SAP Sales Cloud with RISE with SAP 또는 GROW with SAP의 가치 극대화

Objective

After completing this lesson, you will be able to SAP Sales Cloud와 RISE with SAP 또는 GROW with SAP를 결합하여 클라우드 혁신을 극대화하세요.

GROW with SAP 및 SAP Sales Cloud 소개 - 제품 및 기회

클라우드 ERP는 일상 업무를 간소화하고 비즈니스 프로세스를 표준화합니다. 클라우드 ERP를 채택할 수 있도록 SAP는 모든 규모의 기업이 클라우드 ERP를 성공적으로 도입할 수 있도록 완벽한 솔루션 오퍼링인 GROW with SAP, 채택 가속화 서비스, 커뮤니티 및 학습을 제공합니다.

SAP Sales Cloud는 Grow with SAP의 프리미엄 구독자에게 제공되는 자격으로 제공되며, 클라우드 ERP 오퍼링에 포함된 포괄적인 비즈니스 솔루션, 서비스 및 커뮤니티 액세스의 인상적인 리스트에 추가되었습니다. 이 권리에는 SAP에서 완전히 관리하는 SAP Sales Cloud와 SAP S/4HANA Cloud Public Edition 간의 통합이 기본적으로 포함되어 있습니다.

SAP Sales Cloud with GROW with SAP를 통해 조직은 수익 창출을 극대화하고 구매 경험을 개선할 수 있습니다. 기업은 직관적인 최신 UX를 통해 클라우드 네이티브 AI 기반 접근 방식을 통해 완전한 리드-결제(Lead-to-Cash) 프로세스를 구현할 수 있으며, 이를 통해 총소유비용을 절감할 수 있습니다.

AI가 내장된 사전 통합된 마스터 데이터 및 프로세스를 활용하여 기업은 동급 최고의 판매 여정을 제공하는 동시에 판매자 생산성 및 수익 기회를 극대화할 수 있습니다.

리드부터 결제까지: 단일 공급업체의 기능 활용

이 이미지는 SAP 통합 솔루션을 사용하는 리드부터 결제까지 프로세스를 보여줍니다. 이 다이어그램은 리드-결제(Lead-to-Cash) 워크플로우를 보여주며 다양한 단계를 강조합니다. 총 소유 비용(TCO, Total Cost of Ownership)을 낮추고 투자 수익률(ROI, Return on Investment)을 높이는 이점을 강조합니다. SAP Integration Suite를 통해 통합된 이 시스템에는 판매 업무 관리를 위한 모바일 인터페이스와 데스크톱 인터페이스의 다양한 뷰가 표시됩니다.

SAP S/4HANA Cloud Public Edition 에는 제한된 영업 인력 자동화 기능이 있습니다. 따라서 단순 오더 또는 견적을 참조할 때 SAP S/4HANA Cloud Public Edition만 이를 관리할 수 있습니다. 비즈니스에서 고객과 리드를 식별 및 타겟팅하기 위해 마케팅 액티비티가 필요한 경우, 고객을 육성하고 오더 또는 견적을 창출하는 기회로 전환하려면 SAP Sales Cloud에서 제공하는 인텔리전스 및 자동화 기능이 필요합니다.

이 이미지는 SAP의 분석 인터페이스를 사용하는 주문-결제(Order-to-Cash) 대시보드를 보여줍니다. 매출액, 이익 마진, 이익 마진 비율, 순 매출 원가 등의 주요 성과 지표에 대한 상세 뷰를 제공합니다. SAP 대시보드는 주문-결제(Order-to-Cash) 프로세스와 관련된 재무 지표에 대한 포괄적인 End-to-End 뷰를 제공하여 기업이 데이터 기반의 의사결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.

클라우드 ERP 사용자는 모든 판매 시나리오에서 수익원 및 비즈니스 모델 전반에서 주문-결제(Order-to-Cash) 프로세스를 보다 효율적으로 관리할 수 있습니다.

이 이미지는 내부 판매, 청구, 고객 반품 및 자동 테스트에 초점을 맞춘 SAP 사용자 인터페이스의 홈 대시보드를 표시합니다. 이 인터페이스를 통해 탐색을 간소화하여 내부 판매, 청구 프로세스 및 관련 액티비티를 효율적으로 관리할 수 있습니다.

