가격결정 전략 구성

가격결정 프로세스는 관리자가 시작하며, 관리자는 다음 작업을 수행합니다.

• 내부 가격 설정
• 영업 기회 또는 견적에 대한 경쟁력 있는 가격 책정 개발
• 관련 고객 할인 적용
• 정확한 고객 가격 결정 보장

내부 가격결정 설정

가격결정은 목표 할인과 같은 유연한 가격결정 전략을 쉽게 적용할 수 있도록 하여 경쟁력을 유지하는 데 도움이 됩니다.

이를 위해서는 먼저 관리자가 상품 가격결정을 구성해야 합니다. 또한 판매 프로세스에 할인 및 기타 부가금을 수동으로 적용하고 특정 가격결정 요소를 덮어쓸 수 있으므로 가격결정이 더 유연해집니다.

영업 기회 및 견적 제공

기회 및 판매 견적과 같은 판매 프로세스를 사용할 때 고객에게 경쟁력 있는 가격을 제공할 수 있습니다.

고객 할인 적용

이 솔루션은 내부 순 가격결정을 제공합니다. 즉, 회사에서 마스터 가격결정 데이터를 기준으로 가격 요율 또는 할인으로부터 가격결정을 파생시킬 수 있습니다.

내부 가격결정은 가격, 할인, 부가금 등의 제품 가격결정을 사용하며 관리자가 생성합니다. 가격결정 설정에 따라 사용자는 총액에 다양한 유형의 할인을 적용할 수 있습니다. 가격결정 구성을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 고객에게 정확한 가격 제공
• 판매 프로세스 중에 제품, 고객 등에 대한 개별 가격 정의

가격결정(pricing)이라는 용어는 가격 계산을 의미합니다(고객의 외부 사용).

고객 가격결정 계산

고객의 최종 가격은 특정 고객, 선택한 제품, 오더 수량, 오더일을 비롯한 여러 가지 변동 요인에 의해 결정됩니다.

이러한 각 요인이 가격을 결정하는 방법에 대한 정보는 조건 레코드(가격결정 레코드)의 형태로 시스템에 저장될 수 있습니다.

SAP S/4HANA와 통합된 경우 SAP Sales Cloud는 가격결정 통합을 위한 SAP ERP 애드온을 제공합니다. 통합, 클라우드 커넥터를 구성하고 가격결정 마스터 데이터를 복제해야 합니다.

SAP 가격결정은 여러 조건을 계산하여 결정됩니다. SAP는 이를 조건 기법이라고 합니다. 조건 기법은 최적의 가격을 찾기 위해 조건 유형별로 가격결정 절차 조건 유형을 분할합니다. 액세스 순서 또는 검색 전략에 따라 시스템에서 수행하는 방식입니다. 시스템에서 가장 구체적인 - 가장 정확한 조건을 찾아 찾은 다음 가격결정 절차 리스트에서 다음 조건을 찾습니다.

가격결정 구성요소는 다음과 같습니다.

• 가격결정 구성요소는 마스터 데이터를 정의하고 마스터 데이터 결정을 구성하는 데 도움이 되는 인프라를 형성합니다. 마스터 데이터는 조건 레코드라고 하며 조건 테이블에 유지됩니다. 결정을 구성하려면 가격결정 구성요소 가격결정 절차, 조건 유형, 액세스 순서를 사용합니다.
• 가격결정에서 마스터 데이터는 가격, 제품 또는 비즈니스 파트너에 대한 할인, 부가금 등이 될 수 있습니다. 시스템은 이 마스터 데이터를 사용하여 판매 문서의 정가를 계산합니다.
• 가격결정 절차는 조건 유형 및 소계의 순서를 지정하여 정가의 계산 순서를 정의합니다. 소계는 할인 합계와 같은 가격 계산의 중간 결과입니다.
• 조건 유형은 가격, 할인 등을 나타냅니다. 조건 유형은 마스터 데이터 정의부터 판매 문서의 정가 계산에 이르는 프로세스를 제어합니다. 대부분의 조건 유형에 대해 관리자는 서로 다른 가격 관련 특성과 해당 값의 조합에 대해 서로 다른 조건 레코드를 정의할 수 있습니다.
• 조건 유형별로 검색 순서를 제어하기 위해 액세스 순서를 정의하고 이를 조건 유형에 지정할 수 있습니다. 또한 액세스 순서는 시스템에서 검색을 중지해야 하는 시기를 정의합니다.
• 일반적인 가격결정 액티비티의 경우 표준 SAP 시스템에서는 사전 정의된 가격결정 절차, 조건 유형, 액세스 순서를 제공합니다. 각 컴포넌트의 경우 표준 버전을 사용하거나, 표준 버전을 복사하여 수정하거나, 고유한 비즈니스 요구사항에 맞게 완전히 새로운 정의를 생성할 수 있습니다. PPOPP1, 기회 가격결정 절차 및 PPSTD1, 표준 가격결정 절차 에는 사전 정의된 가격결정 구성요소가 있습니다.

