keyhole Markup Language) pour des définitions géographiques exactes.

Les options suivantes sont disponibles dans l'espace de travail Géographie :

Nom	Description
Recherche de colonne	Filtrez les enregistrements en effectuant une recherche dans n'importe quelle colonne.
Créer	Créez une nouvelle zone géographique.
Copier	Copiez une zone géographique.
Charger	Chargez une feuille de calcul pour ajouter des données géographiques. Vous ne pouvez pas mettre à jour les informations géographiques existantes à l'aide de cette fonctionnalité.
Télécharger	Téléchargez une feuille de calcul contenant les données de toutes les zones géographiques existantes. Téléchargez également un modèle de feuille de calcul pour renseigner les données que vous pourrez charger ultérieurement.
Supprimer	Sélectionnez les régions à supprimer.
Sélectionner des colonnes	Personnalisez les colonnes affichées dans l'espace de travail.

• La segmentation des géographies offre de la flexibilité et explique les structures hiérarchiques adaptées aux régions, aux codes postaux ou aux emplacements des succursales.
• Les calculs des résultats historiques décrivent la géographie comme une dimension et mettent en correspondance les comptes, les produits et la géographie pour compter les transactions une seule fois.
• Les options de gestion des données incluent la création manuelle et les importations de feuilles de calcul, avec des outils d'espace de travail pour la création, la copie, le chargement et le téléchargement.
• Les restrictions de suppression empêchent la suppression des zones géographiques utilisées dans les programmes territoriaux et les sélections de colonnes personnalisent les résumés d'espace de travail.