Neukunden mit SAP Fieldglass ansprechen

Im Idealfall identifizieren Sie nicht nur die Branche und das Unternehmen, sondern auch die Rolle und die spezifische Person, für die Sie dies tun werden. Die Granularitätsebene, die Sie ermitteln können, hilft Ihnen dabei, Ihre Nachricht auf die spezifischen Anforderungen zu konzentrieren.

In diesem Fall ist die Zielbranche die Herstellung von Netzwerkgeräten, das Unternehmen ist WorkingNet, und die spezifische Person ist Brian, der Leiter des Beschaffungsprogramms bei WorkingNet.

Anhand dieser Informationen können Sie den Pitch an die spezifischen Personalprobleme anpassen, die Brian erlebt.

Wie ein guter Witz beginnt ein Aufzugsplatz mit einem faszinierenden Haken, etwas, um das Publikum einzurollen und ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Der Haken sollte schnell, faszinierend und relevant für das Publikum und die Situation sein.

In Brians Fall könnte so etwas funktionieren:

„Die Verwaltung externer Arbeitskräfte ist in der Tat eine Herausforderung. Tatsächlich sind 50 % der Mitarbeiter heute extern, und das wird in den nächsten Jahren nur noch wachsen, da sich Unternehmen schwer im Wettbewerb behaupten. Daher sind Sie nicht das einzige Unternehmen, das mit diesem Problem konfrontiert ist."

Die verblüffende Tatsache über die Anzahl der externen Arbeitskräfte zu erklären, ist faszinierend und motiviert die Aufmerksamkeit des Publikums. Die Erwähnung, dass WorkingNet nicht das einzige Unternehmen ist, mit dem dieses Problem konfrontiert ist, verdeutlicht, dass das Problem weit genug verbreitet ist, dass es tatsächlich eine Lösung dafür gibt.

Sie haben sie gehakt! Beginnen Sie jetzt mit dem Reeling!

Ihr Publikum kennt das Problem natürlich bereits: Sie müssen herausfinden, wie eine große Anzahl externer Mitarbeiter schnell beschafft, eingebunden und verwaltet werden kann. Sie sind vielleicht schon eine Weile mit diesem Problem konfrontiert, oder es ist vielleicht neu für sie, aber da sie eindeutig nicht die Mittel haben, um die Herausforderung zu bewältigen, wissen sie vielleicht nicht ganz, wie sie das Problem vollständig definieren können. Dies ist eine Gelegenheit für Sie, es für sie zu tun.

Für Brian bedeutet es also Folgendes:

"Viele Unternehmen wie WorkingNet müssen sich schnell umstellen, um den Anforderungen neuer Technologien und veränderten Verbraucherverhalten gerecht zu werden. Und die meisten dieser Unternehmen erwägen den Einsatz externer Arbeitskräfte, um ihre Fähigkeiten schnell weiterzubilden. Und wenn Sie ein globales Unternehmen wie WorkingNet sind, bedeutet das, dass viele Mitarbeiter mit vielen unterschiedlichen, spezialisierten Fähigkeiten, die von vielen Anbietern an vielen Orten mit unterschiedlichen Tarifen und unterschiedlichen Arbeitsgesetzen bereitgestellt werden, die von verschiedenen Managern in verschiedenen Abteilungen geführt werden, alle unter separaten Verträgen beschafft werden. Das ist ein LOT an Informationen, um den Überblick zu behalten, und ohne ein Tool, um es zu verwalten, ist es fast unmöglich, einen Überblick über Ihre Belegschaft zu erhalten!"

Dies ist eine Miniaturansicht, die zeigt, was Brian vor sich hat. Der Wortlaut mag ein wenig theatralisch erscheinen (es schadet nicht, das Spielfeld unterhaltsam zu machen!) Aber es ist richtig: Das sind alle legitimen Probleme, die Brian berücksichtigen muss, und es lässt Ihre Lösung letztlich viel verlockender erscheinen!

Also fangen Sie jetzt an zu verlocken!

Natürlich möchten Sie Ihr Publikum nicht zu lange am Problem hängen lassen oder das wird der Teil sein, an den sie sich erinnern, also möchten Sie so schnell wie möglich in die Lösung springen. Und Sie möchten es so schnell und prägnant präsentieren, wie Sie das Problem getan haben, damit sie sicher sein können, dass Ihre Lösung die Herausforderungen erfüllt, die Sie gerade gestellt haben.

