Exploration des métriques clés et des fonctions analytiques intégrées avec le tableau de bord territorial pour les administrateurs

Il existe plusieurs widgets disponibles avec le tableau de bord, chaque widget fournissant un ensemble de données différent. La taille de certains widgets peut être ajustée et certains widgets peuvent être déplacés.

Les widgets suivants sont disponibles :

Le widget Territoires fournit les informations suivantes :

• Nombre total de territoires
• Nombre de territoires cumulés (gestionnaire) et territoires au niveau du commercial (niveau feuille)
• Territoire supérieur du programme territorial
• Utilisateur propriétaire du territoire supérieur si un poste est affecté.

Le widget Aperçu du programme territorial fournit le nombre d'alignements de territoires pour chacun des éléments suivants :

• Comptes
• Produits
• Géographies
• Règles
• Postes

Le widget Analyses de quotas fournit les informations suivantes :

• Méthodologie des quotas - descendante ou ascendante
• Indique si le quota a été distribué et, le cas échéant, par qui et quand.
• Quota de commercial agrégé pour chaque type de cible
• Quota cumulé agrégé pour chaque type de cible

Différence en pourcentage entre le quota cumulé agrégé et le quota cumulé agrégé pour chaque type de cible - La formule est la suivante :

(quota au niveau du commercial - Quota cumulé)/Quota au niveau du commercial) * 100

Le widget Analyses et rapports est réduit par défaut. Lorsque vous le développez, vous pouvez accéder à des liens directs vers plusieurs rapports de gestion de territoire et de gestion des quotas dans le service Embedded Analytics pour SAP Territory and Quota.

• Rapport d'alignement des territoires
• Rapport sur l'atteinte des quotas territoriaux
• Rapport sur les quotas globaux par territoire
• NOUVEAU rapport sur les quotas territoriaux par compte
• NOUVEAU rapport sur les quotas territoriaux par produit

Vous devez contacter l'assistance SAP pour activer ce widget. Il est disponible uniquement pour les administrateurs.

Ce widget représente graphiquement les 5 premiers territoires ou les 5 derniers territoires en fonction des quotas globaux affectés. Ce widget peut vous aider à analyser les quotas actuels et à déterminer si vous pouvez améliorer la situation. Le camembert est mis à jour en fonction des options que vous sélectionnez parmi les filtres suivants :

• Types de territoires : sélectionnez Tous, Niveau commercial ou Territoires avec cumul.
• Types de commandes : sélectionnez les 5 derniers territoires ou les 5 meilleurs territoires.
• Types de cibles : effectuez une sélection parmi les types de cibles disponibles.

Ce widget représente graphiquement les 5 premiers territoires ou les 5 derniers territoires en fonction du quota global atteint. Ce widget peut vous aider à analyser les quotas actuels et à déterminer si vous pouvez améliorer la situation. Le camembert est mis à jour en fonction des options que vous sélectionnez parmi les filtres suivants :

• Types de territoires : sélectionnez Tous, Niveau commercial ou Territoires avec cumul.
• Types de commandes : sélectionnez les 5 derniers territoires, les 5 premiers territoires, les 5 derniers postes ou les 5 premiers postes.
• Types d'alignement : effectuez une sélection parmi les types d'alignement disponibles dans votre application.

Ce widget représente graphiquement la valeur des opportunités pour le programme ou les territoires sélectionnés. La vue par défaut affiche les données d'atteinte pour l'ensemble du programme territorial. Sélectionnez un seul territoire dans la liste Territoires pour afficher les données de réalisation pour ce territoire. Pour afficher la réalisation potentielle pour un poste spécifique, sélectionnez l'enregistrement de poste souhaité dans la liste déroulante Poste. Le système charge tous les territoires auxquels le poste sélectionné est affecté dans la liste déroulante Territoires. Le diagramme à barres est mis à jour en fonction des options que vous sélectionnez parmi les filtres suivants :

• Types de cibles : effectuez une sélection parmi les types de cibles disponibles.
• Territoires : sélectionnez Tout ou un territoire spécifique.
• Position - Sélectionnez Tout ou un poste spécifique.

