Configuration des stratégies de détermination du prix

Le processus de détermination du prix est lancé par l'administrateur qui :

• Fixe le prix interne
• Développe une tarification compétitive pour les opportunités de vente ou les offres.
• Applique les remises client pertinentes
• Garantit une tarification client précise

Paramétrage de la détermination du prix interne

La détermination du prix vous aide à rester compétitif en vous permettant d'appliquer facilement une stratégie de détermination du prix flexible telle qu'une remise ciblée.

Au préalable, l'administrateur doit configurer la détermination du prix du produit. Ils peuvent également appliquer manuellement des remises et des majorations diverses aux processus de vente et écraser certains éléments de prix, ce qui rend la détermination du prix plus flexible.

Fourniture d'opportunités et d'offres clients

Vous pouvez proposer une détermination du prix compétitive à vos clients lorsque vous utilisez des processus de vente tels que des opportunités et des offres clients.

Application de remises client

La solution fournit une détermination du prix net interne, ce qui signifie que votre société peut dériver la détermination du prix à partir des taux de prix ou des remises en fonction des données principales de détermination du prix.

La détermination du prix interne utilise la détermination du prix du produit (prix, remises, majorations, etc.) et est créée par l'administrateur. Selon la configuration de la détermination du prix, les utilisateurs peuvent appliquer différents types de remises à la valeur totale. Avec la configuration de la détermination du prix, vous pouvez :

• Offrez des prix précis à vos clients
• Définir des prix individuels pour les produits, les clients, etc., pendant le processus de vente

Le terme détermination du prix fait référence au calcul des prix (pour une utilisation externe avec les clients).

Calcul de la détermination du prix client

Le prix final pour le client est déterminé par plusieurs facteurs variables, y compris le client spécifique, le produit sélectionné, la quantité commandée et la date de la commande.

Les informations sur la manière dont chacun de ces facteurs décide que le prix peut être enregistré dans le système sous la forme d'enregistrements de conditions (enregistrement de détermination du prix).

S'il est intégré à SAP S/4HANA, SAP Sales Cloud fournit un add-on pour SAP ERP pour les intégrations de détermination du prix. Vous devez configurer l'intégration, le connecteur Cloud et répliquer les données de base de détermination du prix.

La détermination du prix SAP est déterminée par le calcul de nombreuses conditions. SAP appelle cette technique de conditions. La technique de conditions décompose un schéma de calcul type de condition par type de condition pour trouver le meilleur prix. Le système utilise une séquence d'accès ou une stratégie de recherche. Lorsque le système recherche la condition la plus spécifique et la plus précise, la trouve, puis commence à rechercher la suivante dans la liste des schémas de calcul.

Voici une décomposition des éléments de prix :

• Les éléments de détermination du prix constituent une infrastructure qui permet de définir les données de base et de configurer la détermination des données de base. Les données de base sont appelées enregistrements de conditions et sont conservées dans les tables de conditions. Pour configurer la détermination, il utilise le schéma de calcul des éléments de prix, le type de condition et la séquence d'accès.
• Dans la détermination du prix, les données de base peuvent être des prix, des remises pour des produits ou des partenaires, des majorations, etc. Le système utilise ces données de base pour calculer une valeur nette dans un document de vente.
• Le schéma de calcul définit la séquence de calcul de la valeur nette en indiquant l'ordre des types de conditions et des sous-totaux. Les sous-totaux sont des résultats intermédiaires du calcul du prix, tels que la somme des remises.
• Le type de condition est une représentation d'un prix, d'une remise, etc. Les types de condition pilotent le processus, de la définition des données de base au calcul de la valeur nette dans un document de vente. Pour la plupart des types de conditions, les administrateurs peuvent définir différents enregistrements de conditions pour une combinaison de différents attributs pertinents pour le prix et leurs valeurs.
• Pour piloter la séquence de recherche par type de condition, vous pouvez définir une séquence d'accès et l'affecter à un type de condition. En outre, la séquence d'accès définit quand le système doit arrêter la recherche.
• Pour les activités de détermination du prix types, le système SAP standard fournit des schémas de calcul, des types de conditions et des séquences d'accès prédéfinis. Dans le cas de chaque composante, vous pouvez utiliser la version standard, copier la version standard et la modifier ou créer des définitions entièrement nouvelles pour répondre à vos besoins de gestion. PPOPP1, le schéma de calcul Opportunité et PPSTD1, Schéma de calcul standard ont les éléments de prix prédéfinis.

L'administrateur configure la détermination du prix pour calculer les valeurs nettes dans les processus de vente, tels que les opportunités et les offres clients.