관리자는 판매 프로세스에서 기회 및 판매 견적과 같은 정가를 계산하도록 가격결정을 구성합니다.

판매 문서에서 가격결정에 사용되는 요소를 가격 요소(또한 조건 유형)라고 하며 이는 여러 가격 조건의 소계나 가격 조건에 해당합니다. 가격 조건만 저장되고 소계는 저장되지 않습니다.

여러 조건 유형에 대해 원하는 만큼의 조건 레코드를 정의하여 가격 조건의 기본값을 설정할 수 있습니다. 일반적으로 특정한 목적을 달성하기 위해 새로운 조건 유형을 정의합니다. (예: 특별 가격 또는 할인).

가격결정 구성

SAP에서 표준 시스템과 함께 제공하는 가격결정 구성 컴포넌트가 비즈니스 요구사항에 충분하지 않은 경우, 모든 설정 탭에 있는 관리 콘솔 및 가격결정 구성 을 활용하여 고유한 가격결정 구성요소를 생성해야 합니다.

그런 다음 가격결정 구성 설정에 액세스합니다.

가격결정 구성을 사용하려면 다음 선행조건이 적용됩니다.

• 설정에 액세스할 수 있는 관리자의 비즈니스 역할을 생성했습니다.
• sap.crm.service.pricingMasterDataService 비즈니스 서비스를 비즈니스 역할에 추가했습니다.
• 비즈니스 역할에 대해 sap.crm.pricingmasterdataservice.uiapp.pricingMasterData 앱과 sap.crm.pricingmasterdataservice.uiapp.pricingMasterDataAdmin 앱을 활성화한 상태여야 합니다.

일반적인 가격결정 액티비티의 경우 표준 SAP 시스템에서는 두 가지 가격결정 절차, 다양한 조건 유형, 다양한 액세스 순서를 제공합니다. 각 컴포넌트의 경우 관리자는 표준 버전을 사용하거나, 표준 버전을 복사하여 수정하거나, 비즈니스 요구사항 및 요구사항에 맞게 완전히 새로운 정의를 생성할 수 있습니다.

두 가지 표준 가격결정 절차:

• PPOPP1, 기회 가격결정 절차
• PPSTD1, 표준 가격결정 절차

각 가격결정 절차를 강조표시하여 조건 기법의 단계를 표시할 수 있습니다. 시스템은 맨 위 단계에서 시작하여 소계 값과 금액까지 하향 조정, 조건 유형별 조건 유형으로 작동합니다. 수동 플래그도 확인할 수 있습니다. 이 플래그가 설정되어 있으면 비즈니스 사용자가 가격결정 중에 조건을 직접 지정하거나 변경할 수 있습니다. 이 플래그를 '해제'로 설정하면 비즈니스 사용자가 해당 조건의 값을 변경할 수 없습니다.

액션 에서 "머니 백" 아이콘을 선택하면 관리자가 다음 탭인 조건 유형 으로 이동합니다.