영업 담당자는 직관적인 사용자 인터페이스를 통해 To-Do 리스트, 태스크 링크, 즐겨찾는 어플리케이션과 리포트를 고정하는 기능을 갖춘 개인 설정된 홈 페이지를 생성할 수 있습니다.

이 이미지는 판매 실적을 모니터링하기 위한 주요 메트릭과 시각화를 제공하는 SAP 판매 관리 개요 대시보드를 표시합니다. 이 포괄적인 대시보드를 통해 영업 관리자는 정보에 입각한 비즈니스 의사결정을 위해 판매 오더, 반품, 미완료 문서, 백오더, 이익 마진 및 이슈를 효과적으로 추적할 수 있습니다.

영업 담당자는 드릴다운을 통해 오더 및 주요 판매 실적 지표의 개요를 확인할 수 있으므로 오더 상태를 실시간으로 추적하고 잠재적인 이슈를 조기에 감지할 수 있습니다.

하지만 굳이 우리 말만 빼놓을 필요는 없다. 다음 동영상을 통해 GROW with SAP Sales Cloud의 가능성을 분석해 보십시오.

도입되면 고객은 다음과 같은 더 많은 솔루션 영역에 투자할 수 있는 강력한 성장 플랫폼을 얻게 됩니다.

더 많은 사용자 추가 중
SAP CX AI 툴킷
SAP Service Cloud 버전 2
SAP Enterprise Service Management

클라우드 네이티브 모바일 우선 솔루션으로 설계된 SAP Sales Cloud는 중요한 판매 프로세스를 합리화하고 자동화하는 동시에 사용자 경험을 최적화합니다. 내장형 인텔리전스와생성형 AI는 지능형 영업 참여를 간소화하기 위한 인사이트와 권장사항을 제공하여 영업 조직이 고객 지지자를 구축하고 매출을 증대할 수 있도록 지원합니다.

SAP Sales Cloud 및 GROW with SAP를 사용하면 데이터, 프로세스 및 인력을 통합하여 효과적인 영업 인게이지먼트를 제공할 수 있습니다. 또한 조직은 클라우드 ERP와 판매 프로세스를 연결하는 동시에 엔드 투 엔드 영업 활동을 자동화해 영업 생산성을 높여 성공률을 높이고 매출 성장을 촉진할 수 있습니다.

GROW with SAP는 비즈니스의 모든 측면에 걸쳐 포괄적인 기능을 통해 조직의 운영 방식을 변화시키고 있으며, 이를 통해 기술을 보다 간편하게 사용하여 지속 가능한 성장을 창출하고 경쟁력을 강화하고 있습니다.

이 이미지는 SAP Premium Edition 및 SAP Sales Cloud 사용의 경쟁 우위를 강조합니다. 노트북과 스마트폰에서 SAP 인터페이스를 시각적으로 볼 수 있는 주요 이점을 제공합니다. 이 이미지는 투자 극대화, 모든 직원 역량 강화, 수익성 향상 메시지를 홍보하여 이러한 SAP 솔루션의 전반적인 비즈니스 가치를 강조합니다.

조직은 GROW with SAP S/4HANA Cloud Public Edition, premium subscription에 SAP Sales Cloud를 추가하여 다음을 달성할 수 있습니다.

GROW with SAP Premium Edition과 SAP Sales Cloud를 채택한 조직은 다음을 달성할 수 있습니다.

총 소유 비용 및 최적화된 통합 리드-결제(Lead-to-Cash) 프로세스가 절감됩니다.
비즈니스 AI를 통해 가치 실현 시간을 단축하여 낮은 가치의 태스크를 자동화하고 높은 가치의 태스크를 개인화할 수 있습니다.
SAP BTP를 통해 산업 맞춤화되고 연결된 전반에 걸쳐 새로운 비즈니스 모델, 시장 출시 경로 또는 사용 사례를 빠르게 배포하여 혁신을 가속화하세요. 그 결과 SAP ERP와 SAP Customer Experience를 통합한 기업은 클라우드 ERP 투자를 극대화하고 모든 직원에게 디지털 툴과 AI 기반의 고객 인사이트를 제공할 수 있습니다.

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