Für Brians Spielfeld könnten Sie etwas wie das folgende hinzufügen:

"Und ja, es klingt schrecklich, vielleicht sogar unmöglich, aber wirklich ist es nicht. All diese Informationen, ganz zu schweigen von allen Arbeitnehmern, die dazu beigetragen haben, zu beschaffen, können gezähmt und verwaltet werden! Die SAP hat sich alles überlegt – alles wenige Details, die ich gerade erwähnt habe – und eine benutzerfreundliche Anwendung für die Beschaffung und Verwaltung externer Mitarbeiter entwickelt, entweder auf individueller Basis durch Stellenausschreibungen oder als Team, das als Dienstleister beauftragt wurde. Es heißt SAP Fieldglass und wurde speziell für jeden Aspekt der Beschaffung und Verwaltung externer Mitarbeiter entwickelt: die Tätigkeitsprofile, Serviceverträge, Tarifverwaltung, Lieferanten, Mitarbeiter, Vorschriften, Steuern, an alles, was Sie im Hinblick auf externe Arbeitskräfte denken können."

Wenn die Problemangabe eine Miniaturansicht der Gegenwind war, mit denen ein Unternehmen bei der Implementierung eines Beschaffungssystems für externe Mitarbeiter konfrontiert ist, ist dies eine vertrauensvolle Zusammenfassung, wie Ihre Lösung die Herausforderung erfüllt. Es ist der Moment, in dem das Publikum mit Erleichterung ausatmet, nachdem es mit einer unüberwindbaren Reihe von Herausforderungen überfordert zu sein schien.

Sie wissen nun, dass Sie ihr Problem lösen können, lassen Sie sie nun wissen, wie.

Sie haben ihnen geholfen, indem Sie angegeben haben, dass es eine Lösung gibt. Jetzt möchten Sie ihnen sagen, wie die Einführung Ihrer Lösung von ihrem Unternehmen profitieren wird. Gehen Sie nicht in detaillierte Details zu bestimmten Funktionen ein – das wird sie überfordern, insbesondere wenn sie nicht den Kontext haben, um sie zu verstehen. Behalten Sie es einfach auf einer allgemeinen Liste von Vorteilen, damit das Publikum sehen kann, welche Vorteile es hat, es zu übernehmen. Bestimmte Funktionen können zu einem anderen Zeitpunkt vorgestellt werden.

Für Brians Spielfeld könnten Sie einfach Aufzählungspunkte der Vorteile auflisten:

„SAP Fieldglass zentralisiert den Prozess der Verwaltung externer Mitarbeiter und Services, einschließlich Auftragnehmer, Freiberufler und Zeitarbeitskräfte, und vereinfacht Onboarding-, Offboarding- und andere administrative Aufgaben. Sie bietet Ihnen Zugriff auf einen großen Pool externer Talente, der von Lieferanten fast unmittelbar nach der Übermittlung eines Tätigkeitsprofils oder einer Leistungsbeschreibung präsentiert werden kann. Sie automatisiert manuelle Prozesse und reduziert so Zeit und Fehler. Und sie verbessert die Transparenz der Ausgaben und ermöglicht eine bessere Kostenkontrolle und Budgetierung. Sie wurde in 190 Ländern eingeführt, sodass sie die Einhaltung von Arbeitsgesetzen, Vorschriften und Unternehmensrichtlinien in all diesen Ländern durchsetzt. Die Analysefunktionen ermöglichen die Echtzeitüberwachung wichtiger Kennzahlen und Trends und helfen bei datengestützten Personalentscheidungen. Es ist skalierbar und flexibel und unterstützt verschiedene externe externe Mitarbeiter und Servicemodelle sowie globale Implementierungen. Es ist die perfekte Anwendung, mit der Sie hochwertige externe Mitarbeiter beschaffen, beauftragen und verwalten können."

Auch hier gibt es keine spezifischen Funktionen, sondern nur eine allgemeine Liste von Vorteilen. Auf diese Weise können sie diese Vorteile in ihre spezifischen Herausforderungen integrieren und sich vorstellen, wie sie sie lösen.

Als Nächstes laden Sie sie ein, die spezifischen Funktionen in Aktion zu sehen.

Nun möchten Sie eine Einladung erweitern, um SAP Fieldglass in Aktion zu sehen.

„Ich würde Ihnen gerne einige der spezifischen Funktionen von SAP Fieldglass zeigen, damit Sie sehen können, wie einfach es ist, Zeit und Aufwand zu sparen, um alle Anforderungen Ihrer externen Mitarbeiter zu erfüllen. Möchten Sie eine Zeit für ein Treffen einrichten, damit ich Ihnen eine kurze Demo geben kann?"