조건 유형은 가격, 할인 등을 나타냅니다. 조건 유형은 마스터 데이터 정의부터 판매 문서의 정가 계산에 이르는 프로세스를 제어합니다. 대부분의 조건 유형에 대해 관리자는 서로 다른 가격 관련 특성과 해당 값의 조합에 대해 서로 다른 조건 레코드를 정의할 수 있습니다.

조건 유형의 특징

조건 유형의 네 가지 특징은 다음과 같습니다.

1. 분류: 조건 클래스는 조건의 범주입니다. 예: 가격, 할인 또는 부가금
2. 유효 기간: 기간 모든 조건에는 유효 기간이 필요합니다(SAP 표준 유효 기간 종료인 경우 12/31/9999). 가격결정 절차 계산 중에는 시스템에서 유효한 조건만 검색됩니다.
3. 스케일: 수량, 총 중량 또는 순 중량 기준 스케일을 조건에 추가할 수 있습니다. 예를 들어, 1개의 산악 자전거는 각각 $350입니다. 하지만 특정 고객에게 10개의 Mountain Bikes를 인용 할 경우 이제 $325가 되도록 스케일을 설정할 수 있으며, 동일한 고객에게 50개 이상의 Mountain Bikes를 인용하면 스케일을 설정하여 각각 $300로 가격을 설정할 수 있습니다.
4. 레벨: 가격결정 조건이 헤더 레벨(전체 문서) 또는 항목 레벨(하나의 제품 개별 항목에만)에 적용됩니까? 예를 들어, 판매 견적에서 10%의 헤더 할인은 전체 견적에서 10% 할인됩니다. 그러나 견적에서 한 품목의 10% 가액은 자재의 해당 개별 품목 수량에만 적용됩니다. 따라서 총계는 상당히 다를 수 있습니다.

조건 유형에 액세스 순서를 지정할 수 있습니다(헤더 조건으로 구성된 조건 유형 제외). 액세스 순서의 모든 액세스는 조건 테이블을 사용하여 정의됩니다. 조건 테이블은 조건 레코드의 키를 구성하는 필드 조합입니다.

• 액세스 순서에 여러 액세스가 포함된 경우 일반적으로 특정 액세스부터 일반 순서로 내림차순으로 정렬됩니다.
• 액세스 순서는 시스템에서 데이터를 검색하는 순서와 검색되는 기술적 소스(조건 테이블)를 정의합니다.
• 액세스 순서는 하나 이상의 액세스로 구성됩니다. 순서에서 어떤 조건 레코드가 다른 조건 레코드보다 우선하는지를 설정합니다.
• 유효한 조건 레코드를 찾을 때까지 액세스를 통해 첫 번째, 두 번째 등이 표시될 테이블을 알 수 있습니다. 유효한 조건 레코드를 하나만 찾을지 아니면 여러 개의 유효한 조건 레코드를 찾을지 구성할 수 있습니다.
• 가격결정 구성 에서 조건 레코드를 생성하는 각 조건 유형의 액세스 순서를 지정합니다. 여러 조건 유형에 동일한 액세스 순서를 사용할 수 있습니다.
• 조건 유형에는 액세스 순서를 하나만 지정할 수 있습니다.
• 시스템의 표준 버전에는 각 표준 조건 유형에 대해 사전 정의된 액세스 순서가 포함되어 있습니다.
• 베스트 프랙티스로서 액세스 순서의 이름은 의도한 조건 유형과 일치하는 경우가 많습니다.

관리자는 조건 테이블을 생성하여 필드를 지정하고 조건 레코드를 생성하는 데 사용되는 조합을 사용할 수 있습니다. 고객별 조건 테이블을 사용하여 신규 조건 유형의 조건 레코드를 저장하고 검색할 수 있습니다. 가격결정의 마스터 데이터 레코드는 조건 레코드라고 하며 조건 테이블에 유지됩니다.

조건 테이블은 조건 레코드에 사용되는 키 필드를 정의합니다. 액세스 순서의 각 라인 또는 액세스는 조건 테이블을 참조합니다.

조건 테이블은 개별 조건 레코드의 유효 기간을 지정하는 필드 조합을 정의합니다.

