Les programmes territoriaux peuvent être configurés pour utiliser l'un des deux types de méthodes de planification des quotas : descendante ou ascendante.
La méthode de planification des quotas descendante est la plus commune des deux. Cette méthodologie commence par une valeur de quota affectée au territoire racine dans le programme territorial. Le quota est ensuite attribué et distribué aux territoires de niveau inférieur, un niveau à la fois, par le directeur ou le gestionnaire à chaque niveau. Ce processus se répète jusqu'à ce que les quotas soient affectés aux territoires au niveau du commercial.
Par exemple, supposons que Bikes In Motion prévoit un chiffre d'affaires annuel de 20 millions d'USD au cours de l'année à venir. Ils ont déterminé que 15 millions de dollars seront en Amérique du Nord et 5 millions en Europe. Cependant, ils souhaitent permettre aux équipes de direction de chaque région de déterminer comment ces quotas seront alloués au niveau régional. Pour ce scénario, une méthodologie descendante serait idéale.