Knowledge quiz

It's time to put what you've learned to the test, get 3 right to pass this unit.

Parmi les sections suivantes, lesquelles sont disponibles dans l'onglet Efficacité du Playbook ?

There are three correct answers.

Information

Vue d'ensemble

Utilisation moyenne réelle

Score d'efficacité

Chronologie

Parmi les entités suivantes, lesquelles prennent en charge la création de Playbooks ?

There are two correct answers.

Commandes client

Opportunités

Intérêts potentiels

Campagnes de vente

Parmi les responsabilités suivantes, lesquelles sont des responsabilités principales pour un directeur commercial ?

There are three correct answers.

Prospection

Suivi des performances des ventes

Appel de clients

Prévision des ventes

Génération d'intérêts potentiels

Quels sont les différents diagrammes disponibles pour afficher les opportunités dans le gestionnaire du pipeline ?

There are two correct answers.

Diagramme à bulles : la taille de la bulle indique la valeur de l'opportunité.

Diagramme à aires : chaque domaine représente une opportunité et indique les scores supérieurs ou inférieurs par rapport aux autres opportunités pour une période donnée.

Diagramme combiné à barres : la barre représente la valeur de toutes les opportunités dans une période et la ligne affiche la valeur des opportunités gagnées de la même période dans l'année précédente.

Diagramme à secteurs : la taille de chaque secteur indique la valeur de toutes les opportunités d'un statut donné, par rapport aux autres et au total. Vous pouvez cliquer sur un secteur pour afficher le nombre d'opportunités de ce statut.