• 유효 기간의 특징은 유효 기간 시작일과 종료일, 조건 유형, 가격 관련 특성(예: 가격 비율, 통화, 단위), 판매 문서 관련 특성(예: 비즈니스 파트너, 제품 등)입니다.
• 기술적으로 이러한 필드는 모두 해당 조건 테이블의 키 필드입니다.
• 조건 레코드를 생성하면 해당 조건 테이블에 유효성 정보가 저장됩니다.

따라서 기본적으로 시스템은 조건 유형을 읽고 액세스 순서입니다.

• 조건 테이블의 순서는 관련 조건 레코드를 찾기 위한 검색 전략을 나타냅니다. 조건 레코드의 잠금을 해제하는 키가 되는 필드의 조합입니다.
• 이러한 필드가 일치하면 키가 일치하고 조건이 판매 문서에 복사됩니다. 필드가 일치하지 않으면 키가 맞지 않고 다음 액세스가 검색되거나 조건 레코드가 없어서 조건 유형이 스킵됩니다.

각 조건 테이블은 지정된 키를 사용하여 조건 레코드를 생성하는 데 사용할 수 있는 하나의 액세스를 나타냅니다.

관리자는 관리 콘솔에서 가격결정 구성 을 사용하여 고유한 조건 테이블을 정의할 수 있습니다.

SAP Sales Cloud에서 내부 가격결정 스키마를 변경할 때 생성할 수 있는 4개의 가격결정 구성요소가 있습니다.

가격결정 구성요소는 다음과 같습니다.

1. 조건 테이블
2. 액세스 순서
3. 조건 유형
4. 가격결정 절차

시스템에서 표준으로 제공되는 모든 가격결정 데이터를 복사할 수 있지만 편집할 수는 없습니다.

관리자는 조건 테이블을 생성하여 필드를 지정할 수 있습니다. 이러한 필드의 조합은 조건 레코드를 생성하는 데 사용됩니다. 고유한 조건 테이블을 사용하여 신규 조건 유형의 조건 레코드를 저장하고 검색할 수 있습니다. 기존의 조건 테이블을 복사한 후 필요에 맞게 수정하는 것이 좋습니다.

• 조건 테이블은 개별 조건 레코드의 유효 기간을 지정하는 필드 조합을 정의합니다.
• 유효 기간의 특징은 유효 기간 시작일과 종료일, 조건 유형, 가격 관련 특성(예: 가격 비율, 통화, 단위), 판매 문서 관련 특성(예: 비즈니스 파트너, 제품 등)입니다.
• 기술적으로 이러한 필드는 모두 해당 조건 테이블의 키 필드입니다. 조건 레코드를 생성하면 해당 조건 테이블에 유효성 정보가 저장됩니다.
• 가격결정 구성 에서 고유한 조건 테이블을 정의할 수 있습니다.

조건 테이블의 필드 선택

선택한 필드 범주를 조건 테이블에 추가하여 시스템에서 선택한 특정 필드를 검색하여 고객 할인을 결정할 수 있습니다.

예를 들어, 구매자 와 영업 조직 이 선택되면 시스템에서는 구매자가 누구이며, 어느 것이 구매자의 영업 조직인지 확인합니다.

SAP Best Practice로, 유사한 액세스 순서를 복사한 후 필요에 따라 수정하여 고유한 액세스 순서를 생성하는 것이 좋습니다. 오른쪽 상단 모서리에 있는 복사 아이콘을 선택하여 수정할 유사한 액세스 순서를 쉽게 복사할 수 있습니다.

예를 들어, 7DS0 전체 고객 할인 액세스 순서를 선택하고 복사하는 경우입니다. 이 정보는 동일한 모든 데이터를 수동으로 입력하는 대신 필요에 따라 복사 및 수정됩니다.

액세스 순서 이름 지정

액세스 순서의 이름을 지정할 때는 연결할 조건 유형과 동일한 이름을 지정하는 것이 좋습니다.

예를 들어 이전 화면에서 액세스 순서의 ID가 조건 테이블과 동일한 것을 확인할 수 있습니다.