Les éléments utilisés pour la détermination du prix dans un document de vente sont appelés éléments de prix (également, types de condition) et correspondent à une condition de prix ou à un sous-total de plusieurs conditions de prix. Le système sauvegarde uniquement les conditions de prix et non leurs totaux intermédiaires.

Vous pouvez définir des valeurs par défaut pour les conditions de prix en définissant autant d'enregistrements de conditions que vous le souhaitez pour les différents types de conditions. En règle générale, vous définissez un nouveau type de condition pour remplir un objectif spécifique. Par exemple, un prix spécial ou une remise.

Configuration de la détermination du prix

Si les éléments de configuration de la détermination du prix fournis par SAP avec le système standard ne sont pas suffisants pour les besoins de l'entreprise, vous devez créer vos propres éléments de prix en utilisant la console d'administration et la configuration de la détermination du prix disponibles dans l'onglet Toutes les options.

Accédez ensuite aux options de Configuration de la détermination des prix :

Pour utiliser les configurations de détermination du prix, les conditions préalables suivantes s'appliquent :

• Vous avez créé un rôle utilisateur pour l'administrateur qui peut accéder aux options.
• Vous avez ajouté le service de gestion sap.crm.service.pricingMasterDataService au rôle utilisateur.
• Vous avez activé les applications sap.crm.pricingmasterdataservice.uiapp.pricingMasterData et sap.crm.pricingmasterdataservice.uiapp.pricingMasterDataAdmin pour le rôle utilisateur.

Pour les activités typiques de détermination du prix, le système SAP standard fournit deux schémas de calcul prédéfinis, de nombreux types de conditions et de nombreuses séquences d'accès. Dans le cas de chaque composante, les administrateurs peuvent utiliser les versions standard, copier les versions standard et les modifier ou créer des définitions entièrement nouvelles pour répondre aux besoins et exigences de gestion.

Deux schémas de calcul standard sont fournis :

• PPOPP1, Procédure de détermination du prix de l'opportunité
• PPSTD1, schéma de calcul standard

Chaque schéma de calcul peut être mis en surbrillance pour afficher les étapes de sa technique de conditions. Le système commencera à l'étape supérieure et fonctionnera de manière descendante, type de condition par type de condition, jusqu'à ce qu'il totalise les valeurs et les montants des sous-totaux. Vous pouvez également voir le code Manuel . Si ce code est activé, un utilisateur fonctionnel peut affecter ou modifier manuellement la condition lors de la détermination du prix. Si ce code est désactivé, un utilisateur fonctionnel n'a pas pu modifier la valeur de cette condition.

Si vous cliquez sur l'icône "Sac en argent" sous Actions, l'administrateur accède à l'onglet suivant, Type de condition.

Le type de condition est une représentation d'un prix, d'une remise, etc. Les types de condition pilotent le processus, de la définition des données de base au calcul de la valeur nette dans un document de vente. Pour la plupart des types de conditions, les administrateurs peuvent définir différents enregistrements de conditions pour une combinaison de différents attributs pertinents pour le prix et leurs valeurs.

Caractéristiques des types de conditions

Il existe quatre caractéristiques des types de conditions :

1. Classification : la classe de conditions est la catégorie de condition. Par exemple : Prix, Remise ou Majoration.
2. Période de validité : chaque condition requiert une période de validité, même s'il s'agit de la fin de vie standard SAP, 31/12/9999. Seules les conditions valides sont recherchées dans le système lors du calcul du schéma de calcul.
3. Barèmes : des barèmes basés sur la quantité, le poids brut ou le poids net peuvent être ajoutés aux conditions. Par exemple : 1 Vélo de montagne est de 350 $ chacun. Mais si nous citons 10 Mountain Bikes à un client spécifique, nous pourrions définir l'échelle de sorte qu'ils soient maintenant de 325 $, et si nous avons proposé 50 Mountain Bikes ou plus au même client, nous pourrions définir une échelle pour fixer le prix à 300 $ chacun.
4. Niveau : la condition de prix sera-t-elle appliquée au niveau de l'en-tête (tout le document) ou au niveau du poste (uniquement pour un poste de produit) ? Par exemple, une remise au niveau de l'en-tête de 10 % sur une offre client équivaudrait à une remise de 10 % sur l'ensemble de l'offre. Mais une remise de 10 % sur un article du devis ne s'appliquerait qu'à la quantité de ce poste d'articles. Les totaux pourraient donc être tout à fait différents.