Les valeurs du diagramme à barres sont affichées en fonction du paramètre de période. En fonction du paramétrage de la période et de la définition ou non des dimensions de quota, les événements suivants se produisent :

• Les dimensions de quota ne sont pas définies pour le programme territorial, les valeurs des périodes sont alors affichées équitablement dans le graphique.
• Les dimensions de quota sont définies pour le programme territorial, mais avec un échelonnement par période comme non défini, les valeurs des périodes sont affichées équitablement dans le graphique.
• Les dimensions de quota sont définies pour le programme territorial avec un échelonnement sur une période défini, mais le quota n'est pas distribué. Les valeurs des périodes sont alors affichées sous forme de zéros dans le graphique.
• Les dimensions de quota sont définies pour le programme territorial avec le phasage de période comme défini et le quota est également distribué, puis les valeurs de période sont affichées selon les pourcentages de phasage de période.

Ce widget représente graphiquement les 5 premiers territoires ou les 5 derniers territoires en fonction du nombre de comptes alignés sur les territoires. Le camembert est mis à jour en fonction des options que vous sélectionnez parmi les filtres suivants :

• Types de territoires : sélectionnez Tous, Niveau commercial ou Cumul des territoires.
• Types de commandes : sélectionnez les 5 derniers territoires ou les 5 meilleurs territoires.
• Types d'alignement : effectuez une sélection parmi les types d'alignement disponibles dans votre application.

L'option Inclure les valeurs nulles/0 n'est pas sélectionnée par défaut. Lorsque cette option est désélectionnée, seuls les territoires qui n'ont pas d'alignements nuls/différents de zéro sont pris en compte. Lorsque cette option est sélectionnée, les valeurs nulles sont considérées comme une absence de valeur et "0" s'affiche pour les territoires sans alignements.

Ce widget représente graphiquement les 5 premiers territoires ou les 5 derniers territoires en fonction des produits alignés sur les territoires. Le camembert est mis à jour en fonction des options que vous sélectionnez parmi les filtres suivants :

• Types de territoires : sélectionnez Tous, Niveau commercial ou Cumul des territoires.
• Types de commandes : sélectionnez les 5 derniers territoires ou les 5 meilleurs territoires.
• Types d'alignement : effectuez une sélection parmi les types d'alignement disponibles dans votre application.

L'option Inclure les valeurs nulles/0 est désélectionnée par défaut. Lorsque cette option est désélectionnée, seuls les territoires qui n'ont pas d'alignements nuls/différents de zéro sont pris en compte. Lorsque cette option est sélectionnée, les valeurs nulles sont considérées comme une absence de valeur et "0" s'affiche pour les territoires sans alignements.

Ce widget représente graphiquement les 5 premiers territoires ou les 5 derniers territoires en fonction du nombre de géographies alignées sur les territoires. Le camembert est mis à jour en fonction de l'option que vous sélectionnez dans le filtre suivant :

• Types de territoires : sélectionnez All, Rep Territories ou Roll Up.
• Types de commandes : sélectionnez les 5 derniers territoires ou les 5 meilleurs territoires.
• Types d'alignement : effectuez une sélection parmi les types d'alignement disponibles dans votre application.

L'option Inclure les valeurs nulles/0 est désélectionnée par défaut. Lorsque cette option est désélectionnée, seuls les territoires qui n'ont pas d'alignements nuls/différents de zéro sont pris en compte. Lorsque cette option est sélectionnée, les valeurs nulles sont considérées comme une absence de valeur et "0" s'affiche pour les territoires sans alignements.

Ce widget représente graphiquement les 5 premiers territoires ou les 5 derniers territoires en fonction du nombre de personnes affectées. Ce widget peut vous aider à déterminer si vous devez rééquilibrer les équipes qui gèrent ces territoires. Placez le curseur sur le camembert pour afficher un territoire et son nombre de territoires spécifique au niveau du référentiel. Le camembert est mis à jour en fonction de l'option que vous sélectionnez dans le filtre suivant :

• Types de territoires : sélectionnez All, Rep Territories ou Roll Up.
• Types de commandes : sélectionnez les 5 derniers territoires ou les 5 meilleurs territoires.