액세스 순서 이해

액세스 순서는 해당 조건 유형에만 필요하며 조건 레코드를 기준으로 조건 금액이 결정됩니다.

• 조건 금액을 항상 수동으로 입력하는 조건 유형(예: 헤더 할인)에는 액세스 순서가 필요하지 않습니다.
• 액세스 순서는 시스템에서 데이터를 검색하는 순서와 검색되는 기술적 소스(조건 테이블)를 정의합니다.
• 액세스 순서는 하나 이상의 액세스로 구성됩니다.
• 순서에서 어떤 조건 레코드가 다른 조건 레코드보다 우선하는지를 설정합니다.
• 유효한 조건 레코드를 찾을 때까지 액세스를 통해 첫 번째, 두 번째 등이 표시될 테이블을 알 수 있습니다.
• 유효한 조건 레코드를 하나만 찾을지 아니면 유효한 조건 레코드를 여러 개 찾을지 구성할 수 있습니다.
• 가격결정 구성 에서 조건 레코드를 생성하는 각 조건 유형의 액세스 순서를 지정합니다.
• 여러 조건 유형에 동일한 액세스 순서를 사용할 수 있습니다. 이는 검색 전략이므로 가장 구체적인 경우부터 맨 끝에 가장 일반적인 케이스까지 액세스 순서를 설정하는 것이 중요합니다. 시스템에서 검색 기준을 충족하는 조건 테이블을 찾으면 검색이 중지되고 해당 조건의 금액이 반환됩니다.
• 시스템의 표준 버전에는 각 표준 조건 유형에 대해 사전 정의된 액세스 순서가 포함되어 있습니다. 액세스 순서의 이름은 의도한 조건 유형에 해당하는 경우가 많습니다.

액세스 순서를 복사하는 것과 마찬가지로, 유사한 가격결정 절차를 복사하여 새로운 요구사항에 따라 수정하여 신규 가격결정 절차를 생성하는 것이 좋습니다.

가격결정 절차 생성

가격결정 절차 수정은 다음을 통해 수행할 수 있습니다.

1. 추가 조건 유형 또는 소계 추가
2. 불필요한 행 삭제

가격결정 절차의 주요 기능은 특정 비즈니스 컨텍스트에서 사용할 조건 유형 및 소계 리스트를 정의하는 것입니다. 판매 문서의 가격 요소는 가격 조건 또는 소계가 될 수 있습니다. 가격결정 절차의 행은 판매 문서에서 이러한 가격 요소가 계산되는 방식을 정의합니다.

또한 가격결정 절차는 조건 유형이 단가 계산에 기여하는 순서를 설정합니다.

가격결정 절차는 다음 항목도 설정합니다.

• 가격결정 중에 계산되어 판매 문서에 표시되는 소계입니다.
• 문서 조건이 자동으로 결정되는지, 수동으로 추가되는지(사용자 또는 외부 프로세스에 의해)
• 백분율 할인 및 부가금을 계산하는 데 사용되는 기준입니다.
• 가격 요소가 품목 레벨에 모든 품목의 총계로 인쇄되는지 아니면 전혀 인쇄되지 않는지 여부
• 시스템에서 가격결정 절차를 사용하여 가격결정을 수행할 때 조건이 필수인지 여부

표준 시스템에는 자주 사용하는 조건 유형과 해당 액세스 순서가 포함된 사전 정의된 가격결정 절차가 포함되어 있습니다. 이러한 사전 정의된 가격결정 절차는 수정할 수 없습니다. 처음부터 사용자 고유의 절차를 생성할 수 있습니다.

가격결정 절차 결정은 영업 영역 및 문서 유형을 기준으로 합니다.

다른 조건 유형 또는 소계의 계산 결과를 참조하는 조건 유형 및 소계는 해당 조건 유형이나 소계가 참조하는 조건 유형이나 소계보다 더 높은 숫자를 가져야 합니다.

조건 유형은 일별 가격결정 액티비티의 일부 측면에 대한 시스템 표현입니다.

예를 들어 비즈니스 트랜잭션에서 발생하는 가격, 할인 또는 부가금 종류별로 다른 조건 유형을 정의할 수 있습니다.