Une séquence d'accès peut être affectée à un type de condition (sauf pour les types de condition configurés comme condition d'en-tête). Chaque accès d'une séquence d'accès est défini à l'aide d'une table de conditions. Une table de conditions est une combinaison de zones qui constituent la clé d'un enregistrement de conditions.

• Si une séquence d'accès contient plusieurs accès, les accès sont généralement organisés de spécifique à général dans l'ordre décroissant.
• La séquence d'accès définit l'ordre dans lequel le système recherche les données ainsi que la source technique (table de conditions) recherchée.
• La séquence d'accès se compose d'un ou de plusieurs accès. Leur séquence détermine quels enregistrements de conditions ont la priorité sur les autres.
• Les accès indiquent au système dans quelle table regarder en premier, deuxième, etc., jusqu'à ce qu'il trouve un enregistrement de conditions valide. Vous pouvez configurer si le système doit trouver un seul enregistrement de conditions valide ou plusieurs enregistrements de conditions valides.
• Dans Configuration de la détermination du prix, vous indiquez une séquence d'accès pour chaque type de condition pour lequel vous créez des enregistrements de conditions. Vous pouvez utiliser la même séquence d'accès pour plusieurs types de conditions.
• Une seule séquence d'accès peut être affectée à un type de condition.
• La version standard du système contient des séquences d'accès prédéfinies pour chacun des types de conditions standard.
• Il est recommandé que les noms des séquences d'accès correspondent souvent aux types de conditions auxquels elles sont destinées.

Un administrateur peut créer des tables de conditions pour indiquer les zones et utiliser la combinaison utilisée pour créer des enregistrements de conditions. Les tables de conditions personnalisées permettent le stockage et la récupération des enregistrements de conditions pour un nouveau type de condition. Les enregistrements de données de base de la détermination du prix sont appelés enregistrements de conditions et sont conservés dans les tables de conditions.

Une table de conditions définit les zones clés utilisées pour un enregistrement de conditions. Chaque ligne ou accès d'une séquence d'accès fait référence à une table de conditions.

Une table de conditions définit la combinaison de zones qui indique la validité d'un enregistrement de conditions individuel.

• La validité est caractérisée par une date de début et de fin de validité, un type de condition, des attributs pertinents pour le prix (comme le taux du prix, la devise, l'unité de quantité) et des attributs pertinents pour le document de vente (comme le partenaire, le produit, etc.).
• Techniquement, toutes ces zones sont des zones clés pour la table de conditions correspondante.
• Si vous créez un enregistrement de conditions, le système sauvegarde les informations de validité dans la table de conditions correspondante.

Le système lit donc essentiellement le type de condition et sa séquence d'accès.

• La séquence des tables de conditions représente la stratégie de recherche de l'enregistrement de conditions pertinent. Il s'agit de la combinaison de zones qui devient une clé pour débloquer l'enregistrement de conditions.
• Si ces zones correspondent, la clé correspond et la condition est copiée dans le document de vente. Si les zones ne correspondent pas, la clé ne correspond pas et l'accès suivant est recherché ou le type de condition est ignoré en raison de l'absence d'enregistrement de conditions trouvé.

Chaque table de conditions représente un accès qui peut être utilisé pour créer un enregistrement de conditions à l'aide de la clé indiquée.

L'administrateur peut définir ses propres tables de conditions à l'aide des configurations de détermination du prix dans la console d'administration.

Lors de la modification du schéma de détermination du prix interne dans SAP Sales Cloud, quatre éléments de détermination du prix peuvent être créés.

Les éléments de prix incluent :

1. Table de conditions
2. Séquence d'accès
3. Type de condition
4. Schéma de calcul

Toutes les données de détermination du prix fournies par défaut par le système peuvent être copiées, mais pas traitées.

Les administrateurs peuvent créer des tables de conditions pour indiquer des zones. La combinaison de ces zones est utilisée pour créer des enregistrements de conditions. Vos propres tables de conditions vous permettent de stocker et de récupérer des enregistrements de conditions pour un nouveau type de condition. SAP vous recommande de copier une table de conditions existante et de la modifier en fonction de vos besoins.

• Une table de conditions définit la combinaison de zones qui indique la validité d'un enregistrement de conditions individuel.
• La validité est caractérisée par une date de début et de fin de validité, un type de condition, des attributs pertinents pour le prix (comme le taux du prix, la devise, l'unité de quantité) et des attributs pertinents pour le document de vente (comme le partenaire, le produit, etc.).
• Techniquement, toutes ces zones sont des zones clés pour la table de conditions correspondante. Si vous créez un enregistrement de conditions, le système sauvegarde les informations de validité dans la table de conditions correspondante.
• Dans Configuration de la détermination du prix, vous pouvez définir vos propres tables de conditions.