Wenn Sie Glück haben, haben Sie sie so fasziniert, dass Sie sofort eine Demo sehen möchten. Wenn Sie dazu in der Lage sind, dann machen Sie es! Wenn nicht, bieten Sie auf jeden Fall an, zu einem späteren Zeitpunkt nachzugehen, damit sie es bezeugen können.

Versuchen Sie, wie bei der Aufzugsrede, die Demonstration seiner Fähigkeiten auf ihre spezifischen Bedürfnisse zuzuschneiden, damit sie sich selbst als Benutzer sehen können.

Hier ist die Aufzugssprache als Ganzes, die Sie als Modell verwenden können. Stellen Sie sicher, dass Sie es auf Ihre spezifische Zielgruppe zuschneiden.

Die Verwaltung externer Arbeitskräfte ist in der Tat eine Herausforderung. Tatsächlich sind 50 % der Mitarbeiter heute extern, und das wird in den nächsten Jahren nur noch wachsen, da sich Unternehmen schwer im Wettbewerb behaupten. Daher sind Sie nicht das einzige Unternehmen, das mit diesem Problem konfrontiert ist.

Viele Unternehmen wie WorkingNet müssen sich schnell umstellen, um den Anforderungen neuer Technologien und veränderten Verbraucherverhalten gerecht zu werden. Und die meisten dieser Unternehmen erwägen den Einsatz externer Arbeitskräfte, um ihre Fähigkeiten schnell weiterzubilden. Und wenn Sie ein globales Unternehmen wie WorkingNet sind, bedeutet das, dass viele Mitarbeiter mit vielen unterschiedlichen, spezialisierten Fähigkeiten, die von vielen Anbietern an vielen Orten mit unterschiedlichen Tarifen und unterschiedlichen Arbeitsgesetzen bereitgestellt werden, die von verschiedenen Managern in verschiedenen Abteilungen geführt werden, alle unter separaten Verträgen beschafft werden. Das ist ein LOT an Informationen, um den Überblick zu behalten, und ohne ein Tool, um es zu verwalten, ist es fast unmöglich, einen Überblick über Ihre Belegschaft zu erhalten!

Und ja, es klingt schrecklich, vielleicht sogar unmöglich, aber wirklich nicht. All diese Informationen, ganz zu schweigen von allen Arbeitnehmern, die dazu beigetragen haben, zu beschaffen, können gezähmt und verwaltet werden! SAP hat sich alles überlegt – alles, was ich gerade erwähnt habe – und eine benutzerfreundliche Anwendung entwickelt, um Mitarbeiter zu beschaffen und zu verwalten, entweder individuell über Stellenausschreibungen oder als Team, das als Dienstleister beauftragt wurde. Es heißt SAP Fieldglass und wurde speziell für alle Aspekte der Beschaffung und Verwaltung externer Mitarbeiter entwickelt.

SAP Fieldglass zentralisiert den Prozess der Verwaltung externer Mitarbeiter und Services, einschließlich Auftragnehmer, Freiberufler und Zeitarbeitskräfte, und vereinfacht Onboarding-, Offboarding- und andere administrative Aufgaben. Sie bietet Ihnen Zugriff auf einen großen Pool externer Talente, der von Lieferanten fast unmittelbar nach der Übermittlung eines Tätigkeitsprofils oder einer Leistungsbeschreibung präsentiert werden kann. Sie automatisiert manuelle Prozesse und reduziert so Zeit und Fehler. Und sie verbessert die Transparenz der Ausgaben und ermöglicht eine bessere Kostenkontrolle und Budgetierung. Sie wurde in 190 Ländern eingeführt, sodass sie die Einhaltung von Arbeitsgesetzen, Vorschriften und Unternehmensrichtlinien in all diesen Ländern durchsetzt. Die Analysefunktionen ermöglichen die Echtzeitüberwachung wichtiger Kennzahlen und Trends und helfen bei datengestützten Personalentscheidungen. Es ist skalierbar und flexibel und unterstützt verschiedene externe externe Mitarbeiter und Servicemodelle sowie globale Implementierungen. Es ist die perfekte Anwendung, mit der Sie hochwertige externe Mitarbeiter beschaffen, beauftragen und verwalten können.

Ich würde Ihnen gerne einige der spezifischen Funktionen von SAP Fieldglass zeigen, damit Sie sehen können, wie einfach es ist, Zeit und Aufwand zu sparen, um alle Anforderungen Ihrer externen Mitarbeiter zu erfüllen. Möchten Sie eine Zeit für ein Treffen einrichten, damit ich Ihnen eine kurze Demo geben kann?