표준 시스템에는 사전 정의된 조건 유형이 포함되어 있습니다. 가격결정 구성 에서 사전 정의된 조건 유형을 볼 수 있습니다. 가격결정 구성 에서 조직의 요구사항에 더 적합한 조건 유형을 생성할 수도 있습니다.

조건 유형에 따라 시스템에서 다음 제어

비즈니스 문서에서 조건 유형의 가격 조건 계산(다음 포함):

• 가격결정의 조건 레코드에서 조건 금액 결정
• 조건 금액에서 조건 금액 계산
• 수량 환산
• 가격결정일 결정

조건 금액 계산이 판매 문서의 모든 품목을 기준으로 하는지 아니면 각 품목에 대해 개별적으로 수행되는지 여부

사용자가 판매 문서의 가격 조건에 대해 수행할 수 있는 다양한 변경사항입니다.

판매 문서에서 조건 레코드 또는 가격 조건의 조건 금액에 대한 부호 자동 수정 플러스 부호만 허용되거나 마이너스 부호만 허용되는 경우 자동 수정이 수행됩니다.

특정 조건 유형에 대한 마스터 데이터 생성 구체적으로 조건 유형은 다음을 제어합니다.

• 유효일 기본값
• 계산유형에 대한 기본값

다른 조건 유형의 마스터 데이터를 재사용하고 있습니다.

마스터 데이터 유지보수 중 또는 가격결정 중에 스케일 처리

설정 에서 가격결정 결정 규칙 에 액세스할 수 있습니다.

결정 규칙을 사용할 때 판매 문서에 적합한 가격결정 절차를 결정할 수 있습니다.

가격 및 가격 결정은 영업 조직, 유통 경로 또는 부문별로 다를 수 있습니다. 각 영업 영역에 대해 올바른 가격이 결정되도록 서로 다른 가격결정 절차를 지정할 수 있습니다.

• 위의 예는 Best Run 비즈니스 영업 조직 과 직접 판매 유통 경로 에서 부문 제품에 관계없이 신규 가격결정 절차를 사용합니다.
• 이 예에서는 신규 조건 유형과 일치하는 신규 액세스 순서를 사용하는 신규 가격결정 절차를 보여주며 테이블은 신규 영업 기회의 가격결정을 수행할 때만 사용됩니다.

판매 문서의 가격결정 중에 SAP 시스템은 각 판매 프로세스 및 영업 영역에 유효한 가격결정 절차를 자동으로 결정합니다.

가격결정 구성요소 업로드

일반 설정에서 가격결정 구성요소 업로드 기능에 액세스할 수 있습니다.

관리자는 다음 작업을 수행할 수 있습니다.

• 외부 SAP 시스템에서 SAP Sales Cloud 버전 2로 가격결정 구성을 업로드합니다.
• SAP S/4HANA에서 가격결정 마스터 데이터를 복제합니다.

외부 시스템에서 복제한 판매 오더의 가격 구성요소와 내역을 사용하려면 필드를 매핑하고 이에 대한 결정 규칙을 정의해야 합니다.

필드 매핑 탭에서 SAP S/4HANA 또는 SAP S/4HANA Cloud Private Edition 에서 다운로드한 가격결정 절차를 업로드합니다.

외부 데이터 업로드 탭에서 SAP S/4HANA 또는 SAP S/4HANA Cloud Private Edition 의 가격결정 컴포넌트가 있는 스프레드시트를 선택합니다.

결정 규칙 유지보수 탭에서 사용할 규칙을 정의합니다.

유지보수 모드가 내부 및 외부 인 판매 문서의 문서 유형에 대해 네이티브 가격결정을 활성화할 수 있습니다. 이러한 판매 문서의 경우 업로드된 가격결정 구성과 복제된 가격결정 마스터 데이터를 기준으로 가격이 추정됩니다.

필드 매핑 및 업로드 로그 를 포함하여 외부 가격결정 구성 업로드 작업과 관련된 데이터에 액세스할 수 있습니다.