Sélection de zones pour une table de conditions

Les catégories de zones sélectionnées peuvent être ajoutées à une table de conditions pour permettre au système de rechercher des zones sélectionnées spécifiques afin de déterminer une remise client.

Par exemple, lorsque Acheteur et Organisation commerciale sont sélectionnés, le système vérifie qui est l'acheteur ET quelle est l'organisation commerciale de l'acheteur.

SAP recommande de créer votre propre séquence d'accès en copiant une séquence d'accès similaire et en la modifiant en fonction de vos besoins. Vous pouvez facilement copier une séquence d'accès similaire à modifier en sélectionnant l'icône Copier dans le coin supérieur droit.

Par exemple, lorsque la séquence d'accès 7DS0 Remise client globale est sélectionnée, puis copiée. Ces informations seront copiées et modifiées selon les besoins au lieu de saisir manuellement toutes les mêmes données.

Nommer les séquences d'accès

Lorsque vous nommez la séquence d'accès, SAP vous recommande de lui attribuer le même nom que le type de condition auquel elle sera associée.

Par exemple, vous pouvez voir à partir de l'écran précédent que l'ID de la séquence d'accès est identique à celui de la table de conditions.

Compréhension des séquences d'accès

Une séquence d'accès est requise uniquement pour le type de condition correspondant et le montant de la condition est déterminé en fonction des enregistrements de conditions.

• Les types de conditions pour lesquels vous saisissez toujours le montant de la condition manuellement (remises au niveau de l'en-tête, par exemple) ne nécessitent pas de séquence d'accès.
• La séquence d'accès définit l'ordre dans lequel le système recherche les données ainsi que la source technique (table de conditions) recherchée.
• La séquence d'accès se compose d'un ou de plusieurs accès.
• Leur séquence détermine quels enregistrements de conditions ont la priorité sur les autres.
• Les accès indiquent au système dans quelle table regarder en premier, deuxième, etc., jusqu'à ce qu'il trouve un enregistrement de conditions valide.
• Vous pouvez configurer si le système doit trouver un seul enregistrement de conditions valide ou plusieurs enregistrements de conditions valides.
• Dans Configuration de la détermination du prix, vous indiquez une séquence d'accès pour chaque type de condition pour lequel vous créez des enregistrements de conditions.
• Vous pouvez utiliser la même séquence d'accès pour plusieurs types de conditions. Comme il s'agit d'une stratégie de recherche, il est important de configurer la séquence des accès du cas le plus spécifique au début au cas le plus générique à la fin. Une fois que le système a trouvé une table de conditions qui répond aux critères de recherche, il interrompt la recherche et retourne le montant de cette condition.
• La version standard du système contient des séquences d'accès prédéfinies pour chacun des types de conditions standard. Les noms des séquences d'accès correspondent souvent aux types de conditions auxquels elles sont destinées.

À l'instar de la copie des séquences d'accès, SAP vous recommande de créer de nouveaux schémas de calcul en copiant un schéma de calcul similaire et en le modifiant en fonction de vos nouveaux besoins.

Création de schémas de calcul

Les modifications du schéma de calcul peuvent être effectuées par :

1. Ajout de types de conditions ou de sous-totaux supplémentaires
2. Suppression des lignes dont vous n'avez pas besoin

La fonction principale d'un schéma de calcul est de définir la liste des types de conditions et des totaux intermédiaires à utiliser dans un contexte commercial spécifique. Les éléments de prix d'un document de vente peuvent être des conditions de prix ou des totaux intermédiaires. Une ligne d'un schéma de calcul définit la manière dont un élément de prix est calculé dans un document de vente.

En outre, un schéma de calcul détermine la séquence dans laquelle les types de conditions contribuent au calcul du prix net.

Le schéma de calcul établit également les éléments suivants :

• Totaux intermédiaires calculés lors de la détermination du prix et affichés dans un document de vente.
• Si une condition de document est déterminée automatiquement ou ajoutée manuellement, par un utilisateur ou par un processus externe.
• Base utilisée par le système pour calculer les remises et majorations en pourcentage.
• Si l'élément de prix est imprimé au niveau du poste comme total de tous les postes ou pas du tout.
• Si une condition est obligatoire lorsque le système exécute la détermination du prix à l'aide du schéma de calcul.

Le système standard contient des schémas de calcul prédéfinis qui contiennent les types de conditions fréquemment utilisés, ainsi que leurs séquences d'accès correspondantes. Vous ne pouvez pas modifier ces schémas de calcul prédéfinis. Vous pouvez créer vos propres procédures à partir de zéro.

La détermination du schéma de calcul est basée sur le domaine commercial et le type de document.

Vous devez vous assurer que les types de conditions et les totaux intermédiaires qui se réfèrent aux résultats de calcul d'autres types de conditions ou totaux intermédiaires doivent avoir un numéro plus élevé dans le schéma de calcul que les types de conditions ou les totaux intermédiaires auxquels ils font référence.

Un type de condition est une représentation dans le système de certains aspects de vos activités quotidiennes de détermination du prix.

Par exemple, vous pouvez définir un type de condition différent pour chaque type de prix, remise ou majoration qui apparaît dans vos transactions commerciales.

Le système standard comprend des types de conditions prédéfinis. Vous pouvez afficher les types de conditions prédéfinis dans Configuration de la détermination du prix. Vous pouvez également créer des types de conditions qui répondent mieux aux besoins de votre organisation dans Configuration de la détermination des prix.

Les types de condition pilotent les éléments suivants dans le système

Calcul de la condition de prix d'un type de condition dans un document commercial, qui inclut les éléments suivants :

• Détermination d'un montant de condition à partir de l'enregistrement de conditions dans la détermination du prix
• Calcul de la valeur de la condition à partir du montant de la condition
• Conversions de quantités
• Détermination de la date de détermination du prix

Si le calcul d'une valeur de condition est basé sur tous les postes du document de vente ou séparément pour chaque poste.

Diverses modifications que les utilisateurs peuvent apporter à une condition de prix dans un document de vente.

Correction automatique du signe du montant de la condition d'un enregistrement de conditions ou d'une condition de prix dans un document de vente. Le système effectue la correction automatique si seul un signe positif ou un signe négatif est autorisé.

Création de données de base pour un type de condition spécifique. Plus précisément, les types de conditions pilotent les éléments suivants :

• Valeurs par défaut pour les dates de validité
• Valeurs par défaut pour le type de calcul

Réutilisation des données de base d'un autre type de condition.

Traitement des barèmes lors de la gestion des données de base ou de la détermination du prix.

Vous pouvez accéder aux règles de détermination du prix à partir des Options.

Lorsque vous utilisez des règles de détermination, vous pouvez décider du schéma de calcul approprié pour vos documents de vente.

Les prix et la détermination du prix peuvent être différents selon les organisations commerciales, les canaux de distribution ou les secteurs d'activité. Pour vous assurer que le bon prix est déterminé pour le domaine commercial correspondant, vous pouvez leur affecter différents schémas de calcul.

• L'exemple ci-dessus montre que l'organisation commerciale la mieux gérée et le canal de distribution des ventes directes utiliseront la NOUVELLE procédure de détermination du prix, quel que soit le secteur d'activité du produit.
• L'exemple montre également le NOUVEAU schéma de calcul avec la NOUVELLE séquence d'accès correspondant au NOUVEAU type de condition et la table sera utilisée uniquement lors de la détermination du prix de la NOUVELLE opportunité de vente.

Lors de la détermination du prix pour un document de vente, le système SAP détermine automatiquement le schéma de calcul valide pour le processus de vente et le domaine commercial respectifs.

Charger les éléments de prix

À partir des Options générales, vous pouvez accéder à la fonctionnalité Charger les éléments de prix.

En tant qu'administrateur, vous pouvez :

• Chargez les configurations de détermination du prix des systèmes SAP externes dans SAP Sales Cloud Version 2.
• Répliquez les données de base de détermination du prix depuis SAP S/4HANA.

Pour utiliser les éléments de prix et les descriptions des commandes clients que vous avez répliquées depuis un système externe, vous devez mapper les zones et définir des règles de détermination pour celles-ci.

Dans l'onglet Mappages de champs, chargez la procédure de détermination du prix téléchargée depuis SAP S/4HANA ou SAP S/4HANA Cloud Private Edition :

Dans l'onglet Chargement des données externes, sélectionnez la feuille de calcul avec les éléments de détermination du prix de SAP S/4HANA ou SAP S/4HANA Cloud Private Edition :

Dans l'onglet Gérer règles de détermination, définissez les règles à utiliser :

La détermination du prix native peut être activée pour le type de document d'un document de vente avec le mode de maintenance Interne et externe. Pour ces documents de vente, le prix est estimé en fonction des configurations de détermination du prix chargées et des données de base de détermination du prix répliquées.

Vous pouvez accéder aux données liées aux opérations de chargement de la configuration de détermination du prix externe, y compris les mappages de champs et les journaux